
- •1.Концептуальные направления социально-экономического развития рб.
- •2.Формы организации бизнеса и перспективы их развития в торговле и промышленности рб.
- •3. Организация закупочной деятельности в промышленности и торговле.
- •Методы определения потребности в закупаемых товарах
- •2.Количественная оценка работы с поставщиками в отчётном периоде
- •4.Коммерческа деятельность по сбыту товаров и направления её совершенствования.
- •Виды сбыта:
- •5.Организация товароснабжения и технология доставки товаров на предприятия промышленности и торговли.
- •2. Определение рациональных партий и частоты завоза товаров. Размер партии завоза определяется:
- •3)Определение количества товаров , подлежащих доставке в магазин
- •6.Организация складского хозяйства в оптовой и розничной торговле.
- •7. Организационное построение и размещение ртс.
- •8. Технологический процесс в магазине: содержание и направления совершенствования.
- •9. Организация и технология приёмки товаров в магазине.
- •10.Роль упаковки в процессе товародвижения. Организация тарных операций.
- •1) По функциям, выполняемым в процессе товарного обращения:
- •11. Организация розничной продажи товаров в магазине.
- •12. Организация обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •13. Ассортиментная политика в оптовой и розничной торговле.
- •14.Основные ср-ва организ.Торговли и анализ их использования.Основные направления повыш.Эффективности использ.Основн.Ср-в организ.Торговли
- •-Фондоотдача
- •15.Виды оценки основных средств.Роль амортизац.Политики в воспроизв.Процессе торг.Организ.
- •16.Оборотные средства торговых организаций и направления повышения эффективности их использования.
- •17.Организация труда в розничной торговле и направления её совершенствования.
- •18. Оплата труда персонала в торговле: организация, анализ и планирование.
- •19.Расходы торговой организации и основные направления их оптимизации.
- •20.Анализ и планирование расходов на реализацию товаров.
- •22. Конкурентные стратегии на рынке сбыта и условия их реализации.
- •23. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции и потребительские свойства товаров. Налоги, влияющие на уровень цены товара.
- •25. Организация рекламно-информационной деятельности.
- •26. Значение и содержание анализа коммерческой деятельности
- •27. Выработка решения в условиях риска и неопределенности
- •29. Управление по центрам ответственности в диверсифицированных организациях
- •30. Товарные запасы и способы их оптимизации в торговых организациях
- •2.Определяется на основе оценки изменения То по сравнению с изменением тз
- •3.Рассчитывается на основе среднегодового изменения величины товарных запасов
- •31. Управление коммерческой деятельностью на предприятиях промышленности и торговле.
- •32. Товарооборот – количественный показатель, характеризующий результат деятельности торговой организации. Анализ и планирование товарооборота
- •33. Формирование, анализ и планирование доходов торговых организаций.
- •34. Прибыль и рентабельность торговых организаций: понятие, виды, анализ, планирование.
- •35. Информационное и финансовое обеспечение коммерческой деятельности субъектов хозяйствования
- •36. Логистика как фактор повышения конкурентоспособности фирм
- •37. Реализация концепции мерчендайзинга в розничной торговле.
- •38. Организация изучения покупательского спроса
- •39. Внешнее и внутренне устройство магазина. Планировка торгового зала и оценка ее эффективности.
- •40.Выкладка и размещение товаров в торговом зале и оценка их эффективности
- •41. Содержание и характеристика требований к непродовольственным товарам
- •42.Классифифкация и кодирование товаров в рб
- •43. Понятие и значение контроля качества товаров. Виды дефектов товаров.
- •45. Сущность и назначение сертификации, декларирования, гигиенической регламентации и регистрации товаров.
- •46. Роль инновационной деятельности в развитии предприятий и повышение их конкуренотоспособности.
- •47. Базовые конкурентные стратегии: характеристика, преимущества, необходимые рыночные условия для реализации, дестабилизирующие факторы.
- •48. Стратегии выведения хозяйствующих субъектов из кризиса.
