13 Визначення майбутньої ефективності діючої маркетингової стратегії підприємства.

Методи оцінювання: 1.Якісні, які передбачають маркетинговий аудит: контроль основних гіпотез і прогнозів про закономірності і структуру розвитку маркетингового середовища, контроль цілей і стратегічних напрямів діяльності, їх адекватності вимогам ринку і маркетингового середовища. 2.кількісні передбачають: порівняння витрат на маркетинг з отриманим валовим прибутком, порівняння надходжень від продажів з поточними статтями витрат, перерахунок витрат за функціями маркетингу, складається таблиця розрахунків, що містить (витрати за цілями витрат на маркетинг-товари, методи і форми реалізації, збутові території, ринкові сегменти, канали збуту, споживачі)

При оцінці ефективності маркетингової стратегії необхідно проаналізувати наступні елементи:

1.Цілі і місія підприємства. 

2.Ступінь ризику. 

3.Баланс портфеля. Існує необхідність збалансувати портфель товарів підприємства таким чином, щоб усі пропозиції фірми не зводилися до стагнуючих ринків.

4.Інвестиції. Потрібно оцінити необхідні інвестиції. Найпроблематичнішою є наявність достатньої кількості засобів. Якщо стратегія є бажаною, то повинна бути досягнута стратегічна відповідність між стратегією і поведінкою на ринку, між стратегією і внутрішніми можливостями і ресурсами. Немає загальноприйнятої методики щодо проведення оцінки маркетингових стратегій. Тому існує необхідність удосконалення алгоритму оцінки ефективності маркетингових стратегій, який складається з взаємопов'язаних етапів: збір інформації та її моніторинг, визначення маркетингових стратегій, оцінка ефективності портфелю маркетингових стратегій, структурний аналіз сильних і слабких сторін використання маркетингових стратегій, виявлення резервів маркетингових стратегій 

Оцінка ефективності маркетингових стратегій в умовах ринку дозволить здійснювати гнучке реагування на зміни в сфері товарної, цінової, збутової, комунікаційної політики, вживати своєчасних заходів щодо коригування стратегій, розробляти дієві управлінські рішення щодо стратегічного маркетингового планування, буде сприяти підвищенню конкурентоспроможності підприємств.

15 Визначення основних показників, що характеризують галузь в процесі формування стратегій маркетингу.

Показники і характеристики, які підлягають дослідженню для того, щоб визначити економічний стан галузі, в основному стандартні і в тій чи іншій мірі відображають сукупність поточних і довгострокових цілей будь-якого підприємства. До них відносяться:

1) розмір ринку

2) темпи зростання ринку

3) еластичність попиту від ціни,

4) рівень прибутковості;

5) сукупність і рівень податків, зборів, мит,

6) кількість потенційних покупців, що діють на ринку даної галузі і їх фінансові можливості

7) оцінка того чи є продукти галузі диференційованими або стандартизованими

8) рівень капіталомісткості галузі,

9) рівень наукомісткості галузі,

10) рівень трудомісткості виробництва основних продуктів,

При необхідності слід деталізувати і конкретизувати приведений набір показників і характеристик. Проте при формуванні цього набору з метою отримання практично значущих оцінок обмеженням завжди є доступна оперативна і достовірна інформація.

До стратегічних показників, що характеризують галузь можна віднести:

1) масштаби конкуренції,

2) число основних конкурентів,

3) розподіл часток ринку між основними конкурентами,

4) прогноз реакції потенційних споживачів на зміну якості продукції

5) прогноз реакції ринку на застосування методів диференціації ціни товару

6) прогноз реакції ринку на різноманітність номенклатури і розширення асортименту продукції,

7) наявність (відсутність) державних, галузевих і/або інших аналогічних програм підтримки і розвитку господарюючих суб'єктів або конкретних видів діяльності;

8) наявність (відсутність) податкових пільг, дотацій, преференцій для виробників, що працюють в даній галузі або здійснюють певну діяльність;

Стратегічні характеристики галузі в більшості своїй не можуть бути оцінені кількісно. Проте через їх значущість для оцінки привабливості галузі необхідно проводити експертизи і цільові дослідження з метою отримання практично значущої інформації.