Экзаменационный билет n 3

1. Сегментация рынка.

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которым следует адресовать разные продукты и разные маркетинговые усилия.

Главными доводами в пользу проведения сегментации являются следующие:

- Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.). В результате этого продукты лучше соответствуют требованиям рынка.

- Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе.

- Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы и организационные возможности на наиболее выгодных направлениях их использования.

Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например, объем потребления.

Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как; географические, демографические, социально-экономические, психографические (психологические), поведенческие и др.

Географическая сегментация - деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.

Демографическая сегментация - деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.

Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятий, уровню образования.

Психографическая сегментация - деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей.

2. Планирование объёмов производства и реализации продукции.

Планирование производства и реализации продукции является центральным разделом бизнес-плана. Все остальные разделы разрабатываются на его основе.

Объем реализации продукции определяется на основе исследования рыночного спроса. В производственной программе для определения выпуска продукции рассчитывают объемы производства отдельных видов продукции в натуральном выражении, товарной продукции, валовой продукции, реализованной продукции, чистой продукции.

В состав товарной продукции включают:

ТП = ГП + ПФ + П_р + П_у ,

где ГП – стоимость готовой продукции, выработанной в плановом году из своего материала;

ПФ – стоимость полуфабрикатов своей выработкой, предназначенной к отпуску на сторону;

П_р – стоимость работ промышленного характера (выполненные по заказам со стороны для других предприятий капитальный ремонт и модернизацию оборудования)

П_у – стоимость производственных услуг.

Стоимость готовых изделий рассчитывается по следующей формуле: ,

где - плановый товарный выпуск продукции i – го вида в натуральном выражении;

- цена единицы i – го вида продукции в рублях.

Товарная продукция рассчитывается в оптовых ценах предприятия.

Валовая продукция – это вся сумма стоимости произведенной предприятием продукции, работ промышленного характера и производство услуг за определенный период времени в сапостовимых или действующих оптовых ценах:

ВП = ТП + (НП_кг - НП_нг) + (ПФ_кг - ПФ_нг),

где (НП_кг - НП_нг) – изменение остатков незавершенного производства;

(ПФ_кг - ПФ_нг) – изменение остатков полуфабрикатов.

Не подлежит включению в валую и товарную продукцию стоимость работ по капитальному и текущему ремонту зданий и другого.

Валовая продукция на предприятиях может определяться заводским методом, путем вычитания из валового оборота (ВО) внутризаводского оборота (ВЗО):

В = ВО – ВЗО,

Где ВО – сумма стоимости всей продукции, изготовленной всеми основными, вспомогательными и обслуживающими цехами предприятия, не зависимо от места ее использования;

ВЗО – это стоимость продукции, произведенной на предприятии и потребленной для производства на данном предприятии.

Реализованная продукция – продукция, оплаченная потребителем.

Р = Р₁ + Р₂ + Р₃ + ТП – Р₄ – Р₅,

где Р₁ – стоимость готовой продукции на складах предприятия на началах планируемого года и в ценная планового периода;

Р₂ – стоимость продукции, сданной потребителем на начало планового года, но не оплаченной ввиду ненаступления сроков оплаты в оптовых ценах прошлого года;

Р₃ – стоимость продукции неоплаченной потребителем в установленном году в оптимальных ценах прошлого года;

Р₄ – стоимость проектирования запаса продукции на конец планового года, выручка от реализации которой поступит в следующем году в оптовых ценах планового года.

Р₅ – стоимость продукции, сданной потребителю, на конец планового года, но подлежащий оплате в следующем году в оптовых ценах планового года.

Чистая продукция – это вновь созданная живым трудом стоимость, которая определяется вычитанием из товарной продукции полной суммы материальных затрат (МЗ) и амортизационных отчислений (А), т.е. стоимость прошлого общественного труда.