50.Оптвая торговля в инфраструктурном комплексе товарного рынка:цели,функции и эффективность

Предприятия оптовой торговли– «вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования товаров в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием.

Организационно наличие оптовых посредников при продвижении товаров на рынок можно представить в виде трех способов реализации товаров: последовательного, параллельно-последовательного, параллельного.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ: сначала производится товар, а затем он реализуется через собственный магазин. ПАРАЛЛЕЛЬНО-ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ: производится партия товара, реализация которой осуществляется через сеть розничных магазинов мелкими партиями одновременно. ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ: производится партия товара и продается оптом посреднической организации.

Задачи и функции оптовой торговли

задачи:

• Компл. и своевр. предоставление покупате­лям товаров в соответствии с договорами;

• увеличение объемов и расширение ассортимента торговли без ограничений;

• укрепление материально-технической базы;

• осуществление маркетинговых исследований в сфере дея­тельности предприятия;

функций:

1) организационные: изучение и определение текущей и перспективной потреб­ в продукции, маркетинговые исследования, выявление и регистрация потенциальных поставщиков то­варов;

2) реализационные: заключение договоров на поставку товарной продукции, выполнение условий договоров; обеспечение приемки, сохранности и складской перера­ботки продукции;

3) торгово-посреднические: оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей; приобретение и реализация товарной продукции; посредничество в сбыте товарной продукции;

Предприятия оптовой торговли так же оказывают услуги:

1. коммерческие (посреднические по поиску нужных товаров, поставщиков, оптовых покупателей, изучению спроса и др.);

2. технологические (расфасовка, сортировка, упаковка, обмер, нарезка, раскрой, гибка металлов, изготовление тары, нестандарт­ных изделий, сборка сложной техники и др.);

3)информационно-консультационные (обеспечение производи­телей, покупателей научно-технической, экономической, право­вой, рекламной информацией, а также товарной;

4) финансово-расчетные и кредитные (участие в расчетах, вы­дача коммерческих денежных ссуд производителям и покупате­лям товарной продукции);

5. арендные и прокатные (предоставление в аренду складских, производственных, служебных и других площадей, машин, обо­рудования и др.);

6. транспортно-экспедиционные (централизованная доставка товаров потребителям, организация доставки отдельных материа­лов, изделий, продуктов специальными транспортными средст­вами).

Виды оптовой торговли: Оптовые и мелкооптовые магазины: Объектами обслуживания являются как относительно крупные предприятия, так и средние и мелкие предприятия. Вследствие этого на товарном рынке функционируют оптовые и мелкооптовые мага­зины — торговые предприятия, осуществляющие продажу това­ров производственно-технического назначения или потреби­тельского пользования сравнительно небольшими оптовыми партиями в широком ассортименте. Деятельность этих магази­нов обусловлена разделением общественного труда в сфере товародвижения, обеспечения покупателей нужным товаром в требуемом количестве и в удобное время.

задачи и функции: бесперебойное обеспечение товарами покупателей региона, района, города; определение спроса на товары в объемах средних и мелких оптовых партий; заключение договоров поставки товаров; участие в оптовых ярмарках, аукционах, товарных биржах.

Оптовые и мелкооптовые магазины бывают двух видов:

• стационарные — территориально находятся на одном и том же месте, обслуживают постоянный контингент покупате­лей определенного региона;

• передвижные — специально оборудованные транспортные средства (железнодорожные вагоны, грузовые автомобили, плавучие средства).

Оптовые и мелкооптовые магазины подразделяются на уни­версальные, специализированные, комбинированные.

Оптовые и розничные рынки: продавцами товарной продукции на этих рынках могут быть собственники товаров (производители в лице представителей сельского хозяйства, АПК, заготовительные объединения, создаваемые в рамках межфермерской кооперации, различного рода посредни­ки, частные предприниматели или их полномочные представители, имеющие право ведения торговых операций на рынке).

В качестве покупателей выступают различные торговые и иные предпринимательские структуры, предприятия общественного питания, предприятия по переработке сельскохозяйственного сырья, а иногда и крупные потребители продуктов.

Современный оптовый продовольственный рынок должен располагать: соответствующими подъездными путями; необходимыми инженерными коммуникациями (внутрен­ние дороги, водопровод, освещение, отопление и т.п.);

- холодильным оборудованием; ск ладским хозяйством;

К продаже на оптовом продовольственном рынке допускают­ся товары, прошедшие проверку качества. Доставлять в товарные секции и помещения для временного хранения товары, не про­шедшие такую проверку, запрещается.

Качество товаров должно соответствовать требованиям дейст­вующих ГОСТов, ТУ.

Оптовые торги на рынке проводятся главным образом на ос­нове частных соглашений между продавцами и покупателями.

Участие в торговле на оптовом продовольственном рынке основано на: долгосрочной аренде продавцом места в торговом зале; краткосрочной аренде в торговом зале; разовом участии в торгах на условиях подневной оплаты стоимости торгового места или рыночной пошлины с обо­рота (по видам товаров).

