- •2,50. Види знижок в сучасній системі ціноутворення
- •3. Сутність маркетингу як філософії бізнесу.
- •5. Цілі політики розподілу.
- •5. Принципи маркетингу.
- •6. Фукції каналів розподілу.
- •7.Елементи комплексу маркетингу. Маркетинг-мікс або ко́мплекс ма́рке́тингу
- •9. Еволюція концепцій маркетингу
- •10. Складові процесу товароруху.
- •11. Види маркетингу.
- •3. В залежн. Від часу, на який розробл. Маркетингова політика підпр.:
- •6. В залежн. Від об’єкта або сфери застосув.:
- •7. В залежності від видів попиту:
- •12. Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •13. Фактори макросередовища в маркетингу
- •14. Методи визначення бюджету просування.
- •1. Неаналітичні методи:
- •15,17. Фактори мікросередовища в маркетингу.
- •16,18. Реклама в системі маркетингу.
- •19. Показники кон'юнктури ринку.
- •20. Розробка рекламних звернень.
- •21.Маркетингові дослідження конкурентів
- •22Мотиви, що використовуються при розробці рекламних звернень.
- •23.Маркетингові дослідження посередників та постачальників.
- •24.Вибір носіїв реклами.
- •25. Елементи вивчення внутрішнього середовища підприємства.
- •26. Засоби стимулювання збуту.
- •28. Особливості персонального продажу
- •29.Класифікація методів маркетингових досліджень
- •30. Сутність та значення pr-у і переваги/недоліки використання.
- •32. Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •33. Методи аналізу маркетингової інформації.
- •34. Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •35. Фактори сегментування спож ринку:
- •36. Маркетингові організаційні структури.
- •37. Формування маркетингової стратегії.
- •38. Контроль результатів маркетингової діяльності.
- •39. Маркетингові конкурентні стратегії.
- •40. Маркетинговий аудит.
- •41. Цілі та суть маркетингової стратегії.
- •42. Методи оперативного аналізу.
- •43. Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •44. Сутність та складові swot – аналізу.
- •45. Життєвий цикл товарів та його складові.
- •1 Етап: Етап розробки товару.
- •2 Етап: Етап впровадження товару на ринок.
- •3 Етап: Етап зростання
- •4Етап: Етап зрілості
- •5 Етап: Етап спаду
- •46.Формування системи розподілу в маркетингу
- •47,49. Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.
- •48,50. Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.
- •Концепція маркетингу стосунків.
- •53. Види цін.
- •54.Особливості маркетингу послуг.
- •55.Складові процесу маркетингових комунікацій.
- •56. Фактори маркетингового ціноутворення
- •57.Методи ціноутворення
- •58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.
- •59. Інтегровані маркетингові комунікацій на місці продажу.
- •60. Види цін залежно від особливостей контракту купівлі-продажу
- •61. Формування ціни за базисними умовами поставки.
- •13.Сутність та особливості промислового маркетингу
- •9.Внутрішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
- •16.Історичні етапи появи маркетингу в світі та Україні
- •17.Еволюція видів маркетингу від недиференційованого до індивідуалізованого.
- •18. Сутність, види та цілі маркетингових досліджень
- •20. Зміст і послідовність етапів проведення маркетингових досліджень.
- •24. Кабінетні методи маркетингових досліджень.
- •Джерела інф.Для кабінетних досліджень.
- •25. Мікс-методи маркетингових досліджень
- •27. Сутність та види методу маркетингових досліджень «опитування»
- •32. Польові методи маркетингових досліджень.
- •34. Сутність конкурентоспр. Товару та її складові.
- •Показники якості:
- •Цінові показники:
- •35.Інструментарій, який застосовується під час проведення маркетингових досліджень
- •37.Класифікація маркетингової інформації, джерела та методи її отримання.
- •38.Сутність, переваги та недоліки первинної та вторинної інформації.
- •41. Правила складання анкет
- •42,43.Сутність сегментування ринку та поняття, що складають його зміст.
- •45.Етапи процесу сегментування ринку.
- •46. 49.Поняття товару та його класифікація в маркетингу. Класифікація товарів.
- •48. Рівні товару:
- •60. Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •58.Стратегії ціноутворення
- •2)Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури.
- •3) Диференц. Стратегії
- •6) Інші цінові стратегії.
- •1. Встановлення цін із знижками
- •62. Модифікація цін для стимулювання збуту.
- •65. Види підприємств роздрібної торгівлі
- •67.Цілі, засоби та процес просування.
- •69. Роль реклами в комунікаційній політиці підприємства.