- •49. Виды стратегий вхождения на зарубежные рынки и факторы, определяющие стратегии внешнеэкономической деятельности, критерии выбора и оценка экономической целесообразности.
- •3. Прямое инвестирование
- •50.Оптвая торговля в инфраструктурном комплексе товарного рынка:цели,функции и эффективность
- •51. Государственное регулирование внешней торговли в рб.
- •52. Понятие, значение и содержание бизнес-плана.
- •53. Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности в рб.
- •54. Внешнеторговые операции: виды и порядок осуществления.
48. Стратегии выведения хозяйствующих субъектов из кризиса.
К симптомам кризиса относят: 1)снижение прибыльности, 2)сокращение доли рынка компании, 3)утрата ликвидности.
Одна из основных причин этих проблем - трансформация отрасли: появление новых каналов распределения, новых технологий, конкурентов с новыми стратегиями или цепочками создания ценностей, позволяющими выступать с весьма привлекательными для потребителей предложениями.
Проблемы фирм связаны с неадекватностью компании к рыночной среде. Для обозначения растущего разрыва между требованиями рынка и реальными предположениями компании используется термин «стратегический дрейф», выражающийся в том, что товары, процессы и распределительные каналы фирмы оказываются не в состоянии обеспечить ее рост и рентабельность.
В основе стратегического дрейфа компании - два типа изменений рыночной среды. Эволюционные,- проявляются относительно медленно, и руководство компании имеет все предпосылки вовремя распознать их. Радикальные - происходят быстро и носят прерывистый характер. В этом случае менеджмент должен оценить, как перемены могут сказаться на будущем компании и выработать план необходимых преобразований, которые соответствуют одному из четырех направлений:
нулевые изменения, т.е. сложившаяся стратегия компании, остается неизменной на протяжении длительного периода времени в рыночном позиционировании, товарном портфеле или каналах распределения.
постепенные изменения - внесение незначительных корректив в некоторые товары, рынки, каналы компании, в то время как основные области ее деятельности остаются неизменными.
бессистемные изменения характерны для ситуаций, когда стратегический разрыв становится очевидным, но руководство компании не видит путей его ликвидации, изменения стратегии не имеет четкого направления.
радикальные преобразования имеют место тогда, когда взгляды менеджмента на возможности отрасли изменяются радикальным образом и начинается агрессивная разработка новых процессов, товаров, каналов и рыночного позиционирования. К процессу радикальных преобразований относится приобретение новых знаний и ресурсов, подготовка сотрудников к работе в новых направлениях, значительная перестройка деятельности компании, сети поставщиков и каналов распределения.
Менеджеры оказавшейся в кризисе компании' обязаны остановить падение и разработать программу ее возвращения «к жизни». Можно выделить две основных задачи: первая - консолидация, включающая в себя меры по восстановлению прибыльности и нормализации движения денежных средств; сокращение затрат, повышение размера чистой прибыли, избавление от избыточных активов и усиление контроля за денежными операциями; вторая - долгосрочная стратегическая - заключается в трансформации. Для этого необходимо проанализировать направления развития отрасли и разработать план восстановления лидирующих позиций, который включает рассмотрение новых маркетинговых возможностей и определение необходимых для их реализации основных компетенций компании, новых систем снабжения и распределения, позволяющих повысить эффективность создания и донесения до потребителей ценности товара.
Цель консолидации - получение краткосрочной прибыли, получение прибыли. Цель трансформации: построение долгосрочной маркетинговой деятельности, формирование лояльности потребителей. Но достижение быстрых результатов не позволяет на длительный срок стабилизировать положение фирмы.
Первый этап выведения компании из кризиса - консолидация, призвана нормализовать положение компании в финансовой сфере. Для этого необходимо принятие операционных и стратегических решений. Операционные решения имеют отношение к наиболее эффективному использованию ресурсов для оптимизации текущей деятельности. Они являются, в основном, внутренними и касаются прибыльного распределения финансовых и физических ресурсов компаний. Стратегические решения определяют рынки, товары и каналы, которые будут иметь наибольшую ценность для компании в будущем.
