4. Описание поставщиков и каналов поставок материалов (текст)

Опишите в этом разделе, у кого, по какой цене и на каких условиях вы собираетесь закупать сырьё и материалы, какие существуют альтернативные возможности по доступу к ресурсам, сравните концентрацию поставщиков и потенциальных потребителей их продукции.

5. Основные барьеры и риски входа на рынок (текст)

Данный раздел является логическим продолжением описания уровня конкуренции. Потенциальному инвестору важно понимать, существуют ли препятствия для появления новых игроков на рынке. Типичными препятствиями или барьерами входа на рынок могут стать: патенты и торговые марки, большой размер начального капитала, лицензирование деятельности, специфические технические или отраслевые знания.

6. Pest-анализ рынка (таблица)*

Факторы, которые оказывают влияние на предприятие, предлагаем описать с помощью такого инструмента, как PEST-анализ. Вы можете провести данный анализ по следующим этапам:

1. Составьте перечень внешних факторов с детализацией по 4 указанным выше группам. Выбирайте только те факторы, которые могут оказать влияние на ваше предприятие.

2. Оцените вероятность осуществления каждого события путем присвоения ему определенного веса от 1 (высокая вероятность) до 0 (низкая вероятность). Сумма весов должна быть равна единице!

3. Дайте оценку степени влияния каждого фактора-события на ваш бизнес по пятибалльной шкале: 5 – сильное воздействие, 1 – отсутствие воздействия. Присвойте каждой оценке знак «+», если осуществление события окажет положительное воздействие и знак «-» в случае, если осуществление события представляет собой угрозу для вашей деятельности.

4. Определите взвешенные оценки с помощью умножения веса фактора на силу его воздействия и подсчитайте суммарную взвешенную оценку. Эта оценка укажет на ключевые риски осуществления проекта и поможет запланировать мероприятия направленные на их минимизацию.

7. Маркетинговая стратегия (текст)

Этот раздел – один из важнейших в бизнес-плане. Описав свой продукт и определив рынок, вы должны убедить кредиторов или потенциальных инвесторов в успешности своего проекта предоставив четкую стратегию завоевания своей рыночной ниши и симпатий клиентов. Выбор стратегии маркетинга ограничивается условиями внутренней и внешней среды, но общая концепция должна содержать анализ возможностей дифференцирования продукта с целью увеличения ценности для потребителя, в том числе путём улучшения дизайна, добавления дополнительных услуг, использования торговой марки и т.п., стратегию ценообразования, политику выбора каналов продаж и стимулирования. Изложение стратегии маркетинга можно начать с механизмов и средств доведения информации о продуктах и услугах до клиентов.

Поскольку все маркетинговые мероприятия стоят денег, необходимо чтобы выбранные инструменты соответствовали масштабам бизнеса и запланированным темпам роста объёмов продаж. Вот примерный список типичных маркетинговых средств :

• Веб-сайт и реклама в интернете

• Прямая рассылка и каталоги продукции

• Промо-материалы, наружная реклама

• Реклама в специализированных СМИ

• Реклама в масс-медиа (радио, телевидение)

• PR-акции, участие в выставках.

Если компания не собирается заниматься прямым маркетингом, а воспользуется услугами специализированных агентств, необходимо обосновать по каким критериям будет производиться отбор.

Опишите целевую динамику объёма продаж и прогнозную долю рынка, прогнозные отпускные цены – с учётом анализа, произведенного в предыдущих разделах.

Цена является наиболее заметной из всех составляющих конкурентоспособности и, следовательно, её изменения быстрее обнаруживаются и вызывают ответную реакцию. Изменения других элементов маркетинга могут быть менее заметными, их труднее обнаружить и организовать ответные действия. Необходимо описать, почему выбран тот или иной уровень цен, как он увязан с уровнем рыночной конкуренции и затратами. Если предполагается, что цены будут не фиксированными, необходимо описать политику предоставления скидок и изменения цен.