43. Способы заключения внешнеторгового контракта: оферта, запрос, заказ

В мировой торговой практике известны несколько способов за­ключения внешнеторговых сделок.

1. Один из них - безоговорочное подтверждение (акцепт), покупателем (адресатом) полученного пред­ложения (оферты), если продавец (оферент) выступает с инициативой заключения сделки.

2. Другой - подтверждение (акцепт) продавцом по­ступившего заказа, когда инициатива заключения сделки исходит от покупателя (заказчика). В тех случаях, когда покупатель не готов сразу разместить заказ у определенного продавца либо стороны недостаточ­но известны друг другу, сначала покупатель направляет продавцу за­прос на интересующий товар.

Из положений Венской конвенции ООН (ст. 18) вытекает, что акцептом считается заявление или иное поведете адресата, выражающее согласие с офертой. Согласие адресата может быть выражено путем совершения какого-либо действия, в частности, относящегося к отправке товара или уплате цены.

Например, продавец может без формального акцепта заказа изве­стить покупателя об отправке товара, выслать ему счет и отгрузочные документы. В свою очередь, покупатель без специального подтвержде­ния оферты может открыть аккредитив в пользу продавца на оплату то­вара, произвести авансовый платеж путем высылки чека, денежного перевода и т.д.

Такого рода поведение адресата принято называть конклюдентными действиями, которые считаются равносильными заключению сделки.

3. Многие российские и зарубежные коммерсанты считают наиболее удобным способом оформления сделок подписание сторонами одного документа — контракта. Кстати, подписание контракта целесообразно также после подтверждения оферты или заказа и является обяза­тельным условием оформления сделок на специальных рынках.

Сделки могут заключаться результате ознакомления покупателя с рекламными объявлениями продавца, размещенными в СМИ, получе­ния покупателем проспектов, каталогов, прейскурантов и иной ин­формации продавца, свидетельствующей о его намерениях продать тот или иной товар. Многие продавцы товаров массового производства организуют широкие рекламные кампании в стране потенциальных покупателей. Еще до заключения сделки сторона, заинтересованная в покупке определенного товара; может сообщить продавцу о намере­нии провести переговоры о покупке, направив письмо о намерениях. В порядке подтверждения Достигнутой устной договоренности сторон практикуется обмен письмами между ними, подтверждающими факт заключения сделки.

Широко практикуется совершение сделок на международных, на­циональных, отраслевых, фирменных выставках и ярмарках в резуль­тате ознакомления покупателя с представленными продавцом образ­цами, экспонатами, каталогами, проспектами и иными информацион­ными материалами.

Место заключения сделок может находиться в стране продавца, в стране покупателя или в третьей стране. Постоянные торговые партне­ры практикуют заключение сделок поочередно в странах продавца и покупателя. Обычно местом заключения сделки считается тот пункт, где проходила заключительная фаза коммерческих переговоров между сторонами. Однако по взаимному желанию сторон в контракте может быть указано иное место заключения сделки.