33. Факторы, влияющие на уровень цен

Внутренние:

- цели и стратегии компании

- цели маркетинга

- издержки (уровень и структура)

- организация управления ценами (службы и их цели)

Внешние:

- тип конкуренции

- цены и предложения конкурентов

- характер спроса (эластичность по цене)

- участники каналов сбыта

- факторы макросреды (экономика, правительство и т.д)

- особенности покупательского поведения

34. Понятие рекламы и направление рекламной деятельности. В Европе, Штатах и других странах реклама означает рекламные объявления в СМИ:

-телевидение, -радио, -интернет, -наружная реклама. В России понятие рекламы так же входят рекламные объявления СМИ и особые меропр-ия по созданию престижа Предприятие и формир-ия конкурентоспособности товара.Реклама имеет мн-во разнов-ей: 1) престижная рекл.(для создан. образа фирмы), 2) рекл. марки товара, 3)рубричная рекл.(газета), 4)рекл. распродаж, 5) разъяснительно-пропогандисская.Она исп-ся для отсутствия конк-ых стратегий.Типы рекламы:1)Информативная, рассказ-ет рынку о новинке, информирует об изменениях цен, объясняет принципы использования товаров, исправляет неправильное представление потребителя, а так же формирует образование предприятие в целом.2)Увещевательный тип. Она создает новый образ товара, переключает внимание с 1-ой тов. марки на другую, убеждает потребителя совершить покупку немедленно. 3)Напоминающая. Напоминает, что товар потребуется в будущем ,напоминает о месте приобретение товара, способ-ет удержание тов. в памяти в периоды межсезонья.

Стили создания рекламы:1)Зарисовка с натуры;2)Акцент-ие на образе жизни, 3)Создание фантазийской обстановки4)Созд-ие настроения или образа,5)Мюзкл;6)Использ-ие символич. персонажа.7)Акцент на технических св-вах тов, и профессионализм производителя; 8)Использ-ие данных научного характера; 9)использ-ие свидетельств в пользу товара со стороны авторитетных граждан. Направление и виды рекламы: 1)Международная-это соврем-ая деят-ость фирм пром-нно развитых стран , ориентир.на зарубежные рынки с учетом их особ-ей; 2)Внешне-эк-ая-деят-ть предприятие на зарубежн. рынках ,отраж. современную практику; 3) Внутр-ее напр-ие- деят-ость отеч. предприятие , отражает внутр-ий рынок.Сущ-ют отдельные мероприятия:

Пабликрилейшнз, Директ-Мr , Сейлз-промоушн.

35.Паблик рилейшнз.(ПРЗ) предполагает исп-ие СМИ для получения престижной рекламы,направ-ое на завоевание благожелательного отнош-я покуп-й к опред-м товарным группам и всему предприятие в целом.Этот вид реклам-й деят-ти нах-ся в тесной связи с внутрифирм-й рекламой и исп-ет след.ср-ва:1)объяв-я в прессе рекламируют не сам товар,а достижения предприятие в деле охраны окруж.среды,помощь предприятие в культур. и спорт-х мероп-ях;2)контакты с представителями прессы.Любая статья,в кот-й упоминается фирма явл-ся рекламой.Практик-ся приглашения журналистов на предприятие для его посещения съемки о нем фильма или репортажа.В СМИ предостав-ся только выгодная для предприятие инф-ия о нем:3)участвуют рук-ли предприятие в общест-ой и полит-ой жизне страны.Следует помнить,что сочетание большой политики и большого бизнеса для предприятие может дать обратный эффект.

36.Директ-Маркетинг.Его суть состоит в установлении долгосроч-го взаимовыгодного партнерства м/у производ-ем и персонально известным покупателем посредством рекламных агентств(пример-лекарства)Осн.направлениями работы рекл.агенства в сфере директ-маркетинг явл-ся:1)персональное выделение перспективных покуп-ей;2)регулярное поддержание с этими покуп-ми индивид-ой связи;3)увелич-е прибыли путем апробирования улучшенных товаров или услуг

37.Сейлз промоушн(СПЗ)-это специальные мероприятия по стимулир-ю сбыта,на которые уходит длительное время и существенные фин. затраты. СПЗ имеет 2 направ-я:1)усиление реализации изделий через посреднических агентов,опт-ых покуп-ей,рознич-х торговцев и др. лиц,от кот-х зависит коммерческий успех.2)Стимулирование потребит-й: выставки;дегустации; презентации; изготовление сувениров,наклеек, календарей, плакатов,значков;исп-ие элементов рекламы, помещаемой внутри упаковки.

38.Реклама в СМИ и ее особенности.

Реклама в СМИ и ее особ-сти. При выборе СМИ учитывается :

популярность изданий или радио- телепередач, их тиражность и соотв-но аудитория читателей, зрителей, слушателей.

Ур-нь тарифов за рекл. площади или эфирное время.

География распростр-я или действия.

Особ-сти конкр-х средств распранения рекламы:

Особ-сти рекламы в прессе – заголовок д.привлекать потр-ля, давать ему новую инф-ю, содержать осн-ую аргументацию и наим-е товара, необх-о исп-ть простые недвусмысленные слова и т.д.

Реклама по радио им.преим-ва п/д др. СМИ, т.к. идет круглосут-ое вещание и на огромной терр-ии. Она им.невыс. ст-сть, однако ее запомин-сть сост-т только 10 %.

Телевиз.реклама оказывает особое возд-е на чел., т.к. прим-ся изобр-е, движ-е, звук, цвет и т.д. Она очень дорогая.

Наружная реклама – это наружные щиты, оформл-е магаз-в, транспортировка, дорожные перетяжки, неоновые коробки, штендеры, неоновая бегущая строка. Реклама должна моментально схватываться и запоминаться.