Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, штук
Марки вантажівок |
Частки ринку в даний момент часу,( t ) |
Відсоток покупців у загальному числі опитаних, що наміряються купувати марки в наступний момент часу (t + 1) |
|||||
Volvo |
Mercedes |
Renault |
Scania |
Daf |
Інші |
||
Volvo |
7,6% |
56,2 |
15,3 |
1,3 |
2,3 |
11,4 |
13,5 |
Mercedes |
16,3% |
8,2 |
59,5 |
2,4 |
2,3 |
11,1 |
16,5 |
Renault |
3,2% |
9,0 |
9,2 |
53,0 |
5,0 |
1,2 |
22,6 |
Scania |
3,3% |
8,l |
13,3 |
0,0 |
65,6 |
6,1 |
6,9 |
Daf |
6,2% |
16,5 |
12,9 |
1,2 |
1,7 |
60,0 |
7,7 |
Інші |
63,4 % |
11,7 |
17,1 |
4,8 |
2,9 |
10,3 |
53,2 |
На основі наведених даних опитування зробіть прогноз часток ринку кожної марки в майбутньому періоді (t + 1).
Методичні рекомендації до виконання завдання 6
Динаміка часток ринку може бути пояснена й спрогнозована, якщо оцінити по кожній марці рівень прихильності й рівень привабливості, які визначаються в такий спосіб:
Рівень прихильності марці – це відсоток покупців, які, купивши марку А в даному періоді, продовжують неї купувати й у майбутній момент часу.
Рівень привабливості марки – це відсоток покупців, які, купивши марку конкурента в даному періоді, у майбутньому періоді мають намір купувати марку А.
Ці рівні характеризують імовірність переходу покупців з одного стану в інше. Знання ймовірностей перехідного стану дозволяє вивчити приховану конкурентну динаміку часток ринку, а потім сформулювати на цій основі прогноз передбачуваних змін позицій марок на ринку в майбутніх періодах. Частка ринку будь-якої марки в майбутньому періоді (t + 1) визначається в такий спосіб:
,
де PMt, PMt+1 – частки ринку, утримувані маркою, відповідно в даному й майбутньому періодах;
– рівень прихильності марці;
– рівень привабливості марки.
Варто звернути увагу на те, що в таблиці 6 перетинання рядка й стовпчики з однієї й тією же маркою містить відсоток покупців, які купували дану марку в даному періоді t і будуть купувати її в наступному періоді (t + 1). Перетинання ж інших рядків з даним стовпчиком характеризують відсотки споживачів, що купують у даний момент t конкуруючі марки, але які в наступному періоді (t + 1) мають намір купувати дану марку.
При розрахунку рівня прихильності й рівня привабливості кожної марки варто враховувати, що згадані вище відсотки мають неоднакову вагу (вони мали б однакову вагу тільки при рівності часток ринку між марками) і будь-яка середня величина із цих відсотків повинна розраховуватися як середньозважена з урахуванням утримуваних марками часток ринку.