77.Мотивація підприємця.

А Для успішного входження фізичної особи в образ підприємця, останньому необхідно, передусім, усвідомити мотиви, які спонукають його відкрити справу і, цим, стати самостійним суб'єктом підприємницького бізнесу.

Під мотивом слід розуміти сукупність спонукань людей до тих або іншим суб'єктам діям. Мотиви до підприємницькому поведінці формуються за наявності потреби бути заповзятливими. Усвідомлена, осмислена, вивчена потреба стає поведінковим мотивом. Тому заповзятливі дії покупців, безліч вибір ними підприємницької професії спираються як з їхньої покликання, а й у їхнє бажання.

Мотив (установка) підприємницького дії – стан схильності, готовності, схильності підприємця діяти тим чи іншим чином.Предрасположенность є внутрішньою позицією підприємця стосовно різноманітних об'єктах і ситуацій, включаючи іншим людям, що стосується його ділової сфери. Мотиви (установки) надають ситуації особистісний підприємницький сенс.

Одержання доходу, одержання прибутку є основною причиною, а не самоціллю не є кінцевим. Не вся підприємницька діяльність здійснюється заради власного споживання, навпаки, вона протистоїть різного роду гедонізму. Т. до. підприємництво за своєю сутністю як стратегічна, але творча діяльність із високою ступенем автономності прийняття рішень. Інакше кажучи, підприємця захоплює процес прагнення до незалежності й самореалізації. І, гроші (як) – це критерій успіху, який демонструє, наскільки добре реалізований спочатку задуманий підприємницький проект. Також ці гроші є засобом забезпечення соціального визнання товариство і підвищення діловій репутації підприємця.

Відтак можна зобразити схему:

Поняття «мотив підприємницької діяльності» і «підприємницька установка», хоч і близькі за змістом, але з збігаються повністю. Мотив більш рухливий, більш піддається емоціям. Навпаки, установка носить більш стабільного характеру.

Можна виокремити такі групимотивов[15], які спонукають людей до підприємницької діяльності:

1. економічні мотиви;

2. соціальні мотиви;

3. психологічні мотиви;

4. фізичні мотиви;

5. гуманістичні мотиви.

Економічні мотиви: прагнення витягти економічну вигоду з досягнення успіху перемоги, або успіху виживання, або те й інше одночасно. Економічна вигода полягає у забезпеченні себе своїх близьких засобами існування, достатніми, принаймні, підтримки життя і відтворення своєї робочої сили в, щонайбільше – задля зміцнення особистого конкурентного потенціалу забезпечення особистих конкурентних переваг з інших підприємцями.

Економічні мотиви підприємницької діяльності зовні виступають як:

· майнові мотиви, які спонукають людей для збереження або розширенню переліку об'єктів володіння, розпорядження, користування, до підтримки, зміцненню вертикалі підприємницької влади й зростання їх адміністративного ресурсу;

· трудові мотиви, які спонукають людей до досягнення б у професійному праці, зростанню особистої професійної конкурентоспроможності, посиленню особистих конкурентних переваг та особистих конкурентних недоліків;

· фінансові мотиви, які спонукають людей для отримання фінансової виручки, або до її збільшення внаслідок успішного проведення угод.

До підприємницької діяльності людей підштовхують як економічні мотиви, а й інші. Так було в число соціальних мотивів підприємницького поведінки входять:

· ініціювання форм соціального спілкування (соціальних комунікацій) як засіб реалізації, підтримки і через посилення власної соціальної енергетики;

· досягнення у суспільстві на засадах, підтримку правової адекватності, підпорядкування «справи» застосовуваним нормам права разом із ініціюванням поліпшення цих норм;

· публічна презентація особистих конкурентних переваг і досягнень;

· формування та зміцнення позитивної репутації у власних очах оточення;

· придбання соціальних знань, умінь, навичок, зокрема використання чужого досвіду у власному роботи і навчання чужих помилках;

· набуття соціального, зокрема правового комфорту.

Соціальні мотиви підприємницького поведінки відбивають соціальне початок у природі людей, потреби у соціальних комунікаціях, прагнення соціальної адекватності, громадському визнанню. Соціальне спілкування завжди ініціюється певними людьми, які самостійно роблять кроки до створення необхідних форм такого спілкування. Тому соціальна мотивація підприємницького поведінки міститься у постійної еволюції соціальних комунікацій.

Психологічні мотиви підприємницької діяльності відбивають потреба багатьох в ефективної самореалізації, розвитку особистісних якостей, усвідомленні власної особистості, самоствердження в ділових відносинах, оптимізації міжособистісних контактів, і формуванні психологічну стійкість. З допомогою заповзятливого поведінки люди формують механізми емоційного взаємодії коїться з іншими людьми, розвивають у собі такі риси, як наполегливість, упевненість у собі, увагу, воля, акуратність, відкритість, терпіння, послідовність у діях та інших.

І, нарешті, основу гуманістичної мотивації людей до підприємницької діяльності лежать їхні потреби, мають етичний, естетичний, ідейний (концептуальний, загальнофілософський) характер. Гуманістичні мотиви підприємливості перебувають у прагненні людей до етичної, естетичної, ідейній самореалізації, набуття відповідних форм адекватності з урахуванням прямування сформованим уявленням і встановленим порядків, ініціювання змін задля встановлення нових порядків та формування нового бачення.