Торговые дома Это крупные торговые предприятия (организации), важнейшей осо­бенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществ­ление экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Торговый дом — это добровольный ассоциативный союз про­изводственных, транспортных, строительных, торговых, банков­ских, страховых организаций, стремящийся максимально каче­ственно удовлетворить общественные потребности

Как правило, торговые дома не имеют ведомственной подчи­ненности. Они осуществляют сделки межотраслевого и междуна­родного характера, функционируют как на внутреннем, так и на внешнеэкономическом товарном рынке, т.е. сочетают функции внутренней торговли и внешнеэкономической деятельности.

Торговые дома располагают складскими площадями, собст­венным или арендованным транспортом, техническим оборудо­ванием, информационной базой, позволяющими успешно осу­ществлять полный комплекс торгово-закупочных операции и операций с ценными бумагами.

Основные задачи и функции торговых домов: . активизация внешнеэкономической деятельности за счет коммерческо-посреднических операций; закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (организация аукционов, комиссион­ной и посылочной торговли отечественными и импортны­ми товарами, продажа товаров по каталогам и др.); анализ мировой и национальной рыночной конъюнктуры;

Предприятия комиссионной торговли предприятия, не заку­пающие товары, а совершающие операции по купле-продаже от своего имени, но за счет клиентов (продавцов, покупателей). В наличии таких торговцев заинтересованы многие субъекты товарного рынка: одним они позволяют приобретать нужные товары по относительно недорогой цене, другие могут реализовывать изделия и материалы, не находящие у них применения либо излишние и залежалые.

Комиссионные дома (магазины) — это самостоятельные, неза­висимые предприятия, специализирующиеся на выполнении поручений клиентов по купле-продаже непродовольственных товаров, а также представлении их интересов на фьючерсной бирже. Они существуют для оказания соответствующих услуг субъектам товарного рынка, в основном малым предприятиям, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, населению.

Существующие правила приемки товаров на комиссию раз­работаны с учетом особенностей отдельных видов товаров. На­пример, при приемке на комиссию транспортных средств (авто­мобилей, прицепов, мотоциклов, самоходных машин, тракто­ров) в характеристике обязательно указываются наименование (тип), модель, марка, идентификационный номер, год выпуска, номера двигателя, шасси (рамы), кузова (прицепа и кабины), регистрационный знак «транзит», а также пробег (по данным спидометра), серия и номер паспорта транспортного средства.

Цены на товары согласовываются сторонами, при этом ко­миссионер должен проинформировать комитента о спросе на данный товар и действующих свободных розничных ценах на него. Продажная цена товара, согласованная комиссионером и комитентом, указывается в прилагаемом к договору комиссии документе — ценнике, товарном ярлыке.

За услуги по принятию, хранению, реализации товаров ко­миссионный дом (магазин) получает от владельца соответствующее комиссионное вознаграждение, размер которого уста­навливается в процентах к цене, по которой продан товар. Он может быть дифференцирован по отдельным товарам и товар­ным группам. Согласованный сторонами размер комиссионного вознаграждения фиксируется в договоре комиссии. В настоящее время размер этого вознаграждения составляет в среднем 20—30%.

Товар, принятый на комиссию, поступает в торговый зал или на специально оборудованную площадку не позднее сле­дующего дня после его приемки. При задержке поступления тов|ара в продажу по вине комиссионера последний уплачивает комитенту определенную договором комиссии неустойку

Фирмы консигнационной торговли: Фирмы консигнационной торговли предоставляют услуги субъектам товарного рынка, ведущим внешнеторговую деятельность. Договор консигнации является разновидностью договора комиссии. Консигнация— форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, т.е. предоставляет товар в распоряжение комиссионера на определенное время для реализации.

В консигнационной торговле взаимодействие сторон складывается следующим образом: изучение конъюнктуры внешнего рынка; набор товаров для консигнации; подписание договора консигнации; реализация товара на внешнем рынке; перечисление комиссионного вознаграждения консигнатору; полный или частичный возврат непроданных товаров. Фирма консигнационной торговли получает от предприятия I

(организации), учреждения — консигнанта товар с целью реализации за границей на определенных условиях, регламентируемых консигнационным договором. При этом следует четко определить номенклатуру, ассортимент, количество, качество, минимальную цену реализуемой продукции, территорию, на которой она может продаваться.

Показатели деятельности предприятий оптовой торговли:

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой:

- в виде разницы между ценами закупки товаров у производителя (принципала) и ценами, по которым эти товары продаются последующим посредникам и (или) конечным потребителям;

- в виде специально перечисляемого вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.

Как правило, деловые отношения, построенные на условиях определения валового дохода первым способом, не позволяют производителю контролировать цену реализации товара конечному потребителю, особенно если число участников ТПС достаточно велико. В некоторых случаях могут быть оговорены пределы цен, но только на условиях взаимных уступок.

Выгода производителя будет складываться из экономии на затратах по содержанию собственной ТПС, уменьшению суммарного капитала в обороте и затрат по его поддержанию( проценты за кредит, вознаграждение участникам бизнеса).