Экзаменационный билет n 7

1. Источники финансирования внедрения новой техники.

Источником финансирования, создания и внедрения новой техники являются капитальные вложения и другие средства, предусмотренные бизнес-планом. Премирование за создание и внедрение новой техники осуществляется из средств фондов накопления, кредитов банков, государственного финансирования или из местного бюджета.

2. Сегментация рынка.

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которым следует адресовать разные продукты и разные маркетинговые усилия.

Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукти на набор маркетинговых стимулов.

Главными доводами в пользу проведения сегментации являются следующие:

- Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.). В результате этого продукты лучше соответствуют требованиям рынка.

- Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе.

- Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы и организационные возможности на наиболее выгодных направлениях их использования.

Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например, объем потребления.

Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как; географические, демографические, социально-экономические, психографические (психологические), поведенческие и др.

Географическая сегментация - деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.

Демографическая сегментация - деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.

Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятий, уровню образования.

Психографическая сегментация - деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей.

3. Методические основы планирования коммерческой эффективности научно-технических и организационно-управленческих мероприятий.

Методика расчета показателей коммерческой эффективности научно-технических и организационных мероприятий.

Осуществление научно-технических мероприятий сопровождается притоком и оттоком денежных средств.

Величина притока денежных средств в t-ом году включает:

• Выручку от продажи продукции, произведенной с использованием новой техники.

• доходы от продажи недвижимости

• ликвидационная стоимость в конце проекта

• другие доходы от деятельности предприятия

• Величина оттока денежных средств в t-ом году включает:

• капитальные вложения

• текущие затраты, связанные с осуществлением мероприятия.

1. налоги от собственности на имущество и налог на прибыль K_t.

2. налоги от собственности на имущество и налог на прибыль U_t.

3. налоги от собственности на имущество и налог на прибыль Н_t.

Отток денежных средств в t-ом году:

O_t = K_t + U_t + H_t

Для оценки коммерческой эффективности ИС используются следующие показатели:

1. чистый годовой доход – разность между притоком и оттоком денежных средств в t-ом году.

Ф_t = П_t – O_t

Ф_t = П_t – K_t – U_t – H_t = П_чt + А_t – K_t ,

где П_чt – чистая прибыль в t-ом году от эксплуатации ИС у потребителя,

А_t – амортизация.

2. чистый дисконтируемый доход – это интегральный эффект, который показывает превышение поступлений от проекта над затратами на проект за весь расчетный период с учетом дисконтирования (фактора времени)

ЧДД – это сумма дисконтированных по годам годовых чистых доходов.

3. Индекс доходности – отношение ЧДД к приведенным капитальным вложениям К, увеличенное на 1.

Приведенное капитальное вложение – это сумма дисконтируемых годовых капитальных вложений

4. Внутренняя норма доходности – ставка сравнение Е_ВНД , при котором ЧДД = 0, т.е. стоимость поступлений от проекта равна затратам на проект.

Внутренняя норма доходности показывает внешний гарантийный уровень прибыльности инвестиций.

ВНД определяется на основе решения уравнения:

5. Срок окупаемости капитальных вложений – это число лет, в течение которых дополнительные капитальные вложения окупаются за счет ежегодного снижения себестоимости продукции, т.е. прироста прибыли.

Срок окупаемости – это минимальный временный интервал (год), от начала осуществления мероприятия, в котором ЧДД = 0. Срок окупаемости определяется на основе решения уравнения:

4. Маржинальный доход предприятия определяется как: разность между выручкой от реализации и суммой переменных издержек;

5. Прибыль от реализации материальных ценностей есть разница между: продажной ценой и ценой приобретения.

6. Планирование прибыли от реализации.

8. Прибыль от продаж определяется как разность между: выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ, услуг;

9.К стоимостным показателям производственной программы предприятия относятся: товарная продукция; реализованная продукция; валовая продукция; чистая продукция.

10.Основной раздел бизнес-плана: резюме.

11.На снижение себестоимости продукции влияют внутрипроизводственные технико-экономические факторы: повышение технического уровня производства; улучшение структуры производимой продукции; улучшение организации производства.

12.К переменным расходам относятся: материальные затраты;

заработная плата производственного персонала;

13. Назначение классификации по калькуляционным статьям расходов: расчет себестоимости единицы конкретного вида продукции;

14. К группировке затрат по экономическим элементам относятся затраты на: амортизацию основных фондов;

15. К затратам на управление и организацию производства в себестоимости продукции относятся затраты: косвенные; постоянные;

16. Рентабельность производственных фондов определяется: отношением балансовой прибыли к средней стоимости основных фондов и материальных оборотных активов.

17. Рентабельность отдельных видов продукции определяется: отношением прибыли, включаемой в цену изделия, к цене изделия;

18. Бизнес-план применяется: для текущего планирования; для обоснования нового дела; для обоснования новых видов продукции; для обоснования создания новых предприятий; для привлечения инвесторов;

19. Финансовый план содержит данные: о доходах и поступлениях средств; о расходах и отчислениях средств; об остатках средств.

20. . Высокое качество продукции обеспечивает: высокую цену; рост продаж;

увеличение прибыли;