24 Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспе­чивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей форми­рованию спроса. На рис. 63 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная ― наличием каких-то уникальных досто­инств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе ме­тодику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Мы с вами рассмотрим следующие методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установле­ние цены на основе закрытых торгов.

26. Сущность распределения

Мы определяем распределение как физическое перемещениетоваров и услуг от производителя или продавца к потребителю. Притаком подходе основное внимание сосредоточивается на методах доставки товаров представителям целевого рынка. Потребитель

может получить интересующий его товар непосредственно от про­изводителя, через одного или нескольких посредников или через один или несколько каналов, которые обеспечивают доступность нужного товара в нужном месте по оптимальной цене, в нужное время и в нужном количестве.

Факторы, влияющие на особенности распределения

При разработке плана распределения следует учесть несколько важных обстоятельств.

1.      Уровень проникновения (для предприятий розничной торговли и сферы услуг) или охвата рынка/площадь торговых полок (для производителей).

2.  Тип торговой точки или канала распределения.

3.      Конкурентная среда.

4.  Географический фактор.

5.  Временной фактор.

Цели и задачи распределения товаров напрямую связаны с понятием и сущностью этой системы и заключаются, в общем случае, в обеспечении наиболее эффективного канала распределения продукции.

Все цели распределения товаров сводятся к решению стратегических (долгосрочных) и тактических (краткосрочных) задач.

Стратегические задачи направлены на решение вопроса о том, каким образом предприятию-производителю выгоднее реализовывать товар: напрямую к клиенту, через оптовую или розничную торговую сеть и т.д.

Тактические цели распределения товаров включают в себя такие задачи, как поставки товаров старым клиентам и поиск новых, реализация продукции и контроль за выполнением заказов, организация товарооборота и т.д.

27. Канал распределения  это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций².