- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
Процесс закупочной работы складывается из 3х операций:
1. Предварительные: изучение покупат-ого спроса; изучение источников товара; определение потребности в товарах (Потребность = Запасы на нач. + Оборот – Запасы на конец); разработка преддоговорных, предзакупочных требований к поставщикам;
2. Непосредственно закупочные операции: заключение договоров и разовых сделок; согласование с поставщиками ас-та кол-ва товаров, подлежащих поставке в отдельные периоды (квартал/мес) по заключенным договора; составление и предоставление поставщику разнарядок на отгрузку или централизованную доставку закупленных товаров.4 получение товаров, их приемка и оплата.
3. Последующие: учет выполнения поставщиками договоров и применение санкций за их нарушение; контроль за ходом закупочных операций в целом.
Основные критерии выбора клиентов оптовой орг-ции:
стабильность оплаты за предоставляемый товар (стабильность поставки за оплаченный товар);
фрма расчетов за товар;
сроки платежей (преоплата, оплата по реализации, с отсрочкой платежа);
партии/партионность (объемы поставляемых товаров-грузовая единица, контейнер, паллета);
наличие у клиента собственного транспорта.
При выборе поставщиков учитывают след. факторы:
ассортимент и размер партии предлагаемых товаров;
уровень цен и наценки;
гарантированность наличия товара у поставщика;
возможность предоставления оптовым предприятиям кредита (ех:отсрочка платежа, товарный кредит);
качество товара;
место положения склада поставщика;
наличие транспорта у оптовика.
Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерч. операций:
1. Изучение и прогнозирование покупательск. спроса:
спрос – это форма рыночного проявления потребностей. Потребность – момент процесса потребления.
Методы измерения и прогнозир-ия спроса: оперативный учет продажи товаров и движения запасов товара; изучение и обобщение заявок розн. торг. орг-ций на завоз товаров; учет и анализ неудовлетворенного спроса неудовл-ого покупателя.
2. Определение потребностей в товарах. Методы: нормативный метод; балансовый метод.
3. Выявление и изучение источников закупки. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. С целью выявления источников закупки требуется постоянный анализ рекламы в СМИ и инф-ции о произ-ве и оптовой продажи товаров.
Поставщики товаров: поставщики-изготовители; поставщики-посредники. Такое деление позволяет точнее понять характер каналов сбыта и решить по какому пути осуществить товародвижение.
Путь характеризуется числом составляющих его звеньев, на каждом из этих звеньев выполняются различные операции, котор связаны с продвижение м товаров и с сопутствующей услугой.
Самый короткий путь – это канал нулевого уровня или прямой канал (поставка от производителя к потребителю). Тут исп-ся 3 способа движения товара: развозная/разносная, посылочная торговля, торговля через фирменные магазины.
Одноуровневый: посредником становится оптовая или розничная орг-ция.
Многоуровневый: м/у изготовителем и потребиетелм 2 и более посредников.
4. Установление хоз. связей. Устан-ся посредством заключения договора на поставку товара. При поставке обязательно применяется график и протокол согласования.
5. Контроль исполнения договора и хода поставки товаров. Контроль направлен на анализ исполнения договора по объему и развернутому ас-ту, сроком поставки и качеству, комплектности и соблюдения транспортных условий, расчетные дисциплины.