- •Предприятие имеет несколько вариантов (стратегий) для использования товарных марок: Стратегия единой марки
- •Стратегия индивидуальных марок
- •Стратегия зонтичных марок
- •1.Понятие маркетинга на современном этапе. Цели и сущность маркетинга.
- •2. Этапы развития маркетинга. Концепции маркетинга.
- •3.Окружающая среда маркетинга. Внешняя среда предприятия. Факторы ее определяющие.
- •4. Внутренняя среда предприятия. Факторы ее определяющие.
- •6. Постановка целей маркетинга на предприятии. Требования, предъявляемые к этим целям
- •7. Понятие рыночного сегмента. Необходимость сегментирования рынка.
- •8.Понятие рынка в маркетинге. Рынок продавца, рынок покупателя.
- •10. Сегментирование рынка по стилю жизни.
- •11.Поведенческий принцип сегментирования рынка
- •12. Позиционирование товара.
- •13. Методы кабинетного исследования как источник маркетинговой информации.
- •15. Анализ внутренней деятельности предприятия.
- •17. Маркетинговое понимание товара.
- •18. Классификация товаров широкого потребления.
- •19.Классификация товаров промышленного назначения
- •20. Жизненный Цикл Товара. Политика маркетинга на разных этапах жцт.
- •21.Нетрадиционные кривые жцт: их виды и содержание.
- •22. Понятие нового товара. Основные этапы его разработки.
- •23. Причины провала при внедрении новых товаров на рынок.
- •25. Ценообразование в маркетинге. Функции цены продажи. Методологический подход к назначению цены.
- •28. Товарная реклама, ее цели и содержание.
- •29.Основные средства товарной рекламы
- •30.Имиджевая реклама
- •31. Правовое регулирование рекламной деятельности
- •32. Особенности рекламы на разных этапах жцт
- •33. Товарный знак и его использование в целях рекламы.
- •34. Понятие маркетинговых исследований. Основные направления.
- •35. Кабинетные исследования. Методика их проведения.
- •36. Назначение полевых исследований. Методика их проведения.
- •37.Количественные и качественные показатели маркетинговой информации.
- •38. Каналы распределения в маркетинге
- •39.Преимущества и недостатки основных методов продвижения товаров на рынок
- •40.Постановка целей маркетинга на фирме. Требования к выдвигаемым целям
- •41. Маркет-план как составляющая бизнес-плана.
- •42. Классификация планов маркетинга по продолжительности, охвату и методу разработки. Контроль за исполнением плана
- •43. Функциональная оргструктура управления маркетингом
- •44. Товарно-функциональная оргстлуктура управления маркетингом
- •45. Рыночно-функциональная оргструктура управления маркетингом
- •46. Товарно-рыночная оргструктура управления маркетингом
- •47. Матричная оргструктура управления
- •48. Управление по проекту
- •49. Прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал
- •50.Конкурентоспособность товара и ее оценка.
- •1.Рынок. Определение. Закон спроса и предложения.
- •2.Сущность марктеинга, история его развития. Комплекс маркетинга.
- •4.Цели, принципы и функции маркетинга
- •3.Аспекты маркетинга. Виды в зависимости от ситуации, складывающейся на рынке.
- •5.Концепции маркетинга
- •6.Первичная и вторичная информация о рынке. Требования, предъявляемые к информации о рынке.
- •8.Выборочный метод сбора информации. Его преимущества перед сплошным.
- •9.Анкетные опросы. Их классификация. Составные части.
- •10.Характеристика вопросов анкеты. Процедура проведения опроса.
- •11.Статистические методы расчета информации о рынке
- •12.Экономико-математические методы анализа информации о рынке
- •18. Маркетинговое понимание товара. Классификация товара.
- •31. Организационные структуры службы маркетинга
- •19. Понятие о жизненном цикле товара. Особенности маркетинга на разных стадиях жцт.
- •I Основная задача фирмы – это глубокое проникновение на рынок. Учитывая только цену и продвижение, возможно 4 альтернативные стратегии:
- •II. Задачей фирмы является укрепление существующего положения и расширения своих границ.
- •III Основной задачей является получение максимально возможной прибыли от продаж и защиты доли рынка.
- •20. Процесс разработки нового товара
- •21. Методы ценообразования. Ценовые стратегии.
- •25. Выбор целевого сегмента рынка. Позиционирование товара.
- •22. Понятие о конкуренции. Виды стратегии конкуренции
- •1. Стратегия лидера.
- •2. Стратегия бросающего вызов.
- •3. Стратегия следующего за лидером.
- •23. Конкурентоспособность товара, фирмы. Концепция Портера.
- •26. Дифференцированный, недифференцированный, концентрированный маркетинг
- •24. Сегментирование рынка. Критерии и признаки сегментирования рынка.
- •28. Модель покупательского поведения
- •27. Маркетинговая среда. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.
- •29. Факторы влияющие на поведение покупателей
- •30. Процесс принятия решения о покупке
- •32. Стратегии маркетинга
- •I. Базовые стратегии
- •II. Стратегии роста фирмы
- •III. Конкурентные стратегии.
- •33. Планирование и контроль маркетинга
- •34. Современные методы продвижения и сбыта товаров. Их преимущества и недостатки.
- •36. Распределительная политика фирмы. Операционный маркетинг
- •35. Посредники в канале распределения. Критерии их выбора и оценки.
- •40. Pr, пропаганда, паблисити.
- •41. Прямой маркетинг.
- •38. Конкурентоспособность товара. Реклама. Определение, основные формы и средства.
- •39. Основные требования к товарной рекламе
- •42. Система маркетинговых коммуникаций
32. Особенности рекламы на разных этапах жцт
Внедрение. На новой кривой сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель. Эффект на кривой - смещение влево.
Рост. Эта фаза тоже сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза выведения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре, поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на кривой - смешается влево вверх.
Зрелость. Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой - смещение вверх и удлинение вправо.
Насыщение. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складах. Эффект на кривой - удлинение кривой вправо.
Спад. На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар (часто - модификацию первого). Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки. Эффект на кривой - более пологий наклон на стадии спада.
33. Товарный знак и его использование в целях рекламы.
Товарный знак – это марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой). ТЗ дает возможность различать товары различных производителей, указывает, какое предприятие отвечает за выпущенную продукцию, гарантирует определенный уровень качества, облегчает позиционирование, создавая индивидуальный образ товара, помогает внедрению на новый рынок, если производитель с известным ТЗ ставит его на новый товар или на товар, предназначенный для нового рынка. С позиции маркетинга товарный знак – особый символ ответственности, обозначающий, кому принадлежит исключительное право обладания этим товаром, получением прибыли и, вместе с тем, ответственности за поставку некачественного товара.
Основные требования, предъявляющиеся к товарному знаку:
Простота, Индивидуальность,Привлекательность, Охраноспособность,
Товарным знаком не могут быть:Государственные флаги,Государственные гербы и другие эмблемы государства,Награды и другие знаки отличия, Названия международных и национальных праздников.
Право на товарный знак не ограничено во времени,Товарный знак сам по себе является товаром,В большинстве случаев, для пресечения нарушения прав владельцев вместе с товарным знаком вводится специальное обозначение, указывающее, что данный товарный знак зарегистрирован и охраняется законом