3. Принципы маркетинга

1 тщательный учет при принятии хозяйственных решений потребностей покупателей, а так же состояние спроса и предложения на рынке.

2 создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка к потребностям покупателей исходя из долгосрочной перспективы развития предприятия.

3 информирование потенциальных потребителей о деятельности предприятия по разработке новых товаров и воздействие на потреб-лей с помощью всех доступных маркетинговых средств с целью склонить потребителей приобрести товары предприятия.

4. Тип маркетинга в зависимости от спроса:

1. Отрицательный спрос (негативный) – характеризует состояние рынка, когда значительная часть покупателей не вопринимает продукт. При негативном спросе используeтся конверсионный маркетинг, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителя к какому-либо продукту на положительное, путем переделки продукта или снижение цены.

2. Отсутствие спроса, при этом используют стимулирующий маркетинг, его задача является отыскание способов взаимосвязи присуще к продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту. Стимулирующий маркетинг направлен на преодоление возможных причин таких ситуаций. Основные инструменты стимулирующего маркетинга: резкое снижение цен, усиление рекламы и др. методов продвижения товара.

3 Скрытый спрос – потенциальный – харизует состояние рынка когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами в данном случае маркетолог разрабатывает продукт способный удовлетворить спрос и оцениввает потенциал рынка. Далее разрабатываются меропроприятия по стимулированию реализаций данного товара. Развивающий тип маркетинга.

4 Падающий спрос – при каком спросе используют ремаркетинг, задачей которого является восстановление спроса путем поиска новых возможностей реализации товара, придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки.

5. Нерегулярный (колеблющийся) – характеризует сезонные колебания спроса, используется синхромаркетинг, задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и др. инструментов маркетинга

6. Полноценный спрос – организация удовлетворена объемами сбыта и использует поддерживающий маркетинг, задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существенного уровня спроса посредством реализации существующей маркетинговой программы по товарной политике, ценовой и сбытовой стратегии.

7. Чрезмерный – это спрос величина кот. превышает возможности и желание организации на его удовлетворение, используют демаркетинг, его задачей является отыскание способов постоянного снижения спроса для ликвидации и предотвращения несанкционарной продажи продукции.

8 Нерациональный-это спрос на продукты вредные для здоровья или нерациональные с точки зрения общественности (спиртн. напитки, сигареты), использует противодействующий маркетинг, задача которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен и ограничение их доступности в сочетании с дискредитирующей продукцией.