97 Pims-аналіз, сутність, значення, застосування в стратегічному плануванні маркетингу.
Метод PIMS(Profit Impact of Market Strategy) - метод аналізу впливу ринкової стратеги на прибуток. Був розробл. у середині 60-х років у компанії «General Electric». PIMS являє собою спробу узагал. всі змінні, які вплив. на довгостр. Приб-сть компанії. Вважають, що за цією моделлю, яка викор. майже ЗО змінних, можна виявити близько 67% факторів успіху компанії. Модель склад. з бази даних, що охопл. майже 3000 під-в, головним чином північ.америк. та європ-х компаній. Можна порівн. дані, що хар-ть дія-ть під-в, які фун-ть у відповідній галузі, з даними емпір-го матеріалу моделі. Викор. емпірич. матеріалу є її велич-ю перевагою, тому що при цьому можна скор. розрив між абстракт. (теор-м) і конкретним (практ-м). Ці фактори поділ. на три групи: конкур. ситуація, вироб-ча стр-ра, ринкова ситуація. Найбільший вплив на норму прибутку, в порядку убування, мають: 1.капіталоємність;2.відносна якість продукту;4.відносна частка компанії на ринку;5.продуктивність праці.Велика перевага моделі PIMS полягає в тому, що її автори намагаються виміряти відносну якість продукту, тому що вирішальною умовою успіху в бізнесі є задоволення потреб споживачів. У цій моделі робиться спроба оцінити відповідність структури виробництва структурі потреб. За допомогою цієї моделі підпр. може одержати відповідь на два головних питання: Які фактори і якою мірою впливають на рентабельність у галузі? Як змінюється віддача від інвестицій при зміні стратегії й умов на ринку?
«PIMS-частка ринку. Г. Хемег і К.К.Прохолод – вважають, що прогнозовані прибутки підприємств залежать не від підприємства на існуючих ринках, а на майбутніх і залежать від успіху на новостворених ринках з горизонтом планування 5-10 і більше років. Вони ввели поняття інтелектуальне підприємство, що передбачає пропозицію продуктів про які споживач не знає, тобто формувати потреби споживачів. Для цього необхідно використовувати базові характеристики продукту, віднайти потенційні можливості нового використання продукту.»
98 Space-аналіз, обґрунтування загальної маркетингової стратегії підприємства.
Нині для оцінювання страт. положення підп.-ва усе частіше викор. SPACE-аналіз. Це — комплек. метод, признач. для оцінювання ситуації та вибору стратегій. Його привабл. пояснюється також і тим, що дає можливість про аналіз. наявну стратегію орг.-ції навіть тоді, коли вона існує у неявному вигляді. Річ у тім, що під-во завжди має певну стратег., вона склад. несвідомо, а тому, як правило, не обґрунтована належним чином. Більш того, керівники іноді прийм. рішення, що суперечать їй, витрачаючи час та гроші на боротьбу «із самим собою», тоді як потрібно скорися. прийомами й методами стратег. аналізу та управління.
Автори методу SPACE-аналізу пропон. Застос-ти багатокр-й підхід, який дозвол. Здійсн. ідент-цію, пошук репрезен-вної вибірки хар-к, їх об’єднання у групи, присв. їм конкретних оцінок у межах присв. шкали.
У SPACE-аналізі виокремл. 4 групи системних критеріїв оцін. ор-ції:
1.екон. потенціал (або «фінан. сила»); 2.конкур. переваги; 3.прив-сть галузі (бізнес-напрямку); 4. стабіл. середов. (зовн. умови бізнесу). Кожен із критеріїв склад. з певного переліку факторів, що знаходь. вираз у відпов. показн-х.1.Екон. потенціал вимір. за такими пок-ми: 1) нормою прибутк-сті;2) виробн. витратами;3) рент-стю вкладеного капіталу;4) рент-стю інвестицій;5) обсягами заборг-сті;6) здатн. до підвищ. рівня нагромадж. та до залучення капіталу із зовнішніх джерел тощо. 2.Конкурентні преваги вимір. за показниками, що хар-ть:1) динаміку змін частки ринку, що її обслуговує орг.-ція;2) стр-ру асор-ту продукції, що виготовл.;3) цінову політику;4) рівень розвитку марк-гу (та інших важливих для даної галузі підсистем під-ва);5) рівень якості (конк.сп-сті) продукції;6) тип та тісноту зв’язків із спож-ми тощо.3.Привабливість галузі вимір. за пок-ми, що хар-ть:1) кіл-ть та основні хар-ки конкурен., рівень конкуренції;2) загальну прив-сть галузі (серед інших галузей);3) залежність розвитку галузі від загальної кон’юнктури ринку;4) стадію «життєвого циклу» галузі;5) стабільність прибутків та загальна норма прибутку галузі;6) застосування виробів даної галузі в інших секторах економіки тощо.4.Стабільність середовища (зовнішні умови бізнесу) вимірюється за показниками, що харак-ть:1) темпи зростання (занепаду) економіки країни;2) вплив іноземного капіталу на розвиток галузі;3) вплив науково-технічного прогресу на розвиток галузі;4) ступінь впливу держави на галузь (регулювання діяльності);5) ступінь залежності галузі від іноземних ринків сировини;6) ступінь залежності галузі від розвитку інфраструктури (у тому числі від розвитку інформаційних технологій) тощо.Наведені як приклад критерії не вичерпують перелік складових, що використовуються для побудови матриці SPACE-аналізу. Під час формування критеріїв оцінювання необхідно враховувати специфічні особливості конкретного підприємства, його цілі та стратегії, наявний виробничий потенціал, досвід роботи. (на графіку 4 зони:консервативна, агресивна,захисна, конкурентна.По у(FS,ES)по x(IS,CA))
