3. Состав бизнес-плана.

Бизнес-план — документ, определяющий тактические действия организации, как правило, на ближайший год в развитие его стратегии. Бизнес-план разрабатывается с разбивкой по месяцам. Он выполняет четыре основные функции:

•  является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

•  может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

•  выступает инструментом привлечения новых инвестиций;

•  является инструментом реализации стратегии предприятия.

Бизнес-план составляется на 2-3 года и включает следующие разделы:

1. Резюме

Важнейший раздел бизнес плана, в котором указывается цель производства, новизна и отличие продукции от продукции конкурентов. Указываются основные финансовые результаты, выручка от реализации продукции, прибыль от продаж и чистая прибыль, рентабельность продукции и активов предприятия. Приводятся результаты оценки эффективности инвестиций:

• Объем капитальных вложений

• Чистый дисконтированный доход

• Индекс доходности

• Внутренняя норма доходности

• Срок окупаемости

Приводится размер кредита и сроки его возврата.

2. Предмет и цели деятельности

3. Отрасль и создаваемая фирма

Описывается современное состояние и перспективы развития отрасли промышленности, в которой реализуется проект. Рассматривается структура отрасли, емкость рынка сбыта, тенденции его роста и основные конкуренты. Описывается вероятность появления новых потребителей продукции, конкурентов или их исчезновения. При создании новых предприятий указывается организационно правовая форма предприятия, разрабатывается устав и учредительный договор.

4. Описание продукции (работ, услуг)

Указываются потребительские свойства продукции, отличия от товаров конкурентов, степень защищенности патентами и авторскими правами, безопасность и экологичность, условия поставки и упаковка. Дается прогноз цены изделия.

5. Оценка рынка сбыта

На основе комплексного исследования рынка и его сегментирования обосновываются сегменты рынка, в котором будет работать предприятие.

6. Конкуренция и конкурентное преимущество

Определяются крупнейшие конкуренты, оценивается объем их продаж, доходы, перспектива внедрения новых моделей и новых технологий, основные характеристики, уровень качества и дизайн основной продукции. Дается характеристика цен конкурентов и методов ценообразования.

7. План маркетинга.

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.

1. Анализ ситуации. В ходе анализа компания исследует действующие на макроуровне внешние факторы (экономические, политико-юридические, социально-культурные, технологические), а также игроков, или участников ситуации (компанию, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков). Компания производит анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Здесь следует двигаться от внешних факторов к внутренним.

2. Цели. После того, как в ходе анализа ситуации были выявлены наилучшие возможности для компании, эти возможности ранжируются, после чего формулируются цели компании и определяются сроки их достижения. Цели должны устанавливаться с учётом интересов всех участников бизнеса, репутации компании и других существенных факторов.

3. Стратегия. Выбор наилучшего курса для достижения цели — задача стратегии.

4. Тактика. Стратегию следует развить, подробно представив детали, относящиеся к инструментарию маркетинга и конкретным мероприятиям. Для мероприятий выбираются ответственные и сроки выполнения.

5. Бюджет. Запланированные мероприятия и работы связаны с затратами, которые приплюсовываются к бюджету, необходимому для достижения целей компании.

6. Контроль. Компания должна установить периодичность пересмотра плана и контрольные показатели, позволяющие определить, как продвигается работа по достижению цели. Если показатели отстают от плановых, компания должна пересмотреть цели, стратегию или список мероприятий, чтоб исправить положение.

8. План производства

В этом разделе описывается техника и технологии производства, технологический цикл, производственные площади и помещения, предполагаемые транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение, экологичность и безопасность производства. На основе выявленного в пункте 7 объема продаж продукции рассчитывается потребность в оборудовании, материалах, топливе, энергии, и разрабатывается план капитальных вложений (1) и план материально-технических средств (2).

Определяются поставщики оборудования, топлива, материалов, согласуются цены на поставки. На основе производительности оборудования рассчитываются объемы производства и реализации продукции и составляется план производства и реализации продукции (3).

На планируемый объем производства продукции рассчитывается потребность трудовых ресурсов и определяется их ФЗП (фонд заработной платы). В итоге составляется план персонала и оплаты труда (4).

Рассчитывается смета затрат на производство и реализацию продукции. Составляются калькуляции себестоимости всех видов продукции. В итоге формируется план себестоимости продукции (5).

9. Управление и персонал (организационный план)

Описывается система управления предприятием. Формируется организационная структура управления производством. Описываются права и обязанности лиц. Формируется штатное расписание. Указываются тарифные оклады и условия найма ключевых сотрудников.

10. Оценка риска и страхование

Основная задача раздела – предусмотреть все виды рисков, с которыми можно столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. В результате разрабатывается программа страхования рисков с целью сокращения этих рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть.

11. Финансовый план

В стоимостном выражении обобщает результаты принятых решений на предыдущем разделе плана и включает:

• План прибылей и убытков

• План движения денежных средств

• Бюджет расходов и доходов

• Прогнозный бухгалтерский баланс

• Расчеты критических объемов продаж продукции, порога рентабельности и запаса финансовой прочности