Вопрос 35 Методы анализа конкуренции (инт)

Для оценки конкурентоспособности используется многоугольник конкурентоспособности. Каждый угол представляет отдельное направление :

1. Концепция нового товара

2. Качество товара

3. Цена тов.

4. Финансовое положение производителя

5. Организация сбыта

6. Послепродажное обслуживание

7. Внешняя политика

8. Предпродажная подготовка

Изображая на рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест.

Модель конкурентных сил Портера:

1. Соперничество среди действующих на рынке фирм. Зависит от структуры отраслевой конкуренции(определяется барьерами)

2. Риск входа на рынок потенциальных конкурентов. Может привести к увеличению объема продаж, снижению цен и прибыли. Необходимо:

-устанавливать маркетинговые барьеры

- повышение лояльности к торговой марке

-более низкие издержки

-экономия на масштабах

-издержки перехода с одного рынка на другой

3. покупательская сила- угроза давления на производителя со стороны покупателей на понижение цен, требование лучшего сервиса и т д. Покупательская сила увеличивается когда:

-покупатели сконцентрированы

-их мало и они крупные

- когда поставщик в значительной степени зависит от покупателя

-когда покупатель может выбирать поставщика

-когда у покупателя есть полная информация о рынке поставщика

4. Конкурентное давление со стороны поставщиков:

-угрожают поднять цены

-снизить объемы поставок

Оно может быть сильным когда:

-на рынке доминируют несколько крупных поставщиков

-нет заменителей поставляемых товаров

-существует высокая дифференциация поставщиков

5. Угроза появления товаров-заменителей. Приводит к снижению цены и прибыльности по причине технологического и технического усовершенствования .Нужен:

-постоянный анализ появления товаров-заменителей

-постоянный анализ деятельности конкурентов

-анализ опасности появления потенциальных конкурентов

-постоянная работа с поставщиками и покупателями

Вопрос 36 Оценка конкурентных сил (инт)

Для оценки конкурентоспособности используется многоугольник конкурентоспособности. Каждый угол представляет отдельное направление :

1. Концепция нового товара

2. Качество товара

3. Цена тов.

4. Финансовое положение производителя

5. Организация сбыта

6. Послепродажное обслуживание

7. Внешняя политика

8. Предпродажная подготовка

Изображая на рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест.

Модель конкурентных сил Портера:

1. Соперничество среди действующих на рынке фирм. Зависит от структуры отраслевой конкуренции(определяется барьерами)

2. Риск входа на рынок потенциальных конкурентов. Может привести к увеличению объема продаж, снижению цен и прибыли. Необходимо:

-устанавливать маркетинговые барьеры

- повышение лояльности к торговой марке

-более низкие издержки

-экономия на масштабах

-издержки перехода с одного рынка на другой

3. покупательская сила- угроза давления на производителя со стороны покупателей на понижение цен, требование лучшего сервиса и т д. Покупательская сила увеличивается когда:

-покупатели сконцентрированы

-их мало и они крупные

- когда поставщик в значительной степени зависит от покупателя

-когда покупатель может выбирать поставщика

-когда у покупателя есть полная информация о рынке поставщика

4. Конкурентное давление со стороны поставщиков:

-угрожают поднять цены

-снизить объемы поставок

Оно может быть сильным когда:

-на рынке доминируют несколько крупных поставщиков

-нет заменителей поставляемых товаров

-существует высокая дифференциация поставщиков

5. Угроза появления товаров-заменителей. Приводит к снижению цены и прибыльности по причине технологического и технического усовершенствования .Нужен:

-постоянный анализ появления товаров-заменителей

-постоянный анализ деятельности конкурентов

-анализ опасности появления потенциальных конкурентов

-постоянная работа с поставщиками и покупателями