- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
Для стран с развитой рыночной экономикой характерна следующая концепция построения оптовой торговли:
1 уровень: включает в себя федеральные (общенациональные) предприятия опта и подразделяется на три типа:
- самостоятельные оптовые организации,- предприятия крупных розничных структур,- оптовые предприятия перерабатываемой промышленности.
Цель 1 уровня – сформировать необходимую структуру каналов сбыта крупных отечественных поставщиков, а также создать для производителей благоприятные условия для выхода российских предприятий на зарубежные рынки, либо зарубежных поставщиков на российский рынок.
Задачи 1 уровня:- защита и поддержка отечественных товаропроизводителей,- обеспечение гарантии и стабильности потребительского рынка страны.
2 уровень: включает в себя оптовые региональные предприятия и подразделяется на два типа:
- зависимые,- независимые.
Зависимые оптовые предприятия делятся на сбытовые промышленные предприятия и структуру розничных предприятий и объединений.
Независимые п-я – оптовики. Их доля составляет 55-65%. Включают в себя специализированные и универсальные оптовые предприятия, посредников (п-я агенты, брокеры), организаторов (оптовые ярмарки, ярмарки – выставки, товарные биржи, аукционы), организаторов рынка (оптовые продовольственные рынки, склады гарантированного хранения, склады-отели, транспортные предприятия).
Цель 2 уровня – создать основу национальной оптовой системы.
Задачи 2 уровня: - обеспечение товарами региональных товарных рынков,- свободное формирование хоз. связей региональных оптовых структур.
Предприятия федерального уровня обеспечивают оптовый оборот крупных партий товаров потребителям по всей территории страны.
В числе их потребителей могут быть самостоятельные оптовые организации, крупные розничные структуры, объединения розничных структур, предприятия перерабатывающей отрасли промышленности.
Оптовые структуры федерального уровня гарантируют стратегическую стабильность потребительского рынка страны.
Основу национальной оптовой системы и её внутреннего контура составляют оптовые структуры регионального уровня.
Она формируется из автономных (независимых) оптовых структур, которые закупают товары у структур федерального масштаба, а также непосредственно у товаропроизводителей в регионе размещения и на других территориях. Они доводят товары до предприятий розничной торговли и других потребителей в зоне своей деятельности.
Кроме независимых оптовых структур региональная оптовая торговля состоит из сбытовых подразделений местных предприятий, оптовых структур местных крупных розничных организаций.
Зависимая структура специализируется на продаже продукции своего предприятия, а розничная – на единовременных массовых закупках.
Главный приоритет региональных оптовых организаций – удовлетворение потребностей региональных товарных рынков.
Формирование национальной оптовой системы на принципах двухуровневого подхода обеспечивает российской торговле необходимое типовое разнообразие оптовых структур.
Видовое разнообразие оптов. структур определяется мотивацией товаропроизводителя при выборе им того или иного канала товародвижения.
Опыт стран с активной рыночной ориентацией показывает, что структура оптового звена развивается по след. направлениям:- специализация опт. организаций на условиях правообладания товара,- посреднические оптовые структуры без перехода к ним права собственности на товар,- по способу организации оптового оборота (ярмарки, выставки).
Существует 2 основных формы оптовой продажи товаров: 1. Транзитная 2. Складская
1. При транзитной товары доставляются от производителя в розничную сеть или другую оптовую орг-цию, минуя склад оптовика-посредника, т.е. когда оптовая база продает товары без завоза их на свои склады
Преимущества:- ускоряется оборот,- снижается логистич издержки,- повышается сохранность товара.
Такая форма применима, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможности формировать ассортимент, кроме того, что ему отгрузил производитель. Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятием и адресуется конкретному поставщику (изготовителю), а копия отсылается клиенту базы. Наряд на несколько грузополучателей носит наименование разнарядки. Разнарядки на I квартал обычно прилагаются к договору, а на послед. - представляются покупателем в определенный срок до начала соответствующего квартала. Копии разнарядок высылаются всем грузополучателям. Наряды и разнарядки выписываются по единым формам, содержащим корреспондентскую инфо (реквизиты поставщика и потребителя, основание наряда, наименование плательщика) и фактурную (наименование товара, количество, цена, сумма и др.)
2. Складская форма. Партия товара от производителя поступает на склад оптовика, а затем распределяется по разным оптовым товарам. Несмотря на возросшие логист. издержки, можно лучше удовлетворить потребности потребителей за счет предпродажной подготовки. Наиболее распространенные методы оптовой торговли со склада: - личный отбор товара на складе, - по письменной заявке или заявке по телефону, - через выездных торговых представителей (агентов либо менеджеров по сбыту), - с помощью активных звонков из диспетчерской, - торговля на оптовых выставках и ярмарках. Выбор метода торговли определяется с учетом потребностей потребителя и мощности склада. Торговлю с личным отбором целесообразно использовать, когда розничное предприятие желает быстро сделать закупку. Личн отбор применяется при закупке: тканей; швейных и трикотажных изделий, марочных вин и меховых товаров, когда выбор рисунков, фасонов требует личного участия покупателей. Для демонстрации некоторых товаров и товаров-новинок оптовое предприятие оборудует демонстрационный или выставочный зал. Оптовая торговля по письменным заявкам или по телефону осуществляется согласно предварительно заключ. договорам, в котор оговариваются условия оплаты по каждому заказу и условия доставки товара (транспортом оптовой организации или заказчика. Оптовая торговля с помощью разъездных сбытовых агентов. Оптовая орг-ия создает агентскую сеть поиска покупателей. Разъездные агенты поддерживают контакты с клиентами, контролируют своевременность расчёта за товар, следят за наличием товаров в торговом зале. Для лучшей координации сбытовых агентов за ними закрепляется определённые территории, либо группы клиентов, либо виды товаров. Оптовая торговля на выставках и ярмарках. Позволяет заключать договоры на поставку во время посещения выставки представителями покупателя и провести дополнительные переговоры. Продажа товаров через передвижные склады и разъездных товароведов. Передвижные склады оборудуются на базе крытых автомашин. Используют передвижные склады при товароснабжении отдалённых небольших розничных торговых предприятий, освобождая при этом работников магазинов от необходимости поездок на оптовые базы и значительно ускоряя доставку товаров на предприятия розничной торговли. Передвижные комнаты товарных образцов - это специально оборудованные автомашины, укомплектованные необходимыми товарными образцами, каталогами и альбомами.