34. Прибыль и рентабельность торговых организаций: понятие, виды, анализ, планирование.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

- экономическая П – разность между полученной выручкой и экономическими издержками (явные + неявные ИО);

- бухгалтерская П – разность между полученной выручкой и бух. издержками (явные);

- балансовая П включает прибыль от реализации и др. видов деятельности, сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям.

Пб = Пр+Ппр+Пв

П от реализации определяется как разница между ВД, скорректированным на сумму косвенных налогов и отчислений, и ИО.

Пр = ВД-ИО

П от реализации основных фондов и иного имущества рассчитывается как разница между продажной ценой и первоначальной или остаточной стоимостью этих фондов или имущества, увеличенной на индекс инфляции.

Доходы от внереализационных операций:

1. доходы от долевого участия в деятельности СП, дивиденды по акциям и ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

2. штрафы, полученные с поставщиков за нарушение условий договора, пени полученные от покупателей за несвоевременную оплату счетов;

3. суммы, поступившие от ранее списанных долгов.

Внереализационные расходы вкл.:

1. штрафы, пени, уплаченные за нарушение договорных условий

2. пени, уплаченные за несвоевременную оплату счетов

3. суммы потерь по таре

4. потери от стихийных бедствий.

Пв = Д – Р

Для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель – уровень рентабельности (Р). Рентабильность определяет % отношение суммы полученной П К одному из показателей. Р рассчитывается на основе балансовой П, П от реализации, чистой П. Как объективная экономическая категория Р характеризует прибыльность, доходность, фин. результат.

Виды Рентабильности:

1. Р То для розничной торговли Рто = П/Тор*100, Тор – розн. То, для оптовой Ртоо=П/Тоо, Тоо- То оптовый с участием в расчетах

2. Р совокупных затрат Рф=БП(ЧП)/(ОФ+ОС+ФОТ) показывает размер П на единицу стоимости совокупных ресурсов

3. Р расходов на оплату труда Рот=П/ФОТ*100

4. Р оборотных средств Рос=П/Ос*100

5. Р основных фондов Роф=П/ОФ*100

6. Р текущих затрат Рз=П/ИО*100

7. Р совокупного капитала Рск=БП/(Ксобс+Кзаём)*100

8. Р собственного капитала Рск=ЧП/СССК*100

9. Р инвестиций Ри=БП/И*100

10. Эффективность П Рэп=ЧП/ВД*100

Направления повышения П:

• содействовать реализации хорошо известных товарных марок;

• оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;

• разрабатывать и приводить в жизнь новые идеи по привлечению новых покупателей, проводить выставки-продажи, показы мод, повышение культуры обслуживания, правильное размещение товаров на полках, повысить управляемость товарными запасами, ускорить товарооборачиваемости.

• улучшать внутримагазинную и внемагазинную рекламу товаров

• ежедневно сдавать в банк наличные деньги и не снимать их со счетов, что позволит получить максимальный % по размещенным в банке деньгам

• использовать для продажи места массового скопления людей

• перепланировку торгового зала производить только с учетом обеспечения прибыльности

• оптимизировать объем продаж скоропортящихся товаров

• по товарам, пользующимся наиболее высоким спросом, обеспечить более высокую норму П

• осуществить дополнительные мероприятия по привлечению покупателя в магазин

• поощрять торговый персонал скидками сцены, комиссионными с участия в П.

Анализ прибыли проводится в целом по торговому предприя­тию, его подразделениям, видам деятельности (розничная торгов­ля, оптовая торговля, общественное питание). Анализ прибыли начинается с изучения динамики массы при­были и анализа выполнения плана прибыли, если он был разрабо­тан на данном предприятии. При анализе прибыли определяется сумма перевыполнения (недовыполнения) плана прибыли, ее увеличение (уменьшение) в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, а также рассчитываются процент, выполнения плана по прибыли темп ее изменения по сравнению с предыдущими годами. Такой анализ целесообразно проводить в разрезе отдельных видов прибыли (прибыль от реализации товаров, валовая прибыль, ЧП).

Анализ П торгового предприятия необходимо проводить не только путём сравнения фактически достигнутых результатов с планом или с показателями за аналогичный период прошлых лет, но и путем проведения более углублённого исследования, целью которого является определение и количественная оценка влияния на прибыль отдельных факторов.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднегоуровня валового дохода и среднего уровня издержек обращения.

Влияние изменения объема товарооборота на сумму прибыли рассч. по формуле: ВлТ=[Ро(Т1-Т0)]/100.

Влияние изменения среднего уровня ВД:

ВлУВД=[Т1(УВД1-УВД0)]/100

Влияние изменения уровня издержек обращения

ВлУИО=[Т1(УИО1-УИО0)]/100

При этом направление влияния изменения уровня издержек обращения на сумму прибыли меняется на противоположное, так как снижение уровня издержек обращения ведет к увеличению сум­мы прибыли и наоборот.

На сумму прибыли оказывают влияние и внереализационные до­ходы и расходы. Это влияние определяется по абсолютной величине отклонений данных отчетного года по сравнению с предшествую­щим годом. Анализ внереализационных доходов и расходов следует проводить раздельно, по отдельным их видам.

Далее изучаются факторы, влияющие на средний уровень вало­вого дохода. Он может изменяться в результате изменения структу­ры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные това­ры и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот.

Планирование прибыли представляет собой процесс разработ­ки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде.

Для планирования прибыли торгового предприятия могут быть использованы следующие методы:

методы прямого счета; нормативный метод; метод целевого планирования.

Метод прямого счета является относительно простым и доста­точно надежным методом планирования прибыли, согласно кото­рому разработке плана по прибыли должны предшествовать расче­ты плановых сумм валового дохода и издержек обращения, обо­снования по получению доходов от прочей деятельности и внереализационных доходов и расходов.

Достаточно простым методом планирования прибыли торгового предприятия является нормативный метод, но условием его приме­нения является наличие на предприятии соответствующей норма­тивной базы. В качестве таких нормативов могут выступать норма прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на соб­ственный капитал.

Метод целевого планирования прибыли позволяет обеспечить увязку ее размеров с целями развития предприятия. Основой этого ме­тода является предварительное определение минимально необхо­димой суммы прибыли, достаточной для уплаты налога на при­быль, погашения долгосрочных кредитов и процентов по ним, удов­летворения потребностей предприятия в средствах для выплаты дивидендов, осуществления социальных выплат работникам, а также для накопления средств, необходимых предприятию для производ­ственного развития.