61 Поняття про стратегічну зону діяльності, господарювання. Визначення стратегічних зон господарювання підприємства.

Стратегічна зона господарювання (СЗГ) - це певний сегмент середовища, на якому підприємство здійснює свою діяльність або має намір здійснювати і який тому є об'єктом аналізу на предмет виявлення загроз і можливостей для подальшого його функціонування.

На вибір стратегічної зони господарювання впливають такі чинники:

а) майбутні потреби ринку;

б) технологія, за допомогою якої буде задовольнятися потреба;

в) споживачі, потреби яких будуть задовольнятися;

г) географічний регіон.

Оцінка існуючого стану підприємства на ринку та визначення важливих стратегічних зон господарювання. Оцінка привабливості СЗГ. Така оцінка здійснюється за напрямами: привабливість СЗГ, перспективи розвитку прибутковості, нестабільність ринкової ситуації та ведення бізнесу. В основі здійснення привабливості лежить експертний метод оцінки, оскільки ці характеристики розвитку окремих СЗГ не можуть бути оцінені на основі абсолютних показників. 2.1. Привабливість СЗГ. Для оцінки змін у обсягах ринку, що базуються на визначенні привабливості ринкового сегменту для підприємства, формується шкала інтенсивності змін ринкового середовища, визначаються можливі зміни та їх вплив на розвиток СЗГ.Показники визначення СЗГ:рівень насиченості попиту;традиції споживання продукції;рівень впливу соціальної реклами;потенційна можливість розширення бізнесу за межі існуючого стану;темпи оновлення продукції;ступінь і темпи оновлення технологій;темпи старіння продукції;державне регулювання;темпи зростання галузі чи сегменту;рівень насиченості попиту.Перспективи розвитку прибутковості СЗГ. Оцінка зміни прибутковості є одним із напрямів, який визначає привабливість ринку для нових гравців, впливає на швидкість змін у середині ринкового сегменту та формує інвестиційну привабливість галузі.Чинники формування змін прибутковості СЗГ:рівень рентабельності;коливання цін;обсяги продажу;тривалість та етапи життєвого циклу продукції;інноваційність продукції;ступінь конкурентної боротьби на ринку ресурсозабезпечення;конкуренти;державне регулювання;ступінь концентрації ринку;ступінь оновлення асортиментного ряду;рівномірність попиту;відповідність попиту виробничим потужностям.Нестабільність ринкової ситуації та ведення бізнесу в основному залежать від чинників зовнішнього середовища, тому визначення їх впливу на привабливість СЗГ ускладнений. До чинників, які найбільш суттєво визначають ринкову ситуацію, доцільно віднести наступні:політична стабільність в країні;державне регулювання галузі;потужність бар’єрів входження на ринок;питома вага витрат на товар у загальній сумі витрат сім’ї;зміна правового поля ведення бізнесу;традиції споживання;рівень купівельної спроможності населення;ступінь впливу роздрібних торговців на СЗГ.

62 Поняття про структуру конкуренції. Особливості нецінової конкуренції.

Сукупність складових конкуренції в кінцевому підсумку визначає можливість отримання прибутку в галузі, або доходу на інвестиції. З п'яти факторів конкуренції в галузі домінує, як правило, один фактор, який і стає вирішальним при розробці стратегії підприємства.

1. Інтенсивність конкуренції серед існуючих підприємств залежить від безлічі факторів: кількості фірм та їх розмірів; специфіки продукції; характеру попиту і перспектив розвитку галузі; витрат, пов'язаних з перемиканням споживачів з одного постачальника на іншого; наявності бар'єрів виходу з галузі і т. д. 2. Можливості появи нових конкурентів в галузі залежать від так званих бар'єрів входу в галузь. Бар'єри входу в галузь - це перешкоди, які необхідно подолати для організації бізнесу і успішної конкуренції в галузі. Бар'єрами входу в галузь можуть бути:Прихильність покупців торговій марці;Контроль над каналами збуту;.Економія на масштабі виробництва;Перехідні витрати (одноразові витрати, пов'язані зі зміною постачальника);Трудність доступу до виробничого досвіду;Політика уряду, спрямована на захист галузі через вимогу ліцензування, введення імпортних мит, обмеження доступу до джерел сировини і т. д.3. Загроза появи товарів-замінників залежить від ціни виробництва замінників і готовності покупців прийняти таку заміну.4. Можливості покупців або постачальників домовитися між собою можуть істотно зменшити прибуток, одержуваний галуззю. Покупці прагнуть знизити ціну, придбати товари / послуги більш високої якості, зіштовхуючи конкурентів один з одним. Вплив покупців велико у разі: коли продукція стандартизована, є альтернативні постачальники, покупці добре інформовані і коли низькі перехідні витрати і покупці мають можливість прямої інтеграції та налагодження власного виробництва продукції

Суть нецінової конкуренціїНецінова конкуренція - метод конкурентної боротьби, в основу якої покладено не цінову перевагу над конкурентами, а досягнення більш високої якості, технічного рівня, технологічної досконалості, з більшою надійністю, більш тривалими термінами служби та іншими більш досконалими споживчими властивостями. Конкуренція, заснована на вдосконаленні якості, носить суперечливий характер. З одного боку, підвищення якості служить способом прихованого зниження цін і розширення збуту, з іншого - «якість» - це суб`єктивна оцінка, яка відкриває можливості для фальсифікації якості шляхом реклами і красивої упаковки.Нецінова конкуренція шляхом вдосконалення збуту продукції отримала назву конкуренції за умовами продажу. Цей вид конкуренції грунтується на поліпшенні сервісу обслуговування покупця.Сюди входить вплив на споживача через рекламу, вдосконалення торгівлі, встановлення пільг з обслуговування покупців після придбання товару, тобто в процесі його експлуатації.

При неціновій конкуренції на перший план виступають унікальні властивості товару, його технічна надійність та висока якість. Саме це, а не зниження ціни, дозволяє залучити нових покупців і підвищити конкурентоздатність товару. Основна мета нецінової конкуренції - постійне вдосконалення продукції, пошуки шляхів підвищення її якості, технічної надійності, поліпшення зовнішнього вигляду, упаковки. Таким чином, нецінова конкуренція, на відміну від цінової конкуренції, має не руйнівну, а творчу спрямованість.

Нецінова конкуренція ведеться за рахунок зниження витрат, підвищення якості продукції та послуг, надійності, поліпшення умов оплати, гарантійного та післягарантійного обслуговування, вдосконалення методів збуту.