(Президент компании),

Дерштайн и Осборн

Главный бухгалтер – Творческий процесс

В 1924 г., всего через пять лет после своего создания, BDO стало четвертым в списке крупнейших агентств США. Оборот агентства в 1929 г. составляло $28 млн.  Под руководством Брю­са Бартона агентство стало одним из лидеров рекламного бизнеса. Бартон был сторонником школы «образа» Теодора МакМануса и разрабатывал РК для таких клиентов как:

• General Electric

• General Motors

• Alexander Hamilton Institute.

Один из основателем  Batten, 'Barton, Durstine & Osbom,  Алекс Осборн (Alex Osborn) разрабатывал свою методику сочинения рекламных текстов. Осборн рассказывает о преуспевающем составителе рекламных текстов в фирме BBDO, который начинает работу с того, что освобождается, от всяких мыслей, усажи­вается за печатную машинку и просто печатает все, что придет на ум . Он печатает даже глупые, бессмысленные фразы, полагая, что, если их не напечатать, они забло­кируют другие мысли. В некоторых случаях образец рекламного объявления может получиться с первой попытки, но более типично — апробация сотни возможных идей.  Мето­дика поддержания свободного потока идей, разрабо­танная Осборном и регулярно используемая в BBDO. получила название «мозговой штурм». Для ее реализации в BBDO формировали  группу из б—10 человек, сосредоточенных на какой-либо задаче. Основным требова­нием был запрет критики во время обсуждения. Все оценки удерживаются при себе до определенного времени. Чем невероятнее идеи, тем лучше, поскольку они могут вызвать новые ассоциации, которые приведут к более полезной идее. Участни­ков подталкивают к работе над возникающими идеями с помощью комбинации и улучшения их. Атмосфера работы доброжелательная. Главная цель — количество идей. Осборн писал, что на одном из таких заседаний было 144 идеи о том, как прода­вать шерстяные одеяла.

D'Arcy.– 1906

Было основано в 1906 г. Биллом Д'Арси в городе  Сент-Луисе, штат Миссури. Здесь работали всего два РА - Gardner Advertising и Western Advertising Co., в которой Д'Арси и трудился с 1901 по 1906 год. Первой сделкой, предопределившей успех Д'Арси, стал контракт с местным подразделе-нием компании Coca-Cola на изготовление рекламы на нескольких щитах в Сент-Луисе. Тогда Coca-Cola была еще просто коричневая газировка. Сотрудничество оказалось  перспективным, и в августе 1906 г. Д'Арси основал под Coca-Cola собственное РА, в котором  трудилось всего шесть человек. Основу команды составляли писатель Дадли Брегдон, актер Нэд Бичер и менеджер по продажам Джордж Эбертс. Вскоре Д'Арси удалось подписать еще несколько контрактов с местными рекламодателями - пищевиками и производителями "мыльно-пузырных" товаров. Чистая прибыль за первый год работы составила $1,5 тыс. Coca-Cola была безусловным лидером в клиентском списке РА. После первых рекламных акций объемы продаж газировки серьезно возросли, и Coca-Cola увеличила свой рекламный бюджет с $3 тыс. в 1906 году до $25 тыс. в 1907-м. Тогда же D'Arcy было утверждено национальным агентством компании Coca-Cola. Это партнерство длилось 49 лет. 

РК «The pause that refreshes»

 1929.

В 20-е годы новый  владелец The Coca-Cola Company Вудраф задумал спозиционировать Соса-Соla   как отдых от ритма жизни. В Д'Арси брэнд-менеджер Соса-Соla  Арчи Ли воплотил эту идею в жизнь. Он придумал фразу:«Сделай паузу и освежись!» со следующим рекламным текстом: «Наша нация самая занятая на свете. От завтрака до ужина она работает». Посчитав этот вариант неудачным, он изменил фразу на "The pause that refreshes» («Пауза, которая освежает!»). Слоган появился всего за несколько месяцев до обвала фондового рынка в 1929 г., но подажи напитка остались неиз-менными. Практически каждый год Соса-Соla  устанавливала рекорды в рейтинге продаж. Прибыль компании возросла от $14 млн. в 1934 г. до $29 млн. к 1940 г. В последующие 30 лет слоган стал синонимом Соса-Соla. С небольшими изменениями он был возрожден в 90-е годы.

Одной из наиболее известных креативных идей, предложенных Д'Арси для Соса-Соla, стало использование в её рекламе Санта-Клауса. Для создания образа "жизнерадостного и здорового Санта-Клауса" брэнд-менеджер D'Arcy по рекламе Соса-Соla Арчи Ли пригласил шведского художника Халдона Сандблома. Именно он создал известного сегодня всему миру Санта-Клауса в виде благодушного дедушки в красном кафтане с широким поясом и в высоких черных сапогах. Такой Санта-Клаус появился на рекламных плакатах в 1931 году - в окружении детей, эльфов и северных оленей с неизменной бутылкой Соса-Соla  в руке.

РА Young & Rubicam- Y&R.

Название РА состоит из имен двух его создателей - Джона Орр Янга и Раймонда Рубикама. В 1919 г. Рубикам начинает работать  Ayer & Son, где добивается первых серьезных успехов. Но Рубикам не получал полного удовлетворения от работы у Эйера. Существовавший здесь консервативный подход к делу отводил креативу по созданию реклам­ных текстов нез-начительную роль. Никто из копирайтеров  не оказывался у Эйера на ру­ково-дящих постах. После смерти Фрэнсиса Эйера в 1922 г. пост арт-директора в об-ход копирайтеров был отдан человеку с почтенными сединами, и Руби­кам решил покинуть агентство. В 1923 г. вместе с Джоном Янгом Рубикам создает своё РА. Стремление Р. Рубикама к креативу в рекламе и оригинальным идеям стало его философией, и все свои усилия он направлял на то, чтобы эту философию сделать стилем работы целого агентства. Y&R прославилось как созда-тель оригинальных РО с интригующими заголовками. О работе в нем мечтали все талантливые американские копирайтеры. Стиль управления и атмосфера в агентстве — очень важные факторы - в  каждом РА они были свои. Во многих американских РА того времени рабочая атмосфера была наполнена чувством страха, криками орущих рекламных боссов и их  менеджеров, которые терро-ризируя копирайтеров, заставляли их выдавать блестящие идеи. В своем РА Рубикам установил право контроля за исполнением заказов и ответственность за конечный результат за копирайтерами, а не менеджерами, как было в большинстве РА того времени, где менеджеры исправляли тексты по своему вкусу или в угоду клиента. Рубикам первым сломал эту традицию. По заведенному в РА порядку лучшие художники и копирайтеры становились также партнерами фирмы и получали свой процент от прибылей. Для рекламного бизнеса это было смелым и необычным решением и свидетельствовало о масштабе личности Рубикама. В 1928 г. в обращении к Ассоциации национальных рекламодателей, Рубикам подчеркивал, что торговля больше всего нуждается в людях, способных и стремящихся хорошо писать. Но кроме того, Р. Рубикам  один из первых понял важность и графического оформления РО. В 1930 г. из  Ayer & Son в Y&R перешел лучший арт-директор, и, как писал Д. Огилви, «с этого дня и впредь объявления Y&R устанавливают тот высокий стандарт вкуса, который был совершенно новым для американской рекламы». В Y&R был создан образ «коровки Элси», ставший символом молочной компании Borden. Р. Рубикам стал новатором и в области рекламных исследований. После Депрессии он пригласил в свое РА Джорджа Гэллапа и превратил исследовательскую работу в неотъемлемую часть рекламного бизнеса.