- •2 Аналіз групи стратегічних зон господарювання
- •3 Аналіз ділових позицій конкурентів в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу.
- •4 Аналіз ризику та врахування можливості появи незвичних обставин в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •7 Взаємозв’язок між стратегіями та програмами маркетингу підприємств.
- •9 Види стратегій маркетингу стосовно товарів, послуг, ринків.
- •13 Визначення майбутньої ефективності діючої маркетингової стратегії підприємства.
- •15 Визначення основних показників, що характеризують галузь в процесі формування стратегій маркетингу.
- •16 Визначення потенційно сильних та слабких внутрішніх характеристик досліджуваного підприємства, потенційних зовнішніх сприятливих та несприятливих чинників.
- •18 Використання бенчмаркінгу для пошуку найкращих методів планування, реалізації стратегій маркетингу підприємств.
- •19Відмінності стратегій маркетингу підприємства та бізнес одиниць.
- •20 Вплив маркетингових стратегічних рішень на ринкові позиції підприємства.
- •21 Вплив на привабливість стратегічної зони господарювання підприємства життєвих циклів попиту та технології.
- •22 Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг в процесі формування стратегій маркетингу.
- •23Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг підприємства,
- •24 Гіпотези, що покладені в основу аналізу за допомогою матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •25 Гіпотези, що покладені в основу побудови матриць методів портфельного аналізу.
- •26 Глобальні стратегії.
- •27 Горизонти стратегічного планування маркетингу.
- •28 Групи ринків, що відповідають різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам відповідно до матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •29. Економічна роль, цілі, завдання стратегічного маркетингу підприємств.
- •30 Загальна структура плану стратегічного маркетингу підприємства.
- •32. Здійснення swot-аналізу, переваги та складності використання в процесі стратегічного планування маркетингу підприємством.
- •34Концепція маркетингових воєн Траута та Райса.
- •35 Координація реалізації стратегії, програм, планів маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •37Маркетингова стратегія завоювання (Наступальна стратегія. Стратегія оборони і зміцнення)
- •39 Маркетингові стратегії вертикальної інтеграції
- •40 Маркетингові стратегії виходу на нові ринки.
- •41 Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •42 Маркетингові стратегії диференціації.
- •43 Маркетингові стратегії позиціонування
- •44 Маркетингові стратегії сегментації.
- •46Маркетингові стратегії як складові бізнес-планів підприємств.
- •47 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця Мак-Кінзі.
- •1. Вибирають найбільш істотні критерії оцінки даного галузевого ринку
- •48 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця бкг.
- •49 Методи формування бюджету стратегічного маркетингу підприємства.
- •50 Моделі та способи вивчення конкурентів. Порівняльний аналіз стратегій конкурентів в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •52 Обмеження застосування матриць. Інтерпретація матриць портфельного аналізу.
- •53 Особливості маркетингових стратегій підприємств різної спеціалізації.
- •54Оцінка ефективності стратегії маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •55 Оцінка майбутньої рентабельності, зростання стратегічної зони господарювання підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •56 Підходи різних економічних шкіл до стратегічної маркетингової діяльності та до стратегічного планування маркетингу.
- •58Погляди г. Мінтцберга та к.К. Прахалада щодо стратегій маркетингу підприємств в різних умовах конкуренції.
- •59Погляди м. Портера щодо стратегій маркетингу підприємств в різних умовах конкуренції.
- •60 Поняття конкурентної переваги. Стратегічні та операційні ознаки конкурентних переваг підприємства.
- •61 Поняття про стратегічну зону діяльності, господарювання. Визначення стратегічних зон господарювання підприємства.
- •62 Поняття про структуру конкуренції. Особливості нецінової конкуренції.
- •63 Поняття синергизму. Види синергізму. Застосування синергізму при розроблюванні маркетингових стратегій підприємствами.
