13. Затратные методы ценообразования; сущность, достоинства, недостатки, условия применения.

Подавляющее большинство российских предприятий при установлении цен использует затратный метод ценообразования. Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли). К затратным методам относят: 1. Метод, ориентированный на определение полных издержек. Сущность этого метода: суммирование совокупных издержек (переменных с постоянными) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. 2. Метод прямых затрат учитывает совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. Сущность: установление цены путем добавления к переменным (прямым) затратам определенной прибыли. При этом постоянные (накладные) расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным видам продукции. Они погашаются из разницы между суммой цен реализации (выручкой) и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется "добавленной" или "маржинальной" прибылью. 3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (метод дохода на капитал). Сущность: предприятие стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечил бы ему покрытие затрат и получение желаемого объема прибыли. 4. Метод учета рентабельности инвестиций. Сущность: оцениваются полные затраты при различных программах производства товара и определяется объем выпуска, реализация которого при определенной цене позволит окупить соответствующие капитальные вложения.

Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии.

14. Источники информации о ценах.

Все элементы системы цен находятся в тесной взаимосвязи. Систему цен принято классифицировать в соответствии определенными признаками.

♦ По характеру обслуживаемого оборота различают цены:

• оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям.

• закупочные, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция производителями (колхозами, совхозами, фермерскими хозяйствами и населением) государственным и коммерческим организациям для последующей переработки;

• розничные, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению;

♦          По степени свободы цен от воздействия государства при их установлении различают цены:

• свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения. Государство может добиваться изменения этих цен только путем воздействия на конъюнктуру рынка;

• регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определённому воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста или снижения, или путем регламентации рентабельности и т.п.;

• фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

♦          По способу фиксации классифицируют цены:

• контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте;

• трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или одной ассоциации;

• биржевые (биржевые котировки), используемые при продажтоваров через биржи;

♦ По времени действия цены подразделяются на:

• постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего»

• срока поставки продукции по данному контракту или договору;

• текущие, по которым осуществляется поставка продукции в ,

• данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка;

• скользящие, устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период изготовления изделия.

• сезонные, действующие в течение определенного периода времени;

• ступенчатые, представляющие собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале.

■ Информация, необходимая для принятия решений по ценам. Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать, только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Не проведя такой анализ, фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят руководству принятие правильного решения по ценам.