- •Міністерство освіти і науки україни харківський національний економічний університет методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «маркетинг»
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 1
- •Тема: поняття відповіді ринку й рівні відповідної реакції покупця
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 2
- •Результати опитування споживачів
- •Умови, що визначають вибір споживача при некомпенсаційних моделях формування його позиції
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 3
- •Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, шт.
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 4
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 5
- •Споживання конкуруючих марок продукту, штук
- •Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, штук
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 6
- •Тема: інформаційна система маркетингу й маркетингові дослідження
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 7
- •Значення росту й розміру одягу, зазначені респондентами
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 8
- •Приклад перехресного табулювання значень двох змінних
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 9
- •Результати спостережень обсягів продажів і розмірів витрат на рекламу
- •Форма таблиці, що рекомендується, для розрахунку показників
- •Тема: продуктова політика
- •Основні характеристики конкуруючих марок автомобілів
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 10
- •Штрихові коди ean-13
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 11
- •Підсумовування парних позицій коду
- •Підсумовування непарних позицій коду
- •Тема: політика ціноутворення
- •Вихідні дані для розрахунку крапки беззбитковості
- •Вихідні дані для розрахунку технічних цін
- •Вихідні дані для розрахунку цільових цін
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 12 - 14
- •Залежність обсягу попиту від ціни одиниці товару
- •Залежність обсягу попиту товару а від ціни одиниці товару б
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 15 - 16
- •Вихідні дані для розрахунку ціни на основі відчувається ценности, що, продукту
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 17
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 18
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 19
- •Тема: політика збуту
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 20 - 21
- •Тема: політика комунікацій
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 22
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 23
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 24
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 25
- •Тема: планування й організація маркетингової діяльності підприємства
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 26
- •Витрати підприємства на одиницю продукції
- •Література
- •Методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «маркетинг»
Тема: політика збуту
Завдання 20
Вихідні дані про ціни, по яких підприємство уступає продукцію дистриб'юторові, і цінах, по яких ця продукція реалізується на ринку, наведені в табл. 26.
Використовуючи наведені дані визначите:
націнку дистриб'ютора у відсотках від «зовнішньої» і «внутрішньої» ціни;
використовуючи правило еквівалентності розрахуйте націнку у відсотках від «зовнішньої» ціни через націнку від «внутрішньої» ціни й навпаки.
Таблиця 26
Вихідні дані для розрахунку точки беззбитковості
Показники |
Варіант |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Ціна реалізації одиниці продукції дистриб'ютором, грн. |
||||||||||
|
43 |
39 |
43 |
32 |
59 |
51 |
80 |
31 |
36 |
33 |
Ціна покупки продукції дистриб'ютором, грн. |
||||||||||
|
25 |
18 |
33 |
22 |
40 |
32 |
33 |
23 |
25 |
29 |
Завдання 21
Маркетингова служба підприємства повинна прийняти обґрунтоване рішення про доцільність використання одного із двох можливих каналів для збуту продукції підприємства - короткого або довгого непрямих каналів. Використання короткого прямого каналу передбачає створення підприємством мережі складів для зберігання продукції й додаткове залучення торговельного персоналу. Вихідні дані про поточні збутові витрати, пов'язані з використанням кожного з каналів збуту, наведені в табл. 27.
Використовуючи наведені дані визначите:
обсяг продажів при якому використання кожного з каналів збуту продукції буде для підприємства рівновигідним;
рентабельність кожного каналу збуту, якщо очікуваний обсяг реалізації продукції підприємства складе 2000 тис. грн. і, відповідно, 600 тис. грн.
Таблиця 27
Вихідні дані для аналізу збутових витрат
Показники |
Короткий непрямий канал |
Довгий непрямий канал |
||||||||
Варіант |
Варіант |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Витрати на транспортування, % до обсягу реалізованої продукції |
3 |
2,5 |
2,8 |
2,7 |
2,9 |
– |
– |
– |
– |
– |
Витрати по змісту й обслуговуванню мережі складських приміщень, тис. грн. |
180 |
150 |
168 |
162 |
174 |
– |
– |
– |
– |
– |
Заробітна плата торговельних представників (з відрахуваннями на соціальні заходи), грн. |
7300 |
6500 |
8000 |
5800 |
7800 |
– |
– |
– |
– |
– |
Заробітна плата менеджерів по збуті (з відрахуваннями на соціальні заходи), грн. |
3500 |
3200 |
3100 |
2900 |
2600 |
2450 |
2240 |
2170 |
2030 |
1820 |
Інші прямі витрати, пов'язані з керуванням складськими запасами, % до обсягу реалізованої продукції |
1,5 |
1,8 |
2 |
2,3 |
2,3 |
– |
– |
– |
– |
– |
Торговельна знижка для роздрібних торговців, % до обсягу реалізованої продукції |
4 |
5 |
5,5 |
4,5 |
3,5 |
– |
– |
– |
– |
– |
Торговельна знижка оптовим посередникам, % до обсягу реалізованої продукції |
– |
– |
– |
– |
– |
26 |
22 |
25 |
30 |
20 |
Витрати на рекламу серед дистриб'юторів, % до обсягу реалізованої продукції |
2,3 |
2,2 |
2,1 |
2,2 |
2 |
1,4 |
1,6 |
1,5 |
1,2 |
1,1 |