- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф
- •2. Концептуальные основы формирования инфраструктуры от в новых условиях
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и механизмы
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка
- •7. Развитие дитсрибуции на отечественном товарном рынке
- •8. Роль и функции дилеров в каналах обращения
- •9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хоз-ых связей
- •10. Применение современных инф-ых технологий в мто
- •11. Виды оптовых торговых орг-ций и их роль в товароснабжении потребителей
- •12. Роль и виды торговых посредников в формировании хоз. Связей
- •13. Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг
- •15. Особенности формирования ас-та оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру
- •16. Управление ассортиментом отп. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом
- •17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
- •18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
- •19. Управление закупкой и поставкой непрод. Товаров с учетом особенностей клиентской базы
- •20. Управление закупкой и поставкой прод. Товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента
- •21. Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность
- •22. Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле6 отеч. И зарубежный опыт
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых орг-ций, его техническом оснащении
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой орг-ции с учетом особенностей зоны ее деят-ти
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации
- •29. Требования к орг-ции технологич-ого процесса на складах разного типа
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства ото
- •32. Основные тенденции развития рт на современном этапе
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых орг-ций и их размещение
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселения
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной сети
- •37. Интеграционные процессы в рт и причины их обуславливающие
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж
- •39. Направления развития внемагазинных форм продажи товаров
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети
- •I. Типы размещений на территории проживания.
- •II Внутри торгового объекта.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой орг-ции
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями
- •43. Управление ас-том в зависимости от формата торговой орг-ции
- •44. Формирование ассортиментной торговой политики ро
- •45. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации
- •46. Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
- •47. Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ас-та ро (авс-анализ, xyz-анализ, бкг-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица)
- •48. Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов
- •49. Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара
- •50. Комплекс стимулирования продаж в рт
- •51.Рекламные решения в местах продаж
- •52. Планирование рекламного бюджета торговой розничной орг-ции
- •53. Выбор видов и форм рекламы в рт
- •54. Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга
- •55. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров
- •56. Корпоративный стиль имидж торговой орг-ции как факторы активизации продвижения товаров
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок
- •58. Экономические методы стимулирования продаж
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж
- •60. Классификация услуг рт и их взаимосвязь с форматом ртп
17. Роль и задачи анализа и планирования при формировании ас-та оптовой организации
Ассортимент товаров – это совокупность, их виды и разновидности, объединенные по одному или нескольким признакам (производственный, сырьевой и потребительский ас-т).
Формирование ас-та – это процесс подбора и установления номенклатуры товаров соответствующей спросу покупателей и обеспечивающий прибыльность орг-ции.
Процесс формирования ас-та товаров заключается:
Определение перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров (асс-ый перечень);
Определение кол-ва реализуемых разновидностей товаров по каждому наименованию.
Инструментом, с пом. котор. осущ-ся регулир-ие ас-та товаров на складах явл-чя ас-ый перечень. Он включает: наименование товаров, соответствующее установленной широте ас-та и минимально необходимому кол-ву разновидностей товаров, которое постоянно д.б. на складе/в ас-те.
Перечни рекомендуется разрабатывать сроком на 1 год. при необходимости в теч. года в них можно вносить изменения.
Разработка ас-ых перечней включает 3 этапа:
Определяется перечень ас-ых позиций (учитывается номенклатура товаров, прошедших через опт/склад в предыдущем году; номенклатура товаров, указанных в спецификации к договорам на поставку товаров в предстоящем году);
Рассчитывается по каждой номенклатуре число разновидностей, котор. поступило за предыдущий год (среднее);
Определяется кол-во разновидностей каждого товара д/неснижаемого ас-та, включающее такое их кол-во, котор. постоянно д.б. в запасах и м.б. в любое время предложено покупателям (формула Уилсона).
Разработка ас-ого перечня по сути представляет инструмент планирования ас-та. С помощью ас-ого перечня коммерческая служба должна осуществить постоянный/систематический контроль за полнотой и стабильностью ас-та товаров на складах и снабжение ими оптовых покупателей своего целевого рынка.
Контроль за соответствие фактического ас-та, предусмотренного в перечне осущ-ют товароведы-коммерсанты, применяя современные компьютерные программы.
18. Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий
Товародвижение – это процесс доведение товара от изготовителей до конечных потребителей, либо внерыночных потребителей (отделы снабжения образоват, здравоохр).
Товародвижение предполагает создание технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно завозить продукцию от производителя до потребителя в необходимом количестве, нужном ассортименте и надлежащего качества
Этапы товародвижения: выявление альтернатив - оценка условий распределния – определения целей распределения – определение параметров структуры канала – обеспечение кооперации – разработка стратегии – оценка системы каналов.
При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя
Факторы, влияющие на выбор канала распределения: 1) характер товара; 2) транспортабельность товара; 3) географическое положение производителя; 4) наличие конкурентов; 5) широта ассортимента; 6) условия хранения; 7) сроки хранения.
Канал товародвижения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал товародвижения можно трактовать и как путь (маршрут).
В зависимости от того, сколько посредников участвует в каналах сбыта, существует три уровня каналов.
1. Канал нулевого уровня состоит из производителя, который сам продает свой товар непосредственно потребителям (через отдел сбыта, сеть фирменных магазинов)
2. В одноуровневом канале действует один посредник. На потребительских рынках таким посредником выступает розничный торговец, на рынке товаров промышленного назначения посредниками могут быть агенты, дилеры и брокеры.
3. двухуровневый канал состоит из двух посредников. На потребительском рынке такими посредниками являются оптовый и розничный торговец, на промышленном - дистрибьютор и дилеры. Существуют также трех и четырех уровневые каналы сбыта, действующие по аналогичному принципу.
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции посредника, должна оплачивать все возникшие расходы. Если используются независимые каналы товародвижения, то издержки могут быть уменьшены, но вместе с ними и прибыль
Прямой канал может быть эффективным при большом количестве поставляемого товара, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе.
Большинство товаров эффективнее реализовывать через посредников (непрямые каналы сбыта). Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой
Понятие промышленного потенциала экономического региона трактуется как совокупная способность предприятий региона создавать и производить конкурентоспособную продукцию, продвигать ее на рынке, выгодно реализовывать и обеспечивать требуемый уровень обслуживания.
Факторы, влияющие на выбор каналов и стратегий распределения: Ваши рынки/потребители. Набор факторов, которые имеют отношение к потребителю и могут повлиять на Ваши решения, будет включать в себя: количество потребителей, которые у Вас имеются, и их месторасположение; ожидания потребителей; тип потребителей (например, промышленный, индивидуальный и т. д.); частота возникновения потребности или частота покупок. Общие закономерности: Если Вы имеете большое количество потребителей, которые рассеяны по значительной территории и заказывают часто, но в малых количествах, разумно использовать сеть оптовых или розничных продавцов, чтобы товар дошел до потребителя. Вы можете пожелать оценить преимущества поддержания контактов с потребителями с помощью заказов по телефону или по почте, если Ваши продукты пригодны для этого. Если Вы имеете несколько потребителей, которые размешают дорогостоящие заказы, то не только возможно, но и выгодно взаимодействовать с ними напрямую, что для них тоже предпочтительнее. Они понимают, что без посредников могут оговорить уступки, на которые у посредников может не оказаться ни желания, ни полномочий.