54. Внешнеторговые операции: виды и порядок осуществления.

Внешнеторговая операция (ВО) – сделка между двумя и более субъектами из разных стран, предметом которой может быть поставка товаров, услуг и научно-технической продукции и предусматривающая выполнение договорных обязательств.

Классификация ВО:

1. По предмету (объекту) сделки:

- операции по купле-продаже товаров

- операции по купле-продаже услуг (лизинг, аренда, инженеринг, транспортные, страховые, банковские услуги)

- сделки по купле-продаже технологий (объектов интеллектуальной собственности).

2. По направлению перемещения товаров через таможенную границу:

- прямые

- встречные

К прямым относят:

• Экспорт

• Импорт

• Реимпорт – вновь ввоз на территорию страны ранее вывезенные из нее товары, но не подвергшиеся там никакой переработке. С реимпортного товара не взимаются тамож.пошлины.

• Реэкспорт – вновь вывоз – субъекты хозяйствования вновь вывозят за пределы стран ранее ввезенные в нее товары, но не подвергшиеся в ней какой-либо переработке. Чаще всего реэкспорт осуществляют в третью страну. Необходимо получить разрешение у реэкспортирующей стороны.

• Посреднические – операции с привлечением разл. посредников.(дилеры, брокеры, торговые агенты(от имени производителя имеют право на заключение контракта), комиссионеры (от своего имени, но за счет комитента)

К встречным торговым операциям относятся:

• Бартерная (товарообменная).

• Встречные закупки – экспортер обязан в счет своей экспортной выручки закупить у импортера определенные товары. Эта операция используется в том случае, когда конъюнктура неблагоприятна в стране-экспортере. Встречные обязательства могут оговариваться как в сумме , так и в % от суммы контракта или указывается перечень товаров.

• Авансовые закупки – экспортер обязан сначала закупить у импортера товар, а затем осуществить свой экспорт.

• Выкуп устаревшей продукции – экспортер сдает импортеру ранее приобретенный у него товар физически и/или морально устаревший. Эта сумма операции является авансом при покупке новой модели аналогичной продукции.

• Компенсационные операции:

1. Коммерческие – аналогичны бартеру, но имеют отличия:

- меняется не один товар на другой, а список одних товаров на др.

- возможно денежное сальдо, не эквивалентный обмен

- может оформляться как одним, так и двумя контрактами.

2. промышленные (толлинг) - переработка давальческого сырья. По этой операции экспортер будущей продукции получает от импортера сырье, технологии, оборудование, инвестиции для технического перевооружения. Затем по заказу изготавливается продукция, которой экспортер рассчитывается за полученные материалы. В отличи от бартера – оформляется двумя контрактами (отдельно экспорт и импорт) и возможны денежные доплаты. На эту операцию необходимо получить лицензию. Сырье, материалы и др идут без уплаты тамож пошлины.

Вся деятельность по осуществлению ВО включает след.этапы:

1. Маркетинговые исследования – их проводят и экспортеры и импортеры. Изучаются цены, качество, емкость рынка.

2. Поиск партнера для заключения сделки.

3. Технико-экономическое обоснование сделки – рассчитывается возможная прибыль в зависимости от цены, курса валют, налогов, уплаты комиссионных и др.

4. Проведение переговоров – оговариваются цена, кач-во, условия платежа, формы расчетов, условия поставки.

5. Заключение договора купли-продажи. Существуют след.формы:

- подписание контракта купли-продажи

- подтверждение запроса импортера

- акцепт (оферта). Оферта – деловое предложение продавца к покупателю в письменной форме с указанием наименования товара, количества, качества, базисных условий поставки, цены, сырья. Существует 2 вида оферт :

* твердая – направляется только одному покупателю с указанием сроков действия;

* свободная – нескольким покупателям без указания сроков действия.

Все эти документы должны обязательно подписываться руководителями предприятия (печать).

6. Реализация контракта: подготовка товара, транспортировка товара, оформление документов, получение лицензий (если необходимо), заключение договоров с транспортными, страховыми организациями, банками, получение продавцом денег, а покупателем товара.

Международный контракт купли-продажи (МКП) – коммерч договор между партнерами из разных стран, согласно которому продавец обязуется поставить покупателю товар, а покупатель обязуется принять его и оплатить в срок.

Структура МКП: 1) Преамбула 2) Предмет контракта 3)Базисные условия контракта 4)Количество 5) Срок поставки 6) Цена и сумма контракта 7) условия платежей и формы рассчета 8) упаковка и маркировка 9) качество 10) сдача-приемка 11) отгрузка-разгрузка 12) страхование 13) форс-мажор 14) рекламации 15) штрафн санкции 16) арбитражное судебное разбирательство споров 17)др условия контракта 18) юр адреса сторон

Предмет контракта – продавец обязуется поставить Покупателю товар по перечню, указанному в спецификации, являющейся неотъемлемой частью контракта. В спецификации – наименование товара, количество, цена за единицу, сумма.

