- •Міністерство освіти і науки україни харківський національний економічний університет методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «маркетинг»
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 1
- •Тема: поняття відповіді ринку й рівні відповідної реакції покупця
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 2
- •Результати опитування споживачів
- •Умови, що визначають вибір споживача при некомпенсаційних моделях формування його позиції
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 3
- •Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, шт.
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 4
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 5
- •Споживання конкуруючих марок продукту, штук
- •Обсяги продажів конкуруючих марок на ринку вантажівок, штук
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 6
- •Тема: інформаційна система маркетингу й маркетингові дослідження
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 7
- •Значення росту й розміру одягу, зазначені респондентами
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 8
- •Приклад перехресного табулювання значень двох змінних
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 9
- •Результати спостережень обсягів продажів і розмірів витрат на рекламу
- •Форма таблиці, що рекомендується, для розрахунку показників
- •Тема: продуктова політика
- •Основні характеристики конкуруючих марок автомобілів
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 10
- •Штрихові коди ean-13
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 11
- •Підсумовування парних позицій коду
- •Підсумовування непарних позицій коду
- •Тема: політика ціноутворення
- •Вихідні дані для розрахунку крапки беззбитковості
- •Вихідні дані для розрахунку технічних цін
- •Вихідні дані для розрахунку цільових цін
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 12 - 14
- •Залежність обсягу попиту від ціни одиниці товару
- •Залежність обсягу попиту товару а від ціни одиниці товару б
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 15 - 16
- •Вихідні дані для розрахунку ціни на основі відчувається ценности, що, продукту
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 17
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 18
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 19
- •Тема: політика збуту
- •Методичні рекомендації до виконання завдань 20 - 21
- •Тема: політика комунікацій
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 22
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 23
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 24
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 25
- •Тема: планування й організація маркетингової діяльності підприємства
- •Методичні рекомендації до виконання завдання 26
- •Витрати підприємства на одиницю продукції
- •Література
- •Методичні рекомендації до виконання практичних завдань з навчальної дисципліни «маркетинг»
Методичні рекомендації до виконання завдання 19
Основною метою дискримінації цін є максимізація розмірів прибутку за рахунок стимулювання придбання товару покупцями, які вважають для себе неприйнятною єдину встановлену ціну на даний товар. Ідеальна з теоретичної точки зору цінова дискримінація полягає в продажі товару кожному покупцеві по максимально прийнятній для нього ціні на даний товар. При більш низькій ціні на цей товар його починають купувати нові групи покупців, збільшуючи тим самим обсяги продажів і одержуваний підприємством прибуток у порівнянні з тим, котрий вони мають при єдиній ціні.
Таблиця 24
Параметри кривої попиту на продукцію
Варіант 1 |
Варіант 2 |
Варіант 3 |
Варіант 4 |
Варіант 5 |
|||||
Ціна |
Обсяг попиту |
Ціна |
Обсяг попиту |
Ціна |
Обсяг попиту |
Ціна |
Обсяг попиту |
Ціна |
Обсяг попиту |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
60 |
100 |
55 |
100 |
62 |
100 |
57 |
100 |
54 |
100 |
59 |
118 |
54 |
116 |
61 |
118 |
56 |
117 |
53 |
116 |
58 |
135 |
53 |
132 |
60 |
136 |
55 |
133 |
52 |
132 |
57 |
152 |
52 |
148 |
59 |
154 |
54 |
150 |
51 |
147 |
56 |
169 |
51 |
163 |
58 |
171 |
53 |
165 |
50 |
162 |
55 |
186 |
50 |
178 |
57 |
189 |
52 |
181 |
49 |
177 |
54 |
202 |
49 |
193 |
56 |
205 |
51 |
196 |
48 |
191 |
53 |
218 |
48 |
207 |
55 |
222 |
50 |
211 |
47 |
205 |
52 |
233 |
47 |
221 |
54 |
238 |
49 |
226 |
46 |
219 |
51 |
249 |
46 |
235 |
53 |
254 |
48 |
240 |
45 |
232 |
50 |
264 |
45 |
249 |
52 |
270 |
47 |
255 |
44 |
246 |
49 |
278 |
44 |
262 |
51 |
285 |
46 |
268 |
43 |
258 |
48 |
293 |
43 |
275 |
50 |
300 |
45 |
282 |
42 |
271 |
47 |
307 |
42 |
287 |
49 |
315 |
44 |
295 |
41 |
283 |
46 |
321 |
41 |
300 |
48 |
329 |
43 |
308 |
40 |
295 |
45 |
334 |
40 |
312 |
47 |
343 |
42 |
321 |
39 |
307 |
Варіант 6 |
Варіант 7 |
Варіант 8 |
Варіант 9 |
Варіант 10 |
|||||
57 |
100 |
58 |
100 |
52 |
100 |
51 |
100 |
58 |
100 |
56 |
117 |
57 |
117 |
51 |
115 |
50 |
115 |
57 |
117 |
55 |
133 |
56 |
134 |
50 |
130 |
49 |
130 |
56 |
134 |
54 |
150 |
55 |
150 |
49 |
145 |
48 |
144 |
55 |
150 |
53 |
165 |
54 |
167 |
48 |
159 |
47 |
158 |
54 |
167 |
52 |
181 |
53 |
183 |
47 |
174 |
46 |
172 |
53 |
183 |
51 |
196 |
52 |
198 |
46 |
187 |
45 |
186 |
52 |
198 |
50 |
211 |
51 |
213 |
45 |
201 |
44 |
199 |
51 |
213 |
49 |
226 |
50 |
228 |
44 |
214 |
43 |
212 |
50 |
228 |
48 |
240 |
49 |
243 |
43 |
227 |
42 |
224 |
49 |
243 |
47 |
255 |
48 |
258 |
42 |
240 |
41 |
237 |
48 |
258 |
46 |
268 |
47 |
272 |
41 |
252 |
40 |
249 |
47 |
272 |
45 |
282 |
46 |
285 |
40 |
264 |
39 |
260 |
46 |
285 |
44 |
295 |
45 |
299 |
39 |
276 |
38 |
272 |
45 |
299 |
43 |
308 |
44 |
312 |
38 |
287 |
37 |
283 |
44 |
312 |
42 |
321 |
43 |
325 |
37 |
298 |
36 |
294 |
43 |
325 |
Таблиця 25
Собівартість одиниці продукції
|
Варіанти |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Собівартість, грн. |
48 |
43 |
49 |
49 |
42 |
42 |
46 |
43 |
44 |
46 |
Однак на практиці вона неможлива й заборонена законодавством. Тому виробники товарів використовують «завуальовані» форми дискримінації цін, що наззиваються також політикою гнучких цін, які передбачають установлення не індивідуальних цін для кожного покупця, а декількох рівнів цін на той самий товар для різних груп покупців.
Наприклад, підприємство розміщає рекламні повідомлення в місцевій пресі, що містять купон, подання якого в підприємствах роздрібної мережі надає право знижки із установленої ціни на товар. Такі купони звичайно не вирізують споживачі з високим рівнем доходів, але охоче використовують споживачі з невисоким рівнем доходу, що бажають придбати даний товар.