- •77.Сутність просування в маркетингу, характеристика елементів комплексу маркетингових комунікацій.
- •78. Етапи вибору комплексу просування
14. Методи визначення бюджету просування.
1. Неаналітичні методи:
А) Метод орієнтації на збут – розмір бюджету візначається у % або до збуту минулого року,або до очікуваного збуту майбутнього періоду, або до середнього збуту за декілька років.
Б) Метод заснований на залишковому принципі – бюджет визнач. як різниця між загальним бюджетом маркетингу і усіма іншими витратами на маркетинг.
В) Метод розрахунку бюджету від наявних коштів – бюджет визнач. як різниця між загальним доходом та усіма витратами не пов’язаними з маркетингом.
Г) Метод паритету з конкурентами(такі ж затрати, як у конкурентів).
Д) Метод визначення бюджету, виходячи з розрахунку на 1-цю виробленої продукції.
2. Аналітичні методи визначення бюджету на комунікації є значно складніші.
• Метод визначення бюджету „ виходячи з цілей і завдань"
Фірма чітко визначає комунікаційні цілі, встановлює завдання, які слід вирішити для досягнення поставлених цілей, а потім формує відповідний бюджет; проводить відповідні рекламні дослідження, які дають змогу встановити залежності між видатками на просування, ступенем охоплення аудиторії рекламою і спонуканням до покупки товару. Метод цей ефективний, але складний у використанні.
• Метод визначення бюджету на основі планування витрат
Згідно з цим методом спочатку складають розгорнутий річний план діяльності фірми у сфері комунікацій з кожної складової, зокрема з реклами. Визначають витрати на закупівлю рекламного простору у ЗМІ, матеріальні витрати на виробництво рекламоносіїв, адміністративні видатки, гонорари рекламним агентствам тощо. План диференційований по окремих товарах і збутових територіях. Зведені показники визначають величину рекламного бюджету, яка коригується з урахуванням фінансових можливостей фірми.
Отже, аналітичні методи ґрунтуються на пошуку залежностей між величиною бюджету на просування товару і ступенем досягнення поставлених цілей. Отримані результати мають обґрунтований характер, але застосування цих методів потребує додаткових витрат коштів і часу на відповідні дослідження, тому використовують їх доволі обмежено.
15,17. Фактори мікросередовища в маркетингу.
Мікросередовище об'єднує елементи, що безпосередньо впливають на діяльність фірми і зазнають на собі її зворотний вплив.
Фактори мікросередовища – до них нал. споживачі, конкуренти, постачальники, посередники, громадськість, контактні аудиторії.
Маркетингові посередники – це ті фірми й організації, які беруть участь у тому чи іншому етапі процесу маркетингу підприємства (маркетингові дослідження, збут, просування тощо). До них належать:торгові посередники – сприяють доведенню товару до кінцевого споживача;маркетингові фірми – здійснюють маркетингові дослідження на замовлення фірми; рекламні агентства – виступають суб’єктами маркетингових комунікацій фірми. Роль постачальників як фактора маркетингового мікросередовища визначається тим, що матеріально-технічні ресурси та комплектуючі вироби є вхідними елементами процесу виробництва товарів. У розвиненій ринковій економіці майже не існує проблеми постачання ресурсів. Підприємство має змогу вибирати постачальників за тими чи іншими критеріями (ціна, рівень обслуговування тощо). Вивчаючи споживача як фактор маркетингового середовища, необхідно звернути увагу на два основні питання: дослідження факторів, які впливають на поведінку споживача; прийняття споживачем рішення про купівлю товару. Громадськість – це люди та організації, які становлять реальний чи потенційний інтерес для фірми або впливають на можливість досягнення їх цілей. Громадськість може як сприяти, так і перешкоджати підприємству в реалізації його цілей. Наприклад, якщо у фінансових колах (банки, страхові компанії) склався негативний імідж підприємства, йому буде досить важко реалізувати можливість отримання фінансових ресурсів. Конкуренція – це боротьба за ринкову частку між фірмами, споживачі яких мають ідентичні або схожі потреби. Аналіз конкуренції дає можливість виявити ринкове положення фірми, конкурентоспроможність її товарів.
Контактні аудиторії – це групи, які виявл. зацікавленість до д-сті підпр. і можуть вплинути на досягн. цілей. Поділяються: внутрішні конт. ауд. (акціонери, керівництва), фінансові (аудитори, брокери), контактні ауд. держ. уст., конт. ауд. змін., конт. ауд. груп громадської дії, конт. ауд. публіки або лідери гром. думки.