Базисные условия поставки – это спец условия, которые распределяют обязанности продавца и покупателя по транспортировке, погрузке, перегрузке, получению лицензий, уплате таможенных платежей, страхованию и определяют момент перехода права собственности на товар и риска потери. В целях унификации толкования базисных условий поставки Междунар торговая палата разработала сборник их толкований Инкотермс, который содержит 12 базисных условий поставки, которые обозначаются тремя заглавн лат буквами по названию первых букв слов базисных условий. Все базисн условия разделены на 4 группы по возрастанию расходов продавца по доставке товаров: 1) Е – отгрузка, 2)F – основная перевозка не оплачена 3)С - осн перевозка оплачена 4) D – доставка

ЕXW- франко-завод- продавец обязан отгрузить товар на свой склад и сообщить об этом покупателю. Покупатель заазывает транспорт, вогружает товар на трансп средство и доставляет в нужный адрес. Право собственности на товар и риски утраты, порчи товара переходят с продавца на покупателя в момент передачи товара на складе у продавца.

FAS – свободно вдоль борта судна. Продавец обязан доставить товар в согласованный с покупателем порт и расположить его на причале, т.е. вдоль борта судна. Покупатель фрахтует судно, грузит товар и несет все дальнейшие риски и расходы. Право собственности на товар и риск переходит с продавца на покупателя на причале в момент подписания акта приемки товара.

CIF - стоимость, страхование, фрахт – продавец обязан зафрахтовать судно в согласованном с покупателем порту, получить экспортн лицензию, затраховать груз и погрузить товар на судно. Покупатель несет все расходы по доставке товара из порта назначения в нужный адрес. Право собственности на товар и риски утраты переходят с продавца на покупателя при пересечении товаром поручня судна (линии релинга).

DAF - доставка до границы. Продавец обязан доставить товар в согласованный с покупателем пункт там оформления на границе, уплатить экспортн пошлины и предать товар в распоряжение покупателя. Покупатель уплачивает импортн тамож пошлину и несет все расходы и риски по доставке товара в нужный адрес. Право собственности на товар и риски переходят с продавца на покупателя в пункие тамож оформления при передаче товара по акту.

Количество товара в контракте указывается в метрических единицах. Если в странах-партнерах существует разная система мер и весов, то количество товара указыв в обеих системах. В контракте может указываться приблизительное количество товара, т.е. отклоненя (+/-5%). Вес нетто и брутто указывается. Указывается возможность продавца поставить товара больше, чем в контракте, если покупатель в этом заинтересован.

Срок поставки – момент времени, в который товар переходит в распоряжение покупателя.

Цена и сумма контракта – указыв цена товара, т.е. стоимость всех поставленных товаров по спецификации. Эта цена указыв в определен валюте, которая может не совпадать с валютой платежа. Пресчет валюты платежа в валюту контракта осуществляется по рыночн курсу на день платежа.

Условия платежей и формы расчета включают: валюта платежа, срок платежа, вид платежа – наличн или безналичн, авансовые условия платежа: по форме аванс, в рассрочку, в кредит, по факту поставки, средства платежа (вексель. Чеки, банк перевод, карточка), формы платежа: аккредитив, инкассо.

Упаковка и маркировка – описываются требования покупателя к упаковке товара. Для этого могут использоваться ГОСТы или спец требования покупателей.

На упаковке размещается маркировка, т.е. надпись след содержания: -наименование и адрес импортера; -номер и дата контракта; -количество грузовых мест; -вес нетто/брутто; -спец обозначения.

Качество товара – описывается способ определения качества товара и документ, его подтверждающий. Качество товара может определяться след способами: по стандарту; по ТУ; по образцу (1-у продавца, 1- у покупателя, 1 – у независимой организации); по содержанию отдельных веществ; по описанию; по выходу готового продукта; по предварительному осмотру.

Сдача-приемка – указывается вид (предварительный – на складе у продавца, окончательный – на складе у покупателя), место, срок сдачи-приемки.

Отгрузка-разгрузка:

Отгрузка товара – это доставка его в место сдачи/приемки. Она осуществляется продавцом, за его счет.

Разгрузка и доставка на свой склад осуществляется покупателями за свой счет.

Страхование – перечисляются виды рисков, от которых может страховаться товар и трансп средство, указывается страх организация, страховая сумма

Форс-мажор – это обстоятельства непреодолимой силы: стихийные бедствия, военные действия, забастовки на территории контрагентов, правительственные меры. При наступлении форс-мажорных обстоятельств штрафные санкции к контрагентам не применяются.

Рекламации – письменная претензия покупателя к продавцу по поводу недопоставки товара, некачественного товара могут предъявляться только по тем вопросам, которые не были предметом сдачи-приемки или в случае, если фактические данные не соответствуют представленным документам.

Штрафн санкции – предусматриваются меры материальной ответственности контрагентов за невыполнение своих обязательств. Обязательства продавца: поставить товары в необходимом количестве, в срок и соответствующего качества. Обязательства покупателя – оплатить товар.

Арбитраж – указываются суды и арбитраж. Которые будут рассматривать спорные вопросы между сторонами.

Другие условия контракта:

1) порядок заключения, прекращения или продления контракта. 2) определение срока исковой давности и метода его исчисления 3) срок предъявления претензий покупателям, если он не указан в рекламации 4) порядок проведения технич испытаний 5) Обязанность по получению лицензий 6) обязанности сторон по предотгрузочной инспекции ввозимых товаров 7) срок действия договора. 8) количество экземпляров контракта, язык.

Юр адреса сторон: 1) полное юр наименование предприятий 2) юр адрес 3) название обслуживающих банков, их адреса, коды МФО, номера р/с, телефоны, факсы, электр адреса, интернет адреса.

31