- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
51.Рекламные решения в местах продаж
POS-материалы – это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж).
Цель: активизация продаж как в целом по ас-ту, так и д/продвижения отдельных групп и позиций.
Место продаж условно разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS-материалы, в частности: наружное оформление, входная группа, торговый зал, место выкладки и показа товаров, прикассовая зона. Работа с каждой из зон имеет свои особенности.
Функция наружного оформления примагазинной зоны – привлечение внимания к магазину, в котором можно найти определенный товар. Наружное оформление включает в себя: комплексное оформление фасада, оформление витрин, вывески, панель - кронштейны (конструкции, прикрепляемые к стене здания).
Входная группа – это, как правило, таблички «открыто/закрыто», стикеры с режимом работы, надписями «от себя/на себя» или просто рекламные стикеры. Помимо этого к элементам РОS входной группы относятся напольные стикеры непосредственно перед или за входной дверью, например с фразой «добро пожаловать».
Торговый зал. Основная цель размещения элементов РОS в торговом зале – направить покупателя к месту выкладки товара. Для этого используются различные указатели: напольная графика, воблеры, стикеры, вымпелы. Световые короба, гирлянды, мобайлы (рекламные изображения большого формата, как правило, из картона) и джумби (объемные конструкции, своей формой повторяющие товар, увеличенный в несколько раз) подвешиваются непосредственно над местом выкладки, привлекая внимание.
Прикассовая зона. Около касс покупатель проводит время в очереди и ничем не занят. Поэтому зона касс является привлекательной для тех товаров, которые чаще других покупаются под воздействие импульса (жевательные резинки, сладости, напитки и т.д.).
52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
Рекламные затраты отражаются в издержках обращения. Средства на рекламу берутся из чистой прибыли.
Сейчас гос-во не регламентирует сколько ден. средств нужно вкладывать в рекламу, раньше регламентировало, т.к. затраты относились на себестоимость.
Планирование (формирование) бюджета:
1. Доходная часть – это одна статья, котор. идет к увеличению выручки (оказывает влияние на увеличение продаж и отражается на выручке).
2. Расходная часть:
административные расходы – з/п сотрудников, занятых рекламной деят-тью (з/п + доп. вознаграждение);
связана с производством рекламы – создание/разработка идеи, креатива, концепции рекл. кампании, расходы с закупкой материалов и изготовление рекламного обращения;
связана с затратами на распространение рекламы (закупка времени на том или ином канале, закупка площади рекламного места – каналы распрстранения);
затраты на неспецифические виды рекламы (прямая почтовая – direct mail);
возможная затратная статья на гонорары (предложение нескольких вариантов рекламного обращения). Гонорары выплачиваются за несвойственные рекламным службам выполнение функций: маркетинг (исследование рынка рекламных услуг, как конкуренты дают свою рекламу).
Ограничения в рекламе: фин. ресурсы (деньги), площади, ограничения владельцами каналов распространения.
Наиболее популярными подходами к формированию бюджета кампании рекламного продвижения являются: метод целей и задач, метод доступности, метод доли в объеме продаж, а также метод конкурентного паритета. Метод целей и задач: бюджет определяется исходя из того, сколько средств необходимо для коммуникаций с целевыми объектами. Метод доступности: первым шагом является выработка прогноза ожидаемого объема продаж и затрат организации на бюджетный период, исключая затраты на рекламное продвижение. Разница между ожидаемой выручкой и целевым размером прибыли определяет размер бюджета на коммуникации, исходя из того, что может позволить себе организация в пределах данного объема средств. Метод доли в объеме продаж: устанавливается размер бюджета на кампанию по рекламному продвижению в виде фиксированной доли от ожидаемого объема продаж. Метод конкурентного паритета: основан на определении бюджета рекламного продвижения в соответствии с долей рынка организации, а также с тем, какой объем средств на рекламное продвижение направляют конкуренты.