1. Оферты: их виды и содержание

В самом общем виде оферту можно определить как коммерческое предложение на продажу и поставку опреде­ленного товара, которое потенциальный продавец направляет одному или нескольким возможным покупателям с целью заключения сделки. Сторона, предлагающая товар, называется оферентом. Вместе с тем в мировой коммерческой практике оферта (предложение) трактуется и в более широком смысле — как заявление о намерении заключить конт­ракт. Такой подход к сути оферты предопределяет, что ее может на­правлять не только продавец возможному покупателю, но также и покупатель продавцу, причем оферта должна содержать как минимум все существенные условия контракта.

Оферты (предложения) бывают нескольких видов и различаются по своему содержанию и форме. Исходя из своих намерений, в каждом конкретном случае оферент может выдавать твердую или свободную оферту. В зависимости от того, какая сторона — продавец или покупа­тель — выступает с инициативой заключения сделки, различают ини­циативные и пассивные оферты. Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя заявление последнего, направляемое продав­цу, принято называть запросом или заказом.

Твердая оферта (согласно Венской конвенции оферта этого вида называется безотзывной) связывает предлагающую сторону — оферен­та определенными обязательствами, а именно; предлагающая сторона не вправе ни отозвать оферту, ни изменить ее условия, если иное пря­мо не оговорено в самой оферту, причем продолжительность этих обя­зательств исчисляется с момента вступления оферты в силу до истече­ния срока ее действия (предельный срок принятия оферты) или полу­чения определенного ответа другой стороны.

В самом тексте такой оферты целесообразно указывать, что товар предлагается твердо с ответом доопределенного срока (дата, час). Это позволяет сторонам намечаемой сделки избежать неоднозначного по­нимания характера оферты. Следует учитывать, что оферта признается твердой, если в ней прямо не указано иное.

Твердую оферту на имеющуюся конкретную партию товара воз­можно выдать только одному покупателю. Получение оферентом под­тверждения контрагента о принятии оферты без каких-либо оговорок в пределах установленного срока (безоговорочный акцепт оферты) означает заключение сделки. Однако поскольку оферент вынужден в течение определенного срока ждать ответа адресата, который не обяза­тельно акцептует оферту, это лишает продавца возможности гибко ма­неврировать в этот период, что может замедлить реализацию данной партии товара.

Свободная (нетвердая) оферта не налагает прямых обязанностей на продавца. В ее тексте указывается, что оферент готов предложить товар не твердо или без обязательств предлагающей стороны либо при условии ее окончательного подтверждения. Такая оферта на одну и ту же партию товара может направляться одновременно нескольким адресатам в це­лях ускорения запродажи товара. Однако в этом случае покупатели мо­гут предположить, что предлагаемый товар имеется в избыточном ко­личестве и попытаются воспользоваться этой ситуацией для снижения цены и получения иных уступок по коммерческим условиям предло­жения. В связи с этим оференту следует взвешивать свои действия, чтобы не допустить ухудшение условий реализации товара.

В современных условиях высокой интенсификации мирохозяйст­венных связей и активного развития информационного обеспечения солидные и хорошо известные друг другу торговые партнеры сравни­тельно редко применяют свободные оферты. Тем не менее вряд ли целесообразно сразу направлять твердую оферту малоизвестному по­купателю. Предпочтительнее сначала информировать его о возможно­стях оферента, и в этом случае свободная оферта может быть использо­вана в качестве носителя определенной информации.

Инициативная оферта применяется по усмотрению оферента в тех случаях, когда у него имеются веские причины не скрывать своего на­мерения заключить сделку;

Пассивная оферта направляется в ответ на полученный запрос контрагента Нередко продавец намеренно воздерживается от прояв­ления инициативы и ожидает поступления запроса покупателя, чтобы не раскрывать заинтересованность в продаже товара, так как это может способствовать достижению более выгодных условий сделки.

Содержание оферты зависит от специфики товара, сложившейся торговой практики, характера деловых связей конкретных контраген­тов. Обычными реквизитами оферты считаются следующие:

• предмет предложения с точным обозначением товара, услуг (при необходимости с конкретизацией качественных показателей, техниче­ских характеристик, описанием товара, ссылкой на известный стан­дарт, образец и т.д.);

• количество предлагаемого товара в принятых единицах измерения;

• цена за единицу измерения товара в определенной валюте с обя­зательным указанием базиса поставки;

• срок поставки;

• условия платежа (с возможным предоставлением кредита);

• срок действия предложения;

Особое внимание следует обратить на тщательную калькуляцию цены исходя из реальных цен внешнего рынка с учетом возможных по­правок по коммерческим и техническим характеристикам, о чем гово­рилось выше.

