16.Роль затрат в об-нии ценовых решений.

Для ценнобр-я важно не только точно спр-ть сумму затрат, но и четко представл как эта сумма может измениться при изм-ии объемов продаж связ-ых с теми или др реш-ми в обл ценообраз-я.

При обосновании ценов реш-ий приним во вним-е:

-только предельн (приростные) затраты. Ни в коем случае не средн вел-ну затрат на ед прод-ции.

-только те затраты, кот можно предотвратить (т е затр буд периода)

Приростные затр – те виды затрат, кот измен-ся при измен-ях цен и объемов продаж.

Разделение затрат на приростные и неприростн достаточ близко к традицион классифик затрат на постоян и переменные, но отлич от этого деления по своей сущность.

Постоянные затр по своей эк-ой природе явл затр-ми на создание усл для осущ целевой деят-ти, к ним относ-ся:

-аренда помещ

-ОТ адм персонала

-налоги на з/п и т д

Поскольку вел-на этих затрат не меняется в прямой зав-ти от объемов произ-ва, то реш задачу о рациональности изменения цены на конкретн тов ф, мы не можем полностью отнести эти затр к категории приростных.

Переменные затраты – затр на реальн осущ-е целевой деят-ти, ради кот-ой была создана ф: сырье и матер-лы, комплектующие,з/п производ персонала.

У-п затр – те виды затр, кот остаются неизменными лишь в одном диапозоне крлебаний объемов выпуска.

Предотвратим затр – затр, кот еще не были осущ-ны или кот м б аннулированы без потерь

Невозвратные затр – затр, кот ф будет вынуждена осущ-ть при любом выбранном ею варианте коммер пол-ки.

Затр, связ-е с осн ср-вами ф (здания, соорж, оборуд-е) м б частично возмещены. Если мы имеем возможность продать эти активы по цене:

Цр = Цп * (Тf-Tu/Tf), где Цр – ц реализ осн ср-в, Цп – ц приобретения осн ср-в, Tf –нормативный срок исп-ния осн ср-в (срок полной амортизации),Tu – срок, в теч кот уже исп-лись эти осн ср-ва.

Если ц реализ, по кот-ой можно продать эти ср-ва, полностью соответ данному ур-ние, то мы имеем полностью возвратные затраты.

Если ср-ва м б проданы по ц меньшей, чем ц, соотв этому ур-нию, то это частично невозвратные затраты. Недобор ц явл невозвратными затр.

Те активы, кот вообще не м б проданы, явл полностью невозврат затр-ми.

17. Анализ усл безубыточности при изменении цен.

Фирма «1». Q= 500 ед. (объем продаж); Р= 1000 руб (отпускная цена) TR= 500 000 (выручка); VC (переменные затраты) на ед=500 руб FC (пост затрат)= 5 000 руб. Для увеличения объемов продаж рассматривается целесообразность снижения цены на товар фирмы на 10 % (ΔР = -10%). Считается, что увеличение объемов продаж м быть обеспечено без увеличения постоянных затрат фирмы (FC). Каков должен быть прирост продаж фирмы, что бы компенсировать 10 % снижение цены? Точка отчета при анализе безубыточности- уровень показателей фирмы , кот принимается в качестве ориетиров при анализе управле-ких и ценовых решений. Безубыточное изменение продаж – это мин изменения продаж кот необходимо чтобы изменение цены привело к росту относит выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем. Эффект цены- это изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объема продукции при изменении цены на него. Эффект объема – изменение выигрыша фирмы засчет прироста или сокращения объемов реализации при изменении цен на ее продукцию BSC_Р = - ΔР/(СМ+ ΔР). В данной формуле могут использоваться как относитель, так и абсолютн показатели цены и выигрыша, ГЛАВНОЕ, чтобы при расчете все показатели были выражены одинаковым способом (% или единицы.) СМ= 1000-500 BSC_Р = - (-10%)/(50%+(-10%)) = (100 р /500 ед-100 р)*100%=25%; BSC_а = 500 ед*0,25= 125. При снижении цены на 10 % фирма должна увелитчить объем продаж на 125 ед.