31.Товарная стратегия: суть понятия, назначение, основные принципы и подходы.

Товар – изделие, которое характеризуется тремя основными особенностями:

-предназначается для удовлетворения определенных потребностей;

-производится для продажи;

-приобретается потребителем посредством покупки по свободной рыночной цене. Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

Товар – любое рыночное предложение, способное удовлетворить нужду или потребность и принимающее формы материальных благ, услуг, опыта, событий, географических территорий, собственности, организации, информации, идеи.

Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребности и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использование потребителем.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия.

Товарная стратегия — это разработка направлений оптимизации товарного ряда и определения ассортимента товаров (услуг), наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия связи в целом.

Товарная политика - это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

Целью товарной политики является стремление придать управляемость процессу поиска фирмой своего места на рынке или рыночном сегменте

Направления товарной стратегии:

-инновации

-модификации (изменение прежних свойств товара)

-дифференцирование (Суть дифференцирования заключается в необходимости создания отличительных преимуществ фирмы от конкурентов)

-вариации

-снятие с производства

Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных с:

 оптимизацией структуры предлагаемых товаров вообще, в том чис-ле и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цик-ла;

 разработкой и внедрением на рынок новых товаров;

 обеспечением качества и конкурентоспособности товаров;

 принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.

32 Уровни рассм товара

Товар- это любое рыночное предложение, способное удовлетворить нужду или потребность и принимающее формы материальных благ (физ.продуктов),услуг, опыта, событий, геогр.территорий, собственности, организации, информации и идеи. Свойства товара: 1.полезность 2.способность обмениваться на деньги

3.функциональные (отражают значение, обеспечивают удовлетворение одного или нескольких требований) 4.символические (те, которые мы приписываем этим товарам) 5.экономические (цена) 6.дополнительные (сервис, помощь в эксплуатации) Классификация товара: 1.товары потребительские(широкого потребления) 2.товары производственно-технического назначения ПТН 3.товары услуги (действие, направленное на удовлетворение определенных потребностей проявляется в виде какого-то эффекта, результата, выгоды. Главное отличие – она обеспечивает удовлетворение потребностей не в вещественной форме. Существует 3 уровня товара: товар по замыслу, товар в реальном исполнении и товар с подкреплением. 1. Товар по замыслу(обобщенный товар-продукт) - характеризует основное предназначение товара: это та цель, ради достижения которой потребители совершают покупки. Он определяет содержание ответа на вопрос: «Что в действительности покупает потребитель?». Необходимо понимать, что потребители приобретают товары не ради самих товаров. Им нужен не просто товар, а решение своих проблем с его помощью. Покупая крем для чистки обуви, клиенты тем самым покупают ухоженный внешний вид обуви. 2. Разработчику предстоит превратить товар по замыслу в товар в реальном исполнении. Губная помада, компьютеры и т.д. - все это товары в реальном исполнении. Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: качеством, свойствами, внешним оформлением, марочным названием и упаковкой. 3. И, наконец, разработчик может предусмотреть предоставление дополнительных услуг и выгод (поставку и кредитование, монтаж, послепродажное обслуживание, гарантии), составляющих товар с подкреплением ( расширенный товар). Если рассматривать компьютер, то подкреплением к товару служат инструкции, рабочие программы, услуги по доставке, программированию, ремонту, гарантии и др. Идея подкрепления товара заставляет деятеля рынка присмотреться к существующей у клиента системе потребления в целом.