Концепції маркетингу, як основа цінової політики підприємства.
Цінова політика підприємства суттево залежить від концепції маркетингу підприємства.
Маркетинг - це виробничо-комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб ринку в продукції підприємства.
Розрізняють наступні концепції маркетингової діяльності підприємства (концепція - загальний підхід підприємства по досягненню своєї мети на ринку):
1. Виробнича концепція - передбачає напрям основних зусиль фірми на вдосконалення виробництва з метою збільшення обсягу випуску продукції і зниження її собівартості.
2. Продуктова концепція - характеризується акцентуванням основних зусиль фірми на поліпшенні споживчих параметрів продукції.
3. Комерційна концепція - полягає в оптимізації роботи комерційних служб підприємства.
4. Концепція індивідуального маркетингу - орієнтує фірму на виявлення потреб ринку і створення товарів, що задовольняють ці потреби кращим, ніж у конкурентів, способом.
5. Концепція соціально-етичного маркетингу - аналогічно попередній концепції, але при цьому бере до уваги громадські потреби і інтереси перспективного характеру: охорону довкілля, природних ресурсів, здоров'я населення, національної безпеки та ін.
Методи ціноутворення.
Методи ціноутворення – це методи розрахунку ціни товару з урахуванням витрат виробництва, середнього прибутку, а також з урахуванням попиту і пропозиції. До основних методів ціноутворення відносять:
Метод повних витрат (або «витрати плюс»). Суть методу полягає в тому, що необхідно підсумувати сукупні витрати (змінні та постійні) та прибуток, який фірма розраховує отримати.
Переваги даного методу ціноутворення:
зниження цінової конкуренції. Якщо даним методом користується більшість фірм галузі, то їх ціни будуть схожими, а цінова конкуренція зводиться до мінімуму;
рівність покупців та продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і при цьому мають можливість отримувати справедливу норму прибуток.
Існують недоліки:
при встановленні ціни не беруться до уваги попит на товар та конкуренція на ринку, тому можлива ситуація коли товар за даної ціни не буде користуватися попитом;
віднесення на собівартість товару постійних витрат, які є умовними та спотворюють справжній вклад продукту у дохід підприємства.
Ц = С + Пр + Нп = З*Nпр*Nнп (4)
де С - собівартість виробництва одиниці продукції, грн.;
Пр - плановий розмір прибутку;
Нп - непрямі податки;
Nпр - норма прибутку;
Nнп - норма непрямих податків.
Метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку
Особливість цього методу полягає в тому, що ціна поставлена в жорстку залежність від загального розміру прибутку, який підприємство планує отримати від реалізації певної кількості продукції.
Цей метод базується на побудові графіку беззбитковості.
За умови орієнтації на ринкову ціну, цей метод дозволяє визначити мінімальний обсяг випуску товарів, при якому виробництво буде беззбитковим.
Qmin = Спост /(Ц – Спер) (5)
Де Спост - загальна сума постійних витрат, грн.;
Ц - ринкова ціна одиниці продукції, грн.;
Спер - розмір змінних витрат з розрахунку на одиницю продукції, грн.
За умови відсутності ринкової ціни і плануванні певного розміру прибутку, ціна визначається таким чином:
де Спер - розмір змінних витрат з розрахунку на одиницю продукції, грн.;
Спост - загальна сума постійних витрат, грн.;
Пр - плановий обсяг прибутку, грн.;
Q - плановий обсяг виробництва.
Метод ціноутворення "по рівню поточних цін" ("по рівню конкуренції") полягає в тому, що ціну розглядають як функцію цін на аналогічну продукцію конкурентів, тобто ціна встановлюється на рівні поточних ринкових цін.
Метод встановлення ціни на основі суб'єктивної цінності товару.
Встановлення цін зі знижками і заліками.
знижка за оплату готівкою;
знижка за кількість закупленого товару (оптова знижка);
сезонні знижки;
товарообмінний залік - знижка з ціни на новий товар за умови повернення старого;
та ін.
Встановлення дискримінаційних цін.
- цінова дискримінація з урахуванням різновидів покупців;
- тимчасова дискримінація (з урахуванням часу продажу товару);
- дискримінація з урахуванням місця реалізації товару та ін.