1 Аналіз взаємовпливу чинників, що обумовлюють конкуренцію та частку ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.

2 Аналіз групи стратегічних зон господарювання

СГП – це окрема зона зовн. оточення, на який організація має або хоче одержати вихід.

Розробка стратегій маркетингу передбачає вивчення зовн. середовища, в якому буде здійснюватись підприємницька діяльність. Ціль аналізу – прогнозування перспектив розвитку з огляду на стабільність, місткість ринку, перспективи технологій, норми прибутку.

Для аналізу перспектив зростання використовують такі показники: темпи росту відповідного сектору економіки, приріст чисельності споживачів цього сегменту в загальній кількості населення, динаміка геогр. розміщення ринку, ступінь старіння продукту, рівень оновлення технологій, рівень насиченості попиту, державне регулювання.

Наступна група показників – це перспективи рентабельності, характеризуються: витратами, необхідні для виходу товару на ринок, тривалістю ЖЦ продукту; прогнозована рентабельність випуску або продажу. Перелік ознак можна змінювати і доповнювати. Оцінюючі параметри – шкала від +5 до – 5 або 1-10. За допомогою експертної оцінки отримують загальні оцінки різних СЗГ і порівнюють підсумкові результати.

Також існують групи факторів, які сприяють зростанню рентабельності (кліматичні, дешева робоча сила і сировина) а також несприятливі фактори (інфляція, недосконала податкова система, зниження купівельної спроможності).

3 Аналіз ділових позицій конкурентів в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу.

Аналіз позицій конкурентів дозволяє: вивчити сильні і слабкі сторони конкурентів; оцінити позицію компанії серед конкурентів; визначити розстановку конкурентів в галузі (лідер, претендент на лідерство, слідуючий за лідером, середній, такий, що займає певну нішу), визначити переваги нашої компанії порівняно з конкурентами і спиратися на них. Оцінка конкурентів починається із збору всієї доступної вторинної інформації. Тільки після цього проводиться збір первинної інформації (наприклад, результати анкетування). Результати оцінки конкурентів використовуються для розробки стратегії конкуренції, плану заходів щодо посилення власних слабких сторін і протидії сильним сторонам конкурентів. Для цього необхідно зробити порівняльний аналіз стратегій конкурентів. Для цього необхідно взяти наш товар і 2-3 основних конкурента і порівняти їх з різних сторін: товар (ціна, якість, асортимент, упаковка), збут (номінальна ціна, торговельна націнка, знижки, стимулювання збуту), реклама (розмір бюджету, орієнтація, сума коштів, творчий рівень), послуги (асортимент, строк надання, після продажний сервіс), дослідження ринку (якість інформаційних систем, банк даних, ноу-хау) та інші критерії. По кожному критерію проставляють бали і сумують в кінці.

4 Аналіз ризику та врахування можливості появи незвичних обставин в процесі стратегічного планування маркетингу.

5 Аналіз ринкових активів підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.

6 Аудит маркетингових планів. Аналіз відхилень результатів стратегічного та операційного маркетингів.

7 Взаємозв’язок між стратегіями та програмами маркетингу підприємств.

8 Вибір показників, що характеризують галузь, в якій діє підприємство в процесі формування стратегій маркетингу,

9 Види стратегій маркетингу стосовно товарів, послуг, ринків.

10 Види та імплементація стратегій маркетингу в Україні (конкретний приклад сучасної маркетингової діяльності підприємства).

11 Визначення ключових факторів успіху в діяльності підприємства на ринку та їх використання в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу

12 Визначення ключових факторів успіху підприємства та маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу..

13 Визначення майбутньої ефективності діючої маркетингової стратегії підприємства.

Методи оцінювання: 1.Якісні, які передбачають маркетинговий аудит: контроль основних гіпотез і прогнозів про закономірності і структуру розвитку маркетингового середовища, контроль цілей і стратегічних напрямів діяльності, їх адекватності вимогам ринку і маркетингового середовища. 2.кількісні передбачають: порівняння витрат на маркетинг з лтриманим валовим прибутком, порівняння надходжень від продажів з поточними статтями витрат, перерахунок витрат за функціями маркетингу (маркет. Дослідження, планування, контроль, комунікації, логістика), складається таблиця розрахунків, що містить (витрати за цілями витрат на маркетинг-товари, методи і форми реалізації, збутові території, ринкові сегменти, канали збуту, споживачі)

При оцінці ефективності маркетингової стратегії необхідно поаналізувати наступні елементи:

1.Цілі і місія підприємства. Будь-яка планована стратегія повинна відповідати місії і цілям компанії, а також узгоджуватися з її інвестиційними цілями, відповідати потенціалу підприємства, а також повинна брати участь у (формуванні лояльності споживача.

2.Ступінь ризику. Ризик у даному випадку полягає в імовірності одержання менших доходів і в розмірах можливих витрат. Оцінка ступеня ризику є питанням, яке досить глибоко розроблено в науці, однак ніколи не можна зробити точну оцінку, оскільки взаємозв'язок між стратегією і результатом ніколи не буває абсолютно ясним, особливо це стосується довгострокових результатів, на які впливає невизначеність дій конкурентів з їх постійно мінливими бажаннями і переконаннями.

3.Баланс портфеля. Існує необхідність збалансувати портфель товарів підприємства таким чином, щоб усі пропозиції фірми не зводилися до стагнуючих ринків.

4.Інвестиції. Потрібно оцінити необхідні інвестиції. Існують первинні витрати. зв'язані з входженням на ринок, і витрати, зв'язані зі збереженням частки ринку. Найпроблематичнішою є наявність достатньої кількості засобів. Якщо стратегія є бажаною, то повинна бути досягнута стратегічна відповідність між стратегією і поведінкою на ринку, між стратегією і внутрішніми можливостями і ресурсами. І нарешті. між стратегією і планами вищого рівня, оскільки з нього моменту вона буде частиною ієрархії планів. Однак однієї відповідності недостатньо, і, крім цього, необхідно прорахувати можливі небажані наслідки.

Немає загальноприйнятої методики щодо проведення оцінки маркетингових стратегій. Тому існує необхідність удосконалення алгоритму оцінки ефективності маркетингових стратегій, який складається з взаємопов'язаних етапів: збір інформації та її моніторинг, визначення маркетингових стратегій, оцінка ефективності портфелю маркетингових стратегій, структурний аналіз сильних і слабких сторін використання маркетингових стратегій, виявлення резервів маркетингових стратегій 

Оцінка ефективності маркетингових стратегій в умовах ринку дозволить здійснювати гнучке реагування на зміни в сфері товарної, цінової, збутової, комунікаційної політики, вживати своєчасних заходів щодо коригування стратегій, розробляти дієві управлінські рішення щодо стратегічного маркетингового планування, буде сприяти підвищенню конкурентоспроможності підприємств.