28.Методы планирования нового товара.

Метод вынужденных сочетаний основанвывается на свойствах имеющихся товаров, что ограничивает их использование. Тем более что возможна зависимость качества новой идеи от качества ранее использованных идей.

Метод морфологического ящика базируется на принципах структурного анализа. В соответствии с этим методом все важнейшие параметры товара исследуются по отдельности и в комплексе их сочетаний. Он построен на полной и строгой классификации объектов, явлений, их свойств и параметров, позволяющей оценить комплексное представление идеи будущего развития товара.

Метод мозговой атаки. Он базируется на принципах свободной ассоциации мышления и творческих рассуждениях участников группового обсуждения о той или иной идее и способах ее воплощения. Способами проведения этого метода являются интенсивная дискуссия всех участников и положительный обмен мнениями с последующей оценкой результатов дискуссии. Для успешного применения этого метода необходимо соблюдать ряд условий:

- в обсуждении должны участвовать от 5 до 15 человек;

- продолжительность заседания от 15 до 30 минут;

- равноправность всех участниках заседания;

- критика в любом виде запрещается;

- количество важнее, чем качество;

- тематика проблемы сообщается всем участникам заседания непосредственно перед его открытием, оценка идей осуществляется в период от трех до пяти дней после заседания.

Метод Дельфи - многоэтапный метод, первоначальное суждение не выноится до тех пор, пока величина разброса оценок не будет удовлетворять желаемоой оценоке установленной заранее.

В зависимости от цели прогноза для получения экспертных оценок может привлекаться от 10 до 150 экспертов.

Метод Дельфи наиболее часто используется в технологическом прогнозировании, данные которого используются затем в планировании производства и сбыта продукции.

29. Вывод нового товара на рынок.(Продвижение товара)(пт).

Предприятие/ие должно позабот-ся о том, чтобы донести до соответс-ей группы потреб-лей достоверную инф-цию о своей прод-ции.

Цель меропр-ий по ПТ заключ-ся в доведении инф-ции о прод-ции до потенциа-го покуп-ля на всех этапах процесса приобретения и потребления, т.е. инф-ция должна, в конечном счете, убедить клиента купить прод-цию вашего предприятие/ия.

Методы ПТ на рынок рассчитаны на непосредс-ого покуп-ля, а все ступени процесса распред-ия тов-ов – на конечного потреб-ля. Чаще всего они проводятся с целью повышения объема сбыта товаров или (значит-но реже) упрочения положения продукта на рынке.

Имеются разнообр-ые каналы связи с потенц-ными клиентами. Их диапазон – от связи с общественностью, призванных формировать имидж предприятие/ия или прод-ции, до персональной продажи с целью осущ-ия прямого сбыта.

Каналы ПТ: 1) Формир-ие спроса (реклама, презентация, выставки, ярмарки, показ Т в действии). 2) стимулир-ние сбыта – это исп-е разл. ср-в с целью интесификации сбыта. Реш-ся след. задачи побужд-ия покуп-лей: к последующим покупкам данного Т, приоб-е больших партий Т. Распр-е образцов Т в расчете на покупку круп. партии; награждение, поставка беспл-го или льготного оборуд-ия. 3) связи с общественностью –сп-б довед-я инф. о предприятие/ии. Они реал-ся ч/з разл. действия с целью улучшить, сохранить или защитить имидж предприятие/Ия или Т. Этого м. достичь, напр., благодаря орг-ии разл. м/п или публикациями (в мест. СМИ –радио, газеты, ТV ). 4) персональные продажи - устная презентация в разговоре с одним (или более) потенц-ым покуп-лем с целью продать товар. Это ср-во ПТ, кот. непоср-но нацелено на закл-е контрактов с клиентами.

Персональные продажи –это ср-во стимул-я совершить покупку в рез-те личного контакта торг. Представ-ля с покуп-ем. Попутно торг. Агент служит источ-м инф. о Т д/покуп-ей. Персональная продажа обладает гибкостью и способ-тью быстро одапт-ся к треб-ям конкр. покуп-ля.