Помимо вышеуказанных реквизитов оферта может содержать допол­нительные условия, например, о характере упаковки, предоставлении га­рантий, сдаче-приемке товара, технической документации, командировании специалистов, арбитраже, встречных обязательствах и др.

Учитывая практику коммерческой работы с зарубежными контр­агентами, рекомендуется в оферте формулировать предлагаемые условия четко и предельно лаконично. Вместе с тем должны быть изложе­ны все условия, необходимые для заключения сделки с конкретным торговым партнером, чтобы избежать различного толкования их сто­ронами впоследствии.

Оферта, направляемая новому адресату, с которым сделка заклю­чается впервые, будет содержать больше подробностей, тогда как для традиционного контрагента, знающего условия ранее заключенных сделок, излишние подробности в тексте оферты целесообразно опус­тить. Полезно еще учитывать, что работа над составлением текста оферты, а затем и самого контракта значительно облегчается и упро­щается в случае применения ОУП при заключении сделок с фирмами соответствующих стран.

В международной практике оферты выдаются в различных формах.

• устно — по телефону или при личной встрече;

• письменно — в виде соответствующего делового письма, направ­ляемого адресату почтой или вручаемого лично, сообщения по теле­графу, телетайпу, факсу, электронной почте, путем направления (вру­чения) проекта контракта, подписанного оферентом, а в некоторых случаях в виде проформы счета на предназначенный к поставке товар;

• в смешанной форме — частично в письменной и дополнительно в устной формах либо первоначально устно с последующим письмен­ным подтверждением.

Обычно предложение, сделанное в устной форме, подтверждается письменно, в том числе деловым письмом, памятной запиской, мемо­рандумом, которые в тот же день направляются другой стороне сделки:

Для российских участников ВЭД имеет юридическую силу только письменное предложение. Вместе с тем любой коммерсант, желающий приобрести и укрепить свой авторитет, создать в деловом мире благо­приятное мнение о своей фирме и собственной личности, стремится не нарушать ранее достигнутую устную договоренность или высказан­ное устно предложение. Во многих зарубежных странах коммерсанты, привыкшие ценить время, рассматривают устное предложение как твердое обязательство.

Поэтому всякое предложение — как устное, так и письменное — следует тщательно прорабатывать заранее, четко формулировать его условия и безусловно выполнять в случае принятия его другой сторо­ной. Для придания устной договоренности должной юридической силы такую договоренность следует безотлагательно закреплять письменно.

При подготовке оферт уделяется должное внимание не только чет­кому составлению ее текста, но и внешнему оформлению. Оферты обычно печатаются на бланке фирмы-продавца установленного фор­мата, желательное обозначением товарного знака. Придается значе­ние также качеству используемой бумаги, применяемым шрифтам пе­чатающих средств и т.и.

Экспортеры, регулярно выступающие с запродажами определен­ных товаров, разрабатывают типовые (стандартные) формы предложений. В них излагается набор унифицированных условий, на которых данный продавец обычно предлагает товар различным покупате­лям. В частности, здесь может быть приведена достаточно подробная характеристика товара (качественные показатели, технические усло­вия), порядок предоставления гарантий» технической документации, условия сдачи-приемки товара, платежа, форс-мажора, арбитража и другие общие условия продажи.

В необходимых случаях в типовых формах предложений указывают­ся альтернативные варианты тех или иных условий. В частности, пред­лагаются альтернативные виды транспорта для отгрузки товара (напри­мер, нефть может поставляться морем, железной дорогой, трубопровод­ным транспортом), из которых конкретный покупатель может выбрать наиболее подходящий для него вариант; при морской транспортировке возможно альтернативное установление базиса поставки ФОБ порт СНГ или СИФ иностранный порт; при рассмотрении вопросов применя­ется арбитраж в Москве либо в стране ответчика и т.д.

Применение типовых форм значительно упрощает технику подго­товки конкретного предложения, так как в этих случаях работа офе­рента сводится к определению немногих индивидуальных условий данной оферты, а именно: количество предлагаемой партии товара, цена на установленном базисе поставки срок поставки.

В отечественных внешнеэкономических организациях были разработаны типовые формы предложений на многие экспортные товары и постоянно ве­лась работа по их совершенствованию с учетом меняющихся условий торговли на зарубежных рынках. Кроме того, на основе условий типовых предложений, разрабатывались типовые формы экспортных контрактов. Для нынешних рос­сийских экспортеров целесообразно разрабатывать и использовать типовые предложения при наличии достаточных экспортных ресурсов конкретных ви­дов товаров и услуг и обеспеченной устойчивости их поставок.