- •Міністерство освіти і науки україни харківський національний економічний університет методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «маркетинг»
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 1
- •Тема: поняття відповіді ринку й рівні відповідної реакції покупця
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 2
- •Результати опитування споживачів
- •Умови, що визначають вибір споживача при некомпенсаційних моделях формування його позиції
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 3
- •Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, шт.
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 4
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 5
- •Споживання конкуруючих марок продукту, штук
- •Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, штук
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 6
- •Тема: інформаційна система маркетингу й маркетингові дослідження
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 7
- •Значення росту й розміру одягу, зазначені респондентами
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 8
- •Приклад перехресного табулювання значень двох змінних
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 9
- •Результати спостережень обсягів продажів і розмірів витрат на рекламу
- •Форма таблиці, що рекомендується, для розрахунку показників
- •Тема: продуктова політика
- •Основні характеристики конкуруючих марок автомобілів
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 10
- •Штрихові коди ean-13
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 11
- •Підсумовування парних позицій коду
- •Підсумовування непарних позицій коду
- •Тема: політика ціноутворення
- •Вихідні дані для розрахунку крапки беззбитковості
- •Вихідні дані для розрахунку технічних цін
- •Вихідні дані для розрахунку цільових цін
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 12 - 14
- •Залежність обсягу попиту від ціни одиниці товару
- •Залежність обсягу попиту товару а від ціни одиниці товару б
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 15 - 16
- •Вихідні дані для розрахунку ціни на основі відчувається ценности, що, продукту
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 17
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 18
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 19
- •Тема: політика збуту
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 20 - 21
- •Тема: політика комунікацій
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 22
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 23
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 24
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 25
- •Тема: планування й організація маркетингової діяльності підприємства
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 26
- •Витрати підприємства на одиницю продукції
- •Література
- •Методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «маркетинг»
Тема: планування й організація маркетингової діяльності підприємства
Завдання 26
У таблиці 32 наведені дані про витрати на виробництво продукції й маркетингову діяльність підприємства в планованому році. На основі наведених даних визначите:
бюджет витрат на маркетинг в абсолютному грошовому вираженні на планований рік;
частку витрат на маркетинг у виручці й прибуток від реалізації продукції;
кількість одиниць продукції, яку варто реалізувати для того, щоб відшкодувати виробничі витрати й, відповідно, витрати на маркетинг.
Методичні рекомендації до виконання завдання 26
При вирішенні завдання розрахунки варто виконати в табличних формах, наведених нижче.
У формі, наведеної в табл. 33, варто проаналізувати витрати підприємства на програму випуску в цілому, виділяючи виробничі витрати й витрати на маркетинг, а також по їхній залежності від змін обсягу виробництва. Подібний розрахунок дозволить виділити суму витрат (бюджет) підприємства на маркетинг і визначити їхню частку у виручці.
Таблиця 32
Вихідні дані для розрахунку бюджету на маркетинг
|
Варіант |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Продукція |
||||||||||
Ціна продукту, грн. |
159 |
155 |
149 |
166 |
152 |
150 |
154 |
161 |
135 |
155 |
Обсяг реалізації, тис. шт. |
55 |
50 |
45 |
35 |
42 |
65 |
40 |
55 |
52 |
57 |
Виробничі витрати на обсяг випуску, тис. грн. |
||||||||||
Змінні |
3498 |
3100 |
2682 |
2324 |
2553 |
3900 |
2464 |
3542 |
2808 |
3534 |
Постійні |
2186,25 |
1937,50 |
1676,25 |
1452,50 |
1596,00 |
2437,50 |
1540,00 |
2213,75 |
1755,00 |
2208,75 |
Прямі маркетингові витрати, % від обсягу продажів |
||||||||||
Стимулюючі знижки |
12 |
11 |
10 |
14 |
12 |
10 |
9 |
11 |
14 |
12 |
Знижки наприкінці року |
1,4 |
1,25 |
1,5 |
1,6 |
1,3 |
1,7 |
1,75 |
2 |
1,8 |
1,4 |
Транспортні витрати по збуту |
1,7 |
2,1 |
2,2 |
1,5 |
2,1 |
2,8 |
3,8 |
3,3 |
4,5 |
1,9 |
Інші |
0,2 |
0,3 |
0,4 |
0,1 |
0,5 |
0,2 |
0,3 |
0,4 |
0,1 |
0,5 |
Пропорційні маркетингові витрати, % від обсягу продажів |
||||||||||
Виготовлення рекламної продукції |
1,5 |
1,2 |
1 |
1,1 |
1,8 |
1,8 |
1,3 |
2,5 |
1,3 |
2 |
Інформація для дистриб'юторів |
1,75 |
2 |
1,8 |
1,4 |
1,4 |
1,25 |
1,5 |
1,4 |
1,3 |
1,7 |
Послуги з розміщення реклами |
2,8 |
1,3 |
2,5 |
1,9 |
2 |
2,5 |
2,2 |
2,1 |
1,5 |
2,8 |
Керування запасами в мережі збуту |
0,3 |
0,4 |
0,1 |
0,5 |
0,2 |
0,3 |
0,4 |
0,1 |
0,5 |
0,2 |
Інші |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
Постійні маркетингові витрати, тис. грн. |
||||||||||
Служба маркетингу |
131,175 |
116,250 |
100,575 |
87,150 |
95,760 |
146,250 |
92,400 |
132,825 |
105,300 |
132,525 |
Торговельний персонал |
26,235 |
23,250 |
20,115 |
17,430 |
19,152 |
29,250 |
18,480 |
26,565 |
21,060 |
26,505 |
Дослідження ринку |
13,118 |
11,625 |
10,058 |
8,715 |
9,576 |
14,625 |
9,240 |
13,283 |
10,530 |
13,253 |
Зв'язки із громадськістю |
35,417 |
31,388 |
27,155 |
23,531 |
25,855 |
39,488 |
24,948 |
35,863 |
28,431 |
35,782 |
Виготовлення зразків |
20,988 |
18,600 |
16,092 |
13,944 |
15,322 |
23,400 |
14,784 |
21,252 |
16,848 |
21,204 |
Інші |
1,312 |
1,163 |
1,006 |
872 |
958 |
1,463 |
924 |
1,328 |
1,053 |
1,325 |
Таблиця 33
Витрати на програму випуску продукції
Разом виробничі витрати, грн.: |
|
у тому числі: |
|
змінні |
|
постійні |
|
Разом витрати на маркетинг, грн.: |
|
у тому числі: |
|
змінні |
|
постійні |
|
Усього витрат, грн.: |
|
у тому числі: |
|
змінних |
|
постійних |
|
Частка маркетингових витрат у виторзі, % |
|
Валовий прибуток, грн. |
|
Рентабельність продукції, % |
|
У формі, наведеної в табл. 34, варто проаналізувати витрати підприємства на одиницю продукції, виділяючи виробничі витрати й витрати на маркетинг, а також по ступені їхньої залежності від змін обсягу виробництва.
Подібний розрахунок дозволить визначити пороги рентабельності відповідно виробничих витрат і витрат на маркетинг, а також точку беззбитковості діяльності підприємства в цілому.
Таблиця 34