33. Формирование, анализ и планирование доходов торговых организаций.

ВД как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, предназначенная для покрытия ИО и образования прибыли.

ВД состоит из следующих элементов:

1) сумма денежных средств, полученных от реализации товаров (цена продажи товаров минус цена их приобретения). Эта часть ВД представляет собой торговую надбавку.

Торговая организация за оказанные ею услуги по доведению товара до потребителя, по его реализации взимает плату, которую называет ценой торговых услуг. Эта плата ТН к цене закупленного товара, сумма ТН есть ВД от реализации.

2) прочие доходы от неосновной деятельности

3) доходы от внереализационных операций

Экономическое значение ВД – возмещение ИО, уплата налогов, сборов и образование прибыли.

Размер ВД должен превышать затраты и является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования организации. Будучи ценой сферы торговли надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывает влияние: характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика фирмы, рыночная конъюнктура и законодательная база.

ВД не является показателем, характеризующим прямо эффективность работы организации. Он отражает в определенной степени долю торговли в сумме цен товаров народного потребления. Уровень ИО для включения в калькуляцию цены рассчитывается следующим образом:

Определяется фактические расходы: прямые и косвенные за предшествующий период, по которому выведены финансовые результаты, характеризующие при необходимости корректируются на коэффициенты изменения тарифов, если они имеют место.

Прямые расходы выводятся по данным первичного бухгалтерского учета, а косвенные определяются по среднему уровню, сложившемуся в организации.

Показатель рентабельности включается в калькуляцию исходя из утвержденного норматива, если другой порядок его определения не предусмотрен.

Налоги для включения в калькуляцию рассчитываются в соответствии с действующим в республике законодательством.

Оптово-сбытовые надбавки в соответствии с действующим порядком их формирования определяются оптовыми организациями самостоятельно с учетом тех же требований, которые предъявляются к обоснованию торговых надбавок и согласовываются с покупателями оптовых услуг. При не достижении согласия, споры о размерах надбавки разрешаются вышестоящими органами управления.

При определении размера средней ТН (оптов, оптово-сбыт.) рекомендуется использовать следующую формулу:

ТН=ИО+Н+СО+К+Р,

где Н – размер налогов,

СО – отчисления на пополнение собств. оборотных средств,

К - % за кредит,

Р – рентабельность.

Налоги, включаемые в ТН рассчитываются в соответствии с налоговым законодательством (единый платеж в республиканский бюджет, акциз).

%-ты за кредит рассчитываются исходя из товарооборачиваемости, установленных %-ых ставок, потребностей в кредитных ресурсах с учетом наличия собственных оборотных средств, вложенных в товарные запасы и собственных источников финансирования.

Минимально возможный уровень рентабельности, включаемый в ТН определяется исходя из сложившейся конъюнктуры рынка.

В процессе анализа ВД устанавливается степень соответствия фактического показателя к плановым выполнения плана по ВД. Определяется динамика ВД, причины его роста или снижения. Общая тенденция развития ВД торговой организации соответствует оптимальному соотношению индекса роста ВД и индекса роста То и имеет следующий вид:

Индекс роста ВД > Индекс роста То

Отклонение от плана по среднему уровню реализуемых торговых надбавок умножают на факт. То отч. периода и делят на 100%.

Большое влияние на ВД оказывает изменение розничных цен на товары. Для измерения влияния этого фактора необходимо прирост объема То за счет роста розничных цен на товары умножить на базисный уровень реализуемых ТН за плановый или фактический период и разделить на 100%.

Кроме того, определяют и анализируют ВД, остающийся в распоряжении торговой организации. Сумма зависит от изменения общей суммы реализуемых ТН в прямой пропорции и обратно пропорциональна налогам, взимаемым за счет ВД.

Планирование ВД и размера ТН.

Целью научно обоснованного прогноза ВД является определение возможного его объема при заданных прогнозных ограничениях, исходя из целевых приоритетов в развитии бизнеса.

Планирование ВД – одна из стадий экономического обоснования финансового плана. План ВД разрабатывается на год с поквартальной или на квартал с помесячной разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки плана ВД служит план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия, возможности организации ресурсной, потребности в прибыли, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам налогообложения и ценообразования.

Для планирования и прогнозирования ВД используются следующим методы:

1) технико-экономических расчетов (метод прямого счета),

2) расчетно-аналитический,

3) экономико-статистические,

4) экономико-математические,

5) оптимизационные модели,

6) на основе прогнозной величины прибыли.

1) Метод технико-экономических расчетов можно использовать в 3 вариантах:

1 – расчет ВД на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре То и действующих нормах ТН, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам и сводным на уровне сложившихся в прошедшем сравнимом периоде.

2 – определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом влияния действия основных факторов (звенности товародвижения). Общий объем ВД рассчитывается как сумма ВД, который может быть получен от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

3 – ВД можно рассчитать путем умножения объема РТо на средний уровень ВД, достигнутый в прошлом периоде, если такой удовлетворяет целям организации.

Метод ТЭР позволяет дать полное экономическое обоснование ВД и рассчитать различные варианты плана. Но его применение на практике ограничено в виду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контрактов с поставщиками, неустойчивости хоз. связей, налогового законодательства, товарного обеспечения, структурных кризисов в экономике в целом.

2) Расчетно-аналитический метод прогнозирования ВД наиболее прост. На основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня ВД за 2 предшествующих года определяется ожидаемый уровень ВД на текущий год. Этот ожидаемый уровень ВД принимают за баз. величину для прогнозирования суммы ВД

Данный метод на практике применяется часто, но имеет недостатки: не учитывает предполагаемые изменения в структуре То, отсюда рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения во внешней среде.

3) Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда уровня ВД, и распространении выявленной тенденции в развитии явления на перспективу.

4) Расчет ВД при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии, вида:

5

Резервы роста ВД:

• за счет сокращения закупки товаров через оптовых посредников;

• за счет сокращения сверхнормативного списания товарных потерь, уценки и порчи товаров;

• за счет реализации прогнозных резервов роста производительности труда работников;

• за счет дополнительной закупки товаров у производителей на льготных условиях;

• за счет оптимизации времени работы магазина.