56.Цена и ценообразование.

Ценность – совокупность потребительстких свойств. Цена представляет собой денежную форму товара. Исходная цена — это то количество денег, которое продавец хочет получить с покупателя. Цены производителя, оптовые, розничные; фиксированные\договорные, свободные\регламентируемые. Франко-цены – обозначается мест, где права на товар переходят к покупателю.

Товар может быть реализован потому, что представляет собой благо, которое удовлетворяет потребность людей. Именно совокупность потребительских свойств представляет для покупателя ценность. Именно за эту способность удовлетворить потребности покупатель готов отдать некоторое количество денег. В этом смысле цена представляет собой денежную форму товара. Однако производитель товара должен получить такое количество денежных знаков, которое возместит затраты и позволит получить прибыль. В зависимости от характера складывающейся в отрасли рыночной ситуации цена формируется:

• либо на основе соотношение спроса и рыночного (в случае совершенной конкуренции, тогда фирма «прайс-тейкер» принимает цену, которая сложилась на рынке), либо в случае установления договорной цены;

• либо как сумма затрат и прибыли, которую закладывают фирмы «прайс-мейкеры» (делатели цены). В этом случае цена изначально формируется фирмой и в этом смысле цена — это количество денег, которое продавец хочет получить с покупателя. Необходимо отметить, что в случае монопсонии «делателем цены» может быть покупатель. На предприятии вся политика ценообразования направлена на то, чтобы определить количество денег, которое готов отдать потребитель за товар.

Трудовая теория стоимости К. Маркса определяет цену как денежное выражение стоимости товара, а стоимость — как овеществленный в товаре труд. Поэтому в цене учитываются интересы всех участников процесса производства и реализации продукции.

Функции цен - наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена»:

•Учетная. Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам.

•Перераспределительная. Предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения.

•Стимулирующая. Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства.

•Функция балансирования спроса и предложения. Сущность функции состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства.

Виды цен.

Цены по сфере обслуживания национальной экономики дифференцированы с учетом особенностей различных сфер хозяйства. Основными видами цен данной группы являются оптовые, розничные цены, цены закупочные, тарифы. В эту же группу принято относить цены на продукцию строительства и внешнеторговые цены

• Оптовая цена

• Розничная цена

• Закупочная цена

Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т. д.).

Тарифы — цены на товары особого рода — услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления, т. е. нет необходимости в посреднике.

Цены внешнеторговые — цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Алгоритм ценообразования: 1. Установление исходной цены 2. Разработка стратегии ценообразования 3. Определение ценовой тактики 4.инициативное изменение окончательно установленных цен 5. Страхование окончательной цены.

В условиях, когда фирма может устанавливать цены, размер выручки и прибыли будет зависеть от проводимой фирмой ценовой политики. Ценовая политика — это совокупность действий в области ценообразования, направленных на расширение (или сохранение) объемов продаж. Факторы оказывающие влияние на ценообразование: зависит от типа рынка, на котором работает продавец, участники каналов товародвижения, политика гос-ва.

Методы ценообразования:1)Одним из наиболее распространенных является метод, ориентированный на затраты: затраты плюс фиксированная прибыль. В этом случае цена равняется себестоимости плюс фиксированный процент прибыли.2) Метод ценообразования на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод также основан на издержках. Он предполагает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации товара покрывает затраты на его производство. Уровень определяется как точка безубыточности (точки самоокупаемости, точка критического объема производства, точка перелома, точка нулевой прибыли и др.) 3) Агрегатный метод ценообразования. Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные составляющие элементы товара: цена товара = цена элемента 1 + цена элемента 2 ... + + цена элемента п 4) Параметрический метод. Он предполагает, что цена определяется исходя из оценки и соотношений качественных параметров изделия. Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:1)выбирается базовое изделие и с ним сравнивается данное.2) определяются основные качественные характеристики.3)подбираются несколько независимых экспертов 4) эксперты оценивают по 10-балльной шкале каждый параметр.5) определяется балльная оценка параметров качества .6) рассчитывается цена одного балла, для чего цена базового изделия делится на общую сумму баллов;7)на основе цены одного балла определяется цена каждого параметра и суммарная цена изделия.5) Установление цены на основе текущих цен. Исходная цена ориентируется на цены конкурентов. Она может соответствовать цене конкурента, если товар не отличается от товара конкурента; быть ниже уровня цен на товары конкурентов, что увеличит спрос; или выше цены конкурентов, в случае, если товар обладает какими-то уникальными свойствами и производитель уверен, что он будет продан.