- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
10. Применение современных инф-ых технологий в мто
Применение IT определяет успешность развития торговли и нацелено на корректировку и оптимизацию внешних и внутренних бизнес-процессов.
Основные технологии: 1C, SAP 2.0, MS Axapta, Галактика 9, CMR, Customer Relationship Management.
Они предназначены д/управления отношениями с заказчиками, мониторинга развития отношений/взаимоотнош., координацию связи централизованному упр-ию продажами.
Эти продукты призваны упрощать и совершенствовать систему контроля оперативной деят-ти, управлять взаимоотношениями с заказчиками и поставщиками и контролировать процесс продаж.
Внедрение IT следует систематизировать по 2ум направлениям:
клиентоориентированные технологии (max автоматизировать процесс покупки);
автоматизация процессов in-store (технологии автоматизации внутр. деят-ти).
Началось внедрение систем радиочастотных меток RFID, а также CIM. Радиочастотн. более эыыективн.чем штрих-код. Они позволяют делать маркировку товаров, сканирование на кассах, контролировать любое перемещение товара и груза от поступления на склад до движения в торговый зал, корректировать процессы их перемещения в режиме on-line, что в целом повышает производит-ть труда и сохранность.
Уровень автоматизации торговли в РФ постоянно растет.
11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
Виды ОО по уровням ОТ:
1.Федеральный (общенациональный):
самостоят-ые опт орг-ции;
ОП крупных розничных структур и предприятий;
ОП перерабатывающей пром-ти.
2. Региональный:
зависимые (включают сбытовые подразделения промыш-ых предпр-ий, а также оптовые стр-ры розн-ых предпр-ий и объединений);
независимые:
оптовики (65% занимают в объеме оборота): специализированные и универсальные;
посредники (15-50%): предприятия-агенты; предприятия-брокеры;
организаторы (25% в отдельн период): оптовые ярмарки, ярмарки-выставки, товарные биржи; аукционы; ОПР; склады гарантир. хранения; склады-отели; транспортные предприятия.
12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
Посредники - фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Независимые посредники – это д/производителей и покупателей самостоят. орг-ции. приобретающие товары в собственность с последующей их реализацией – продажей.
Зависимые посредники – не претендуют на право собственности на товар, работают за комиссион. вознаграждения по оказываемым услугам.
1. Оптовики-купцы – предпр-ия, приобретающие право собственности на все товары, с котор. имеют дело.
Выделяют:
1) оптовики с полным циклом обслуживания. Функции: закупка, хранение запасов товаров, кредитование, доставка товаров, оказание содействия в области управления.
Виды: Торговцы оптом – торгуют преимущ. с производит-ми-оптовиками, розницой и предоставляют им полный набор услуг. Они делятся на: оптовики смешан ас-та (неск ас-ых групп товаров); оптовики неширокого, насыщенного ас-та (1-2 ас-ые группы, глубок ас-т); узкоспециализир-ые оптовики (часть одной ас-ой группы ех: морепродукты); Дистрибьюторы товаров промыщл-ого назначения – преимущ продают товары производителям, а не розн торговцам (материалы д/ремонта кораблей и д/технич обслуж-ия оборудования).
2) оптовики с огранич. циклом обслуж-ия. Функции: предоставляют своим поставщикам меньшее число услуг.
Виды: оптовики, торгующие за налич. расчет без доставки товаров (огранич ас-т ходовых товаров кэш-энд-кэрри); оптовики-коммивояжеры (продает сам лично, еще и доставляет покупателю, может развозить товар по магазинам, огранич ас-т ех: молоко, хлеб); оптовики-организаторы (бестарная перевозка грузов (ех: уголь, лес, не берет на себя право собств-ти, оказ. только услуги); оптовики-консигнаторы (обслуж гастрономич магазины, аптеки, сам назнач цену, сам выставляет в магазине, собственник товара, выставляет счет за проданный товар); с/х производст-ые кооперативы (коллективн. владение с/х продукцией д/продажи на местных рынках ех: фермеры); оптовики-посылторговцы (рассылают каталоги ех: ювелирка, косметика).
2. Брокеры и агенты
Осн. ф-ция: содействие купле-продаже. Они не берут на себя право собств-ти на товар. За услуги получают вознаграждение в % от стоим-ти купли-продажи и все зависит от размера партии.
1) Брокеры – свести покупат-ей с продавцами и помочь им договориться. Не держит запасов товаров, не участвует в финансир-ии, не принимает на себя никакие риски.
Виды: по операциям с какими-то товарами (ех:недвижимость); страховые; по операциям с цен бум.
2) Агент – представитель покупателя или продавца на долговрем. основе по агентскому договору.
Виды: агенты-производители (производят одежду, обувь. оборуд); полномочные агенты (агенты по сбыту на основе договора на сбыт всей прод-ции или партии (ех:металл, удобрение)); по закупкам (долгосрочн дог-ры с покупат-ми, осущ закупку д/этих покупателей); оптовики-комиссионеры (сами агенты, котор вступают в физич владение товарами и самостоят заключают сделки по их продаже).
3. Оптовые отделения и конторы производителей – осущ-ют операции по продажам самостоят-но без привлечения независ. оптовиков (выходные базы).
Виды: сбытовые отделения и конторы (в них осущ-ся жесткий контроль по упр-ию запасами товаров, сбыта и стимулир-ия. Они не имеют своих запасов, не хранят их, а торгуют прямо с произв-ых складов ех: текстиль); закупочные конторы (явл-ся струк-ым подразделением либо розницы, либо производителя, ф-ции как у брокеров и агентов).
4. Специализированные оптовики: оптовики-скупщики с/х продуктов: оптовые нефте-базы; оптовики-аукционисты (где потребители хотят осмотреть товар ех:пушнина, табак, меха).