8.Swot-анализ и его применение
Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов.
Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности. SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.
9.Классификация рынков.Доля предпрития.Спрос.Предложение.
Классификация рынков:
а) в зависимости от сложившегося соотношения спроса и предложения (рынок покупателя, рынок продавца);
б) с точки зрения пространственных характеристик (местный, региональный внутри страны, национальный, региональный по группам стран, мировой);
в) по характеру конечного использования товара (потребительские товары, товары производственного назначения, рынок услуг, информационный рынок, рынок интеллектуального продукта;
г) в зависимости от организационной структуры (закрытый, открытый);
д) с точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности (целевой, бесплодный, растущий, основной, дополнительный, прослоечный).
Целевой рынок – это рынок, на котором фирма реализует или собирается реализовывать свои цели.
Бесплодный – рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров.
Основной – рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия.
Дополнительный – рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара.
Растущий – рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара.
«Прослоечный» – рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются превращения в активный рынок при определенных условиях. Доля рынка характеризует положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Количественно доля рынка определяется как отношение объема продажи товаров предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраженное в процентах. Объем продаж может определяться двумя способами:
в натуральном выражении;
в стоимостном выражении.
В ситуации, когда объем продаж на рынке в целом неизвестен, доля компании может определяться:
относительно продаж ряда ближайших конкурентов;
относительно лидера рынка, ведущего конкурента.
Доля компании может быть рассчитана как на рынке в целом, так и в рамках отдельного сегмента.
Для отдельной товарной марки также могут использоваться другие показатели, характеризующие ее положение на рынке:
доступности товарной марки в каналах распределения;
интенсивности потребления товарной марки.
Показатель доступности товарной марки в розничной торговой сети определяется размещением товарной марки в магазинах с различным оборотом данной группы товаров и средней долей марки в обороте выбранных магазинов.
Интенсивность потребления марки.
Проникновение марки на рынок определяется как процент покупателей данной марки (совершивших покупку хотя бы один раз) от общего числа покупателей, приобретающих за определенный период товары, к которым эта марка принадлежит. Повторное приобретение марки характеризует приверженность потребителей к данной марке. Она определяется как процент I повторных покупок, сделанных покупателями за определенный период из числа тех, кто уже приобретал данную марку хоть однажды.
Интенсивность потребления марки исчисляется как отношение среднего количества потребления данной марки покупателей, совершающих повторные покупки, к среднему количеству потребления всеми группами в данной категории товаров.