46.Структура и уровни канала распределения

Виды каналов распределения: 1 прямые 2 косвенные 3 смешанные

1 Связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они устанавливаются между производителем и потребителем, которые сами контролируют свою маркетинговую деятельность

2 Связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к посреднику , а затем от него к потребителю. Предлагают те предприятие которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласно отказаться от многих сбытовых функций и от определенной доли контроля над сбытом.

3 Как правило используют в своей деятельности одновременно и прямые и косвенные каналы, т.е. большинство предприятий распределяют продукты при помощи смешанных каналов. Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по его уровню.

Традиционные каналы- это состояние из независимого производства и независ. потребителя. Каждый канал- отдельное предприятие. Ни один из участников не имеет контроля над деятельностью остальных.

47 Виды посреднических организаций

Существуют 2 признака:

1 от чьего имени работает посредник

2 за чей счет.

Четыре типа посредников:

1 диллеры

2 дистрибьютеры

3 коммисионеры

4 брокеры.

Дилеры - оптовые посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается по договору поставки. В распределительной сис-ме дилеры занимают положение наиболее близкое к конечным потребителям. 2 вида дилеров: 1 эксклюзивные – единственные в данном регионе. 2- авторизованные.

Дистрибьютеры – это оптовые и розничные посредники ведут операции от производителя и за свой счет. Представитель предоставляет право дистрибьютеру торговать своей продукцией на определенной территории.

Коммисионеры – оптовые, розничные посредники ведут операцию от своего имени за счет производителя. Они не являются собственниками продукции. Оплата - % от суммы операции.

Агенты – посредники выступающие в качестве представителя основного по отношению к нему лицу. Универсальные и генеральные.