4. Текущее состояние рынка (текст)

Описание рынка, в который планируется вход, стоит начинать с изложения ситуации в отрасли. Следует охарактеризовать ресурсный потенциал (сырье, материалы) и производственную базу, географическое распределение и состояние производственных мощностей. Хорошо иллюстрирует ситуацию в отрасли динамика производства, продаж и инвестиций за последние несколько лет. Опишите, как вы намерены воспользоваться положительными тенденциями или нейтрализовать влияние негативных факторов. Обратите внимание на текущую экономическую ситуацию и отраслевой рост. Хорошие источники информации – это профессиональные ассоциации, отраслевые исследования и публикации в специализированных СМИ. Если существует государственная поддержка отрасли, стоит охарактеризовать федеральные и региональные целевые программы: задачи, приоритеты, выделяемое в рамках господдержки финансирование.

1. Тенденции и прогнозы развития рынка (текст)

Данный раздел должен содержать описание демографических, экономических, экологических, научно-технических, политико-правовых и социально-культурных факторов, влияющих на конкретный бизнес. На основе этого анализа можно построить обоснованный прогноз развития рынка. Немаловажным является аспект взаимодействия с природным окружением. Один из очевидных факторов – наличие доступа к сырью или энергоресурсам, необходимым для реализации проекта. Достижения научно-технического прогресса создают как возможности, так и угрозы для всех компаний. Необходимо отразить влияние инноваций на отраслевые стандарты, поставщиков, конкурентов и клиентов.

Эффективный бизнес-план должен содержать анализ правового окружения.

Торговое предложение должно быть персонифицировано для разных социокультурных сегментов и учитывать изменения их потребительских предпочтений.

2. Описание нынешних и потенциальных клиентов (текст)

В данном разделе необходимо описать основные черты ваших клиентов (пол, возраст, уровень дохода и т.д.). Если потребителями ваших услуг являются компании, то укажите их отраслевую принадлежность, размер (обороты), этап развития, особенности принятия решения о покупке. Постарайтесь ответить на вопрос, что заставляет клиентов покупать продукцию именно у вас, какова их основная мотивация – цена, качество, удобство? Опишите алгоритм совершения покупки: как клиент узнает о вашем продукте, кто принимает решения, как часто совершаются покупки, каким способом происходит оплата. Оцените сопутствующие факторы организационного характера, например, в крупных компаниях система сбыта может быть сильно забюрократизирована, что приводит к увеличению длины цикла продажи. Оцените стоимость перехода ваших клиентов на другие продукты.

3. Описание компаний-конкурентов (текст)

По основным конкурентам необходимо предоставить следующую информацию: позиция на рынке (местоположение, доля рынка), текущие и прогнозные производственные мощности, основная стратегия конкурентной борьбы, конкурентные преимущества и недостатки. Описание стоит проводить с позиций:

• потребительского восприятия конкурентов – это то, что видят клиенты. Какие особенности продукции/услуги привлекают, или наоборот отталкивают покупателей.

• факторов внутренней деятельности компании – трудовые затраты, маркетинговые расходы, стратегическое партнерство, доступ к ресурсам, то есть всё то, что не находится на виду у клиентов.

Полезно указать, каким образом вы собираетесь использовать недостатки конкурентов для завоевания симпатий потребителей. Отдельно необходимо привести информацию по лидерам рынка, так как именно они задают стандарты качества продукции и услуг, могут позволить себе снизить цены для удержания рыночной доли