- •64. Поняття стратегічного маркетингу. Функції та інструменти стратегічного маркетингу.
- •65 Потенціал ринку підприємства і його роль в стратегічному плануванні маркетингу.
- •66Приведення маркетингових стратегій у відповідність до ситуації, що склалась.
- •67Приведення організаційної структури у відповідність до майбутньої маркетингової стратегії підприємства.
- •69Проведення ситуаційного аналізу підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •70 Прогнозування поведінки конкурентів у процесі відстеження та реалізації стратегій маркетингу.
- •75 Розширена концепція суперництва на ринку. Фактори, що визначають конкуренцію та ефективність маркетингових стратегій.
- •76 Роль атрибутів брендів у формуванні конкурентних переваг компаній.
- •77 Роль методів прогнозування потенціалу ринку в стратегічному плануванні маркетингу.
- •78 Способи досліджень змін: в середовищі споживачів, в середовищі конкурентів, в каналах розподілу, в нормативному середовищі в процесі формування стратегій маркетингу.
- •79 Створення звіту про ринкове середовище в процесі формування стратегій маркетингу.
- •80 Стратегії «блакитного океану».
- •82 Стратегічний аналіз ринкових позицій підприємств-конкурентів в Україні.
- •83 Стратегічний аналіз стану підприємства на ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •84 Стратегічний контроль маркетингу. Внесення коректив в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •85 Стратегічний маркетинг торговельного підприємства.
- •86 Стратегічні компетенції підприємства. Застосування матриці конкурентних переваг підприємства в процесі формування стратегій маркетингу.
- •87 Сутність особливих ознак різновидів маркетингових стратегій.
- •88 Сутність, роль та завдання стратегічного маркетингу.
- •89 Типи стратегічних маркетингових програм.
- •91 Узгодження бюджетів стратегічного маркетингу та операційного маркетингу.
- •92 Умови та особливості створення стратегічних господарських одиниць підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •93 Управління маркетинговим стратегічним набором.
- •94 Формування стратегічних альтернатив розвитку маркетингового комплексу.
- •97 Pims-аналіз, сутність, значення, застосування в стратегічному плануванні маркетингу.
- •98 Space-аналіз, обґрунтування загальної маркетингової стратегії підприємства.
32. Здійснення swot-аналізу, переваги та складності використання в процесі стратегічного планування маркетингу підприємством.
Методика проведення SWOT - аналізу передбачає здійснення декількох етапів:
І. Визначення власних сильних і слабких сторін підприємства. Перший етап дозволяє визначити, які сильні сторони і недоліки підприємства. Для цього необхідно: скласти перелік параметрів, по якому оцінюватиметься підприємство; по кожному параметру визначити, що є сильною стороною підприємства, а що – слабкою; зі всього переліку вибрати найбільш важливі сильні і слабкі сторони підприємства.
ІІ. Визначення ринкових можливостей і загроз. Це своєрідна «розвідка місцевості» - оцінка ринку. Цей етап дозволяє оцінити ситуацію поза вашим підприємством і зрозуміти, які у вас є можливості, а також, яких погроз слід побоюватися.
ІІІ. Зіставлення сильних і слабких сторін підприємства з можливостями і погрозами ринку. Для зіставлення можливостей підприємства умовам ринку і узагальнення результатів SWOT-аналізу застосовується матриця SWOT.
Переваги SWOT - аналізу:
простота і можливість витрачати великі кошти на проведення аналізу;
гнучкість і наявність безлічі варіантів;
систематизація знань про внутрішні та зовнішні фактори, що впливають на процес стратегічного планування;
можливість визначити конкурентні переваги підприємства та сформувати стратегічні пріоритети.
Недоліки SWOT - аналізу:
неможливість враховувати всіх сильних та слабких сторін, можливостей та загроз;
суб'єктивність вибору та дослідження факторів зовнішнього та внутрішнього середовища;
погана адаптація до середовища, що постійно змінюється.
