Умови, що визначають вибір споживача при некомпенсаційних моделях формування його позиції

Умови, що визначають вибір	Атрибути марок
	Атрибут 1	Атрибут 2	Атрибут 3	Атрибут 4
Найбільш важливі для споживача атрибути		+		+
Мінімальний необхідний для споживача рівень атрибутів	8	5	3	4
Важливість атрибутів для споживачів (ранг важливості)	1	3	4	2

Методичні рекомендації до виконання завдання 3

Дане практичне завдання має на меті освоїти загальні схеми вибору продуктів при використанні споживачами некомпенсаційних моделей формування позиції.

При розділовій моделі споживач вирішує для себе вибирати марки тільки по деякимі, найбільш важливим для нього атрибутам, яким би не був рівень інших атрибутів. Перевага віддається маркам, які мають найбільший рівень найбільш важливих для нього атрибутів.

При сполучній моделі споживач установлює для себе прийнятний мінімум по кожному атрибуті. В увагу будуть прийняті тільки ті марки, які перевершать мінімальний рівень присутності атрибутів, передбачений покупцем; у противному випадку марка буде виключена з розглянутого кола. У цьому випадку підсумок загальної корисності не визначається, а просто визначається коло марок, з яких виробляється вибір.

При лексикографічній моделі формування позиції споживач діє в такий спосіб. Він ранжує атрибути продуктів у порядку убування їхньої значимості. Далі він порівнює марки спочатку по першому атрибуті й відбирає ті, у яких рівень прояву цього атрибута з його погляду найбільш високий. Якщо марки тотожні по цьому атрибуті, він переходить до наступного й т.д.

Завдання 4

У таблиці 4 наведені дані про річні обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок.

Таблиця 4

Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, шт.

Марки вантажівок	Варіанти
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Сегмент A
Volvo	9120	10630	9640	9720	10440	9330	10220	9150	9250	9240
Mercedes	10050	10540	9540	10720	9430	10300	9350	10150	10250	10350
Renault	8020	7540	9530	7720	9430	7340	9350	7150	7250	7350
	Сегмент Б
Scania	7330	6620	9600	9730	6480	7520	9580	7740	9430	6820
Daf	4480	4730	7580	9520	7740	9480	6630	9680	9720	6430
Інші	3040	3320	5350	3540	5530	3780	5420	5150	5250	5240

На основі дані таблиці 4, визначите,

абсолютні й відносні частки ринку, утримувані кожною маркою;

сегментні частки ринку, утримувані кожною маркою;

відносну частку лідера й «переслідувачів».