Тема: політика комунікацій

Завдання 22

Керівництво підприємства поставило мету в плановому році досягти певного збільшення обсягу продажів продукції на цільовому ринку за рахунок збільшення рекламного впливу на споживачів. Служба маркетингу підприємства має специфічну інформацію про особливості цільового ринку, отриманої в ході його дослідження. Використовуючи цю інформацію, наведену в табл. 28, визначите

рекламний бюджет на планований рік, необхідний для досягнення цілей, поставлених керівництвом підприємства.

Таблиця 28

Вихідні дані для розрахунку бюджету на рекламу

Показники	Варіант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Ціна одиниці продукції, грн.
	159	155	149	166	152	150	154	161	135	155
Поточний обсяг продажів продукції, шт.
	4000	5000	4500	6000	7000	6400	7200	4300	5200	5800
Планований приріст обсягу продажів продукції, %
	10	9	7	8	11	12	8	7	9	7
Гранична віддача інвестицій у рекламу (грн. виторгу/грн. витрат)
	2	3	4	3	5	4	3	4	6	5
Ємність цільового ринку, шт.
	37000	34500	38000	36000	48000	45000	35000	27500	30000	45000
Темпи зниження продажів при відсутності рекламного впливу, %
	15	22	24	17	21	32	25	19	30	29

Методичні рекомендації до виконання завдання 22

Однією з моделей зв'язку між обсягом продажів і витратами на рекламу є модель Відейла й Волфа. Відповідно до неї, приріст продажів протягом певного періоду й витрати на рекламу зв'язані наступною залежністю:

,

де – приріст продажів протягом певного періоду t, грош. од.;

 - гранична віддача від кожної грошової одиниці інвестицій у рекламу (грош. од. виручки / грош. од. витрат);

s - витрати на рекламу, грн.;

Q - абсолютний рівень насичення загального попиту (ємність цільового ринку), грош. од.;

q - обсяг продажів марки продукту або продукту фірми, грош. од.;

 – рівень обсягів продажів під впливом забування при повному припиненні рекламного впливу стосовно рівня продажів під впливом реклами.

Очевидно, що завдання можна сформулювати й у термінах розрахунку бюджету, необхідного для досягнення поставленої мети по приросту обсягу продажів. Для цього вираження, наведене вище, повинне бути вирішене щодо рекламного бюджету.

Завдання 23

Дослідницька фірма, що здійснює регулярні вимірювання переглядів телепередач у представницькій панелі телеглядачів за допомогою електронних датчиків (« people-meter»), надала підприємству результати вимірювань кількості людей і переглядів ними телепередач у двох часових інтервалах, у яких підприємство розміщало свої рекламні повідомлення. Результати цих вимірювань наведені в таблиці 29. Відомо, що цільовими споживачами продукту підприємства є чоловіки у віці 25 - 45 років.

Використовуючи даної таблиці 29, розрахуйте наступні медіапоказники в аналізованих часових інтервалах:

рейтинги передач;

рейтинги передач у цільовій аудиторії підприємства;

долі аудиторії кожної передачі;

показники охоплення аудиторії Reach (n+) при n = 1, 2, 3.

зробіть висновки про зміну популярності кожної передачі в порівнянні з попереднім періодом.

Таблиця 29

Результати медіавимірювань

Конкретні люди	Характеристики		с 7:00 до 10:00				с 19:50 до 23:00
			Інтер	СТБ	ОРТ	НТВ	Інтер	СТБ	ОРТ	НТВ
	Категорія віку	Підлога	«Ранок з Інтером»	«Вікна Новини»	«Ранок»	«Сьогодні ранком»	«Подробиці»	Серіал	«Час»	«Сьогодні»
1	< 25	М	+	–	–	–	–	–	–	–
2	25-45	Ж	–	–	–	–	–	–	–	–
3	> 45	Ж	–	–	+	–	–	–	+	–
4	< 25	М	+	–	–	–	–	–	–	–
5	< 25	Ж	–	+	–	–	+	–	–	–
6	> 45	Ж	+	–	–	+	+	–	–	–
7	25-45	М	–	+	+	–	+	–	+	–
8	25-45	М	–	–	–	–	–	–	–	–
9	< 25	Ж	+	–	–	–	+	–	–	–
10	> 45	М	–	–	–	–	–	–	–	–
11	25-45	Ж	+	–	–	–	+	–	–	+
12	25-45	М	–	–	–	–	–	–	–	–
13	< 25	Ж	–	–	+	–	+	+	–	+
14	25-45	Ж	–	–	–	–	–	–	–	–
15	25-45	М	+	–	–	+	+	–	–	–
16	> 45	Ж	–	+	–	–	+	–	–	+
17	25-45	М	+	–	+	–	+	–	+	–
18	> 45	Ж	–	–	+	–	–	+	–	–
19	> 45	Ж	+	–	–	+	+	–	–	–
20	25-45	М	–	–	+	–	+	–	–	+
Значення показників у попередньому періоді
Рейтинги передачі, %			50	20	50	35	50	10	30	25
Частки аудиторії передачі, %			32,3	12,9	32,3	22,6	43,5	8,7	26,1	21,7

«+» - знак, що означає, що респондент дивився передачу;

«-» - знак, що означає, що респондент не дивився передачу.

Для розрахунку й представлення показників рекомендується розробити форму таблиці.