Фаза консолидации строится по преимуществу на операционных решениях, которые не должны противоречить стратегическим задачам трансформации и осуществляться параллельно.
Трансформация призвана способствовать созданию долгосрочной конкурентоспособности компании. Трансформация проходит сложнее и занимает длительный период времени. Цель трансформации - завоевание сердец и умов покупателей и лидирующего положения на рынке.
Решения касаются уже не затрат, а результатов деятельности: расширения доли рынка, позиционирования марок, стимулирования инноваций в области товаров, процессов и маркетинговых каналов.
Разработка концепции основывается на прогнозе развития отрасли по основным областям:-рынок и потребители, -отрасль и конкуренция, -технология, -поставщики, -демографические и экономические изменения, -изменения в политике, законах и требованиях к охране окружающей среды, -персонал и навыки.
Экономическая несостоятельность (банкротство) – неплатежеспособность, имеющая или приобретающая устойчивый характер, признанная хозяйственным судом или правомерно объявленная должником в соответствии с Законом.
Право на подачу в хозяйственный суд заявления о банкротстве должника в связи с неисполнением денежных обязательств обладают: должник, кредитор в т.ч. представитель работников должника – по обязательствам, вытекающим из трудовых и социальных отношений, прокурор, орган государственного управления по делам о банкротстве, а также юридические и физические лица.
При рассмотрении дела о банкротстве должника применяются следующие процедуры:
- защитный период,
- конкурсное производство с санацией или с ликвидацией,
- мировое соглашение.
Защитный период устанавливается хозяйственным судом на срок до трех месяцев с целью проверки наличия оснований для возбуждения конкурсного производства и обеспечения сохранности имущества должника. Суд может назначить временного управляющего, который обязан:
- принимать меры по обеспечению сохранности имущества должника и его защите;
- устанавливать кредиторов должника и определять размеры их требований;
- проводить анализ финансового состояния и платежеспособности должника;
- оказывать содействие в организации хозяйственной деятельности должника, заключении мирового соглашения.
Хозяйственный суд прекращает производство по делу о банкротстве в случаях:
- восстановления платежеспособности должника в процессе санации;
- заключения мирового соглашения;
- удовлетворения всех предъявленных требований кредиторов до принятия хозяйственным судом решения по делу о банкротстве;
- установления ложного банкротства.
Кредиторы вправе предъявить свои требования к должнику в течение двух месяцев со дня опубликования сообщения об открытии конкурсного производства.
Санация вводится на срок, не превышающий восемнадцати месяцев со дня вынесения решения о ее проведении.
Для восстановления платежеспособности должника в этот период времени могут приниматься следующие меры:
- ликвидация дебиторской задолженности;
- исполнение обязательств должника собственником имущества должника – унитарного предприятия или третьим лицом;
- предоставление должнику финансовой помощи из специализированного фонда при органе государственного управления по делам о банкротстве;
- перепрофилирование производства;
- закрытие нерентабельных производств;
- продажа части имущества должника;
- уступка требования должника;
- предоставление должнику в установленном порядке дотаций, субсидий, субвенций;
- продажа предприятия должника;
- применение иных способов.
Ликвидационное производство открывается после принятия хозяйствующим судом соответствующего решения. Управляющий осуществляет продажу имущества должника на торгах. Имущество должника, не проданное на первых торгах, выставляется на повторные торги или реализуется управляющим на основании договоров купли-продажи. После формирования ликвидационного баланса, осуществляется расчет с кредиторами.
На любой стадии с момента возбуждения хозяйственным судом производства по делу о банкротстве может быть заключено мировое соглашение после погашения задолженности по требованиям кредиторов первой и второй очереди.
Мировое соглашение заключается в письменной форме на следующих условиях:
- отсрочки и (или) рассрочки исполнения обязательств должника;
- уступки требования должника;
- исполнения обязательств должника третьими лицами;
- перевода долга;
- обмена требований кредиторов на акции;