2 Етап: Етап впровадження товару на ринок.

Обсяги продажу незначні та повільно зростають.

Прибуток відсутній. Причини повільного зростання обсягу продажу та відсутність прибутку: обмежені виробн. можл.; технічні проблеми виробн. товарів; відсутність бажання у споживачів змінювати звички; мала ефективність реклами.

Цінова політика: зняття вершків; проникн. на ринок.

Комунікаційна д-сть: х-р інформуючий, заходи комунік.д-сті – реклама, ПР, виставки, ярмарки, демонстрації товару, надання безкоштовних зразків.

3 Етап: Етап зростання

З*являється прибуток, зрост обсягів продажу.

Товарна політика : поліпш. якості товару, створюються нові моделі товару.

Цінова політика: зал.від обр. стр. на стадії впровадж.

Збутова політика: розширення збуту.

Комунікаційна: переконання споживачів у перевагах товару у порівнянні з конкурентами.

4Етап: Етап зрілості

Макс. обсяги продажу та прибутку, споживачі – це масовий ринок з середнім прибутком.

Цінова політика: зниження ціни.

Комунік діяльність: має нагадуючий характер.

Осн. мета д-сті підпр.: утриматись на цьому етапі, за доп. модифікації товару, ринку, репозиціювання

5 Етап: Етап спаду

Має 3 альтернативні напрямки дії: активізувати товар, змінити його становище на ринку, припинити випуск продукції взагалі, скорочення маркетингових програм обсягів виробництва товарів та його збуту.

Показники	Впровадження	Зростання	Зрілості	Спаду
Мета	Проникн. на ринок	Розш. ринку	Збереж. переваг товару	Перехід до нового товару
Обсяг продажу	низький	Швидке зрост.	Досягає макс	зменшується
Прибуток	збитки	зростає	Макс, починає зменш.	низький
Конкуренція	незначна	зростає	велика	Зменшується
Споживачі	новатори	Рання більшість	Масовий ринок	консерватори
Товарна політика	планування	модифікація	обслуговування	Елімінування (Вивід товару з ринка)
Ціна	Висока або низька	Діапазон цін	знижується	мін
Витрати на просуван.	Дуже високі	Високі	стабілізуються	зменшуються
Характер реклами	інформуюча	переконуюча	нагадуюча	мін

46.Формування системи розподілу в маркетингу

Головним у маркетинговій політиці розподілу є формування відповідних каналів. Важливість цього питання визначається такими обставинами:

1. вибр. канал розподілу справляє принцип. вплив майже на всю маркетингову програму підприємства;

2. формув. каналу розп. передб. укладення тривалих комерц. угод з його суб’єктами, які потім дуже важко змінити, нехай навіть вони й будуть помилк.;

3. між суб’єктами каналів часто виник. конфлікти, які погано відбив. на результ. збутової д-сті підпр.;

4. користувач каналами розп.часто тією чи іншою мірою втрач. безпосер. контроль над ринком збуту.

Існують три вида каналів розподілу:

1.Традиційний канал розподілу – скл. з незал. один від одного посередників, кожен з яких сам ост. діє і на ринку, вих.. зі своїх інтересів, намаг. забезп. собі макс. можливий прибуток навіть і в збиток загальному, який можна було б отр. від функт. сист. в цілому.

2. Вертикальна сист. розподілу – передб. чіткий розподіл обов’язків між усіма уч. проц. тов.. руху; виробник і посередники прац. як єдина сист.

Види:

а) корпор. верт. сист. розп.(всі ланки розп. є власністю одного її члена)

б) договірні верт. сис. розп (скл. з незал. підпр., які пов’язані договірн. відносинами та корд. програми своєї д-сті для спільн. досягн. кращих комерц. результ. - франчайзинг).

в) керовані вертик. сист. розподілу (корд. свою д-сть не в насл. приналежності до певн. власника, а завдяки екон. могутності одного з уч. сист.)

3. Горизонт. сист. розподілу – передб. обєднання декількох підпр. з метою спільного осв. ринку.

4. Багатоканальна сист. розподілу – передб. збут товарів як через власну торг. мережу, так і через незалежн. посередників.