Проведення SWOT-аналізу має важливе значення для здійснення стратегічного планування, оскільки його методика - ефективний, доступний, дешевий засіб оцінки стану проблемної та управлінської ситуації в установі. Він дозволяє систематизувати проблемні ситуації; краще розуміти структуру ресурсів, на які слід опиратися в удосконаленні діяльності та розвитку компанії на перспективу; відстежувати загальний стан зовнішнього бізнес-середовища; виділяти і використовувати нові потенційні можливості швидше, ніж конкуренти; вибрати оптимальну дорогу розвитку і уникнути небезпек; приймати зважені рішення, що стосуються розвитку бізнесу. Правильно і вчасно прийняті стратегічні рішення грають сьогодні ключову роль в успішній діяльності організації. Саме вони роблять вирішальний вплив на конкурентоспроможність продукції і підприємства в цілому.
34Концепція маркетингових воєн Траута та Райса.
Джек Траут і Ел Райс не просто використовували алегорію війни в своїй книзі, а взяли за основу викладених у ній принципів працю Німецького військового письменника - Карла фон Клаузевіца. Згідно класифікації Клаузевіца, є чотири військові позиції: оборонна, наступальна, флангова і партизанська. Саме ці позиції, вважають автори «Маркетингових війн», слід займати компаніям, в залежності від їх положення на ринку. Кожна з перерахованих авторами позицій має свої концепції, якими варто скористатися для перемоги в конкурентній боротьбі.
Оборонна позиція.
Ця позиція характерна для компаній-лідерів ринку, яким не потрібно витрачати сили на донесення своїх ідей до аудиторії, а слід сконцентруватися на відстоюванні вже наявних ринків. Такі компанії приділяють значну увагу підтриманню лояльності вже залучених споживачів, а також - залучення тих, хто ще не визначився з вибором. ПРИНЦИПИ ОБОРОНИ: Краща стратегія оборони - мужність атакувати самого себе. Позиція компанії зміцнюється, якщо вона випускає нові продукти, що перевершують старі і поступово витісняють їх з ринку.
Наступальна позицію.
Наступальну форму війни повинен вибирати гравець № 2 або № 3 на ринку, щоб атакувати позиції лідера.. ПРИНЦИПИ НАСТАННЯ: Головний принцип - зменшити частку ринку лідера, а потім тільки збільшувати свою. Атакуйте слабке місце в силі лідера. Оскільки успішна стратегія лідера приносить прибуток, відмовитися від неї він не зможе, а тому, якщо знайти в ній слабке місце, атаки будуть незмінно приносити успіх гравцеві № 2 на ринку. Флангова позиція.
У традиційної маркетингової теорії застосовується термін «сегментування», тобто, пошук ніш. Оскільки на ринку вже є лідер (и), а також кілька гравців № 2 і № 3, новачкові немає сенсу виходити на ринок з базовими продуктами. ПРИНЦИПИ флангової атаки: Створюючи новий товар, атакуючий з флангів, тим самим, найчастіше створюється ринок, який ще не зайнятий лідерами. Приклад - пиво Miller Lite, перше світле пиво. У той час на ринку такого напою не існувало. Основна відмінність флангової форми війни від оборонної та наступальної якраз в несподіванки, оскільки і та, і інша - легко передбачувані. Партизанська позиція
Практично, ця форма війни зводиться до прагнення бути «великою рибою в малому ставку». Маленькі компанії користуються цією позицією для того, щоб працювати і процвітати на ринках, зайнятих більш великими компаніями-лідерами. Принципи партизанської війни: Знайдіть достатньо маленький сегмент ринку, який ви змогли б захищати. Невеликий обсяг такого ринку може виражатися в чому завгодно - території або збуті; головне, щоб компаніям-лідерам було важко його атакувати. Приклад - фірма Rolls Royce, домінуюча на ринку авт дорожче $ 100 000