6.3 Примеры задач по привлечению инвесторов

Задачи, связанные с привлечением инвесторов в отрасли экономики,

требуют анализа последовательности решений и состояний среды (состояния

рынка, законодательной базы, инфраструктуры города и других факторов),

когда одна совокупность стратегий игрока-инвестора и состояний среды по-

рождает другое состояние подобного типа. Экономико-математические мето-

ды, основанные на одноэтапных играх (с природой, таблицы решений), удоб-

но использовать в задачах, имеющих одно множество альтернативных реше-

ний и одно множество состояний среды. Поэтому рассмотрим процедуры

принятия сложных (позиционных и многоэтапных) решений в условиях рис-

ка. Если имеют место два или более последовательных множеств решений,

причем последующие решения основываются на предыдущих, и/или два или

более множеств состояний среды (появляется целая цепочка решений, выте-

кающих одно из другого, которые соответствуют событиям, происходящим с

некоторой вероятностью), то используется дерево решений.

Дерево решений – это графическое изображение последовательности

решений и состояний среды с указанием соответствующих вероятностей и

выигрышей для любых комбинаций альтернатив и состояний среды.

В постановочном плане рассмотрим несколько примеров, которые мо-

гут быть решены с помощью метода принятий решений с применением де-

рева решений (позиционная игра).

Пример 6.1. Строительство новой автозаправочной станции (АЗС).

Нефтеснабженческая компания должна решить, строить ли новую АЗС на

данном участке, чтобы в дальнейшем ее эксплуатировать. Руководство ком-

пании готово взять участок в аренду, но для него неясны многие обстоятель-

ства:

124

- В какую сумму обойдется строительство, зависящее от положения

участка, необходимости его профилирования, улучшений прилегающих тер-

риторий, прокладки подъездных дорожек?

- На какое количество сбыта через новую АЗС горюче-смазочных ма-

териалов в данном районе можно рассчитывать?

- Сколько будет стоить эксплуатация АЗС?

В распоряжении руководства имеются объективные данные об анало-

гичных и не вполне похожих АЗС этого типа. При помощи выборочного оп-

роса владельцев автомобилей можно получить дополнительные сведения, ко-

торые, однако, не дают исчерпывающей информации. Кроме того, опрос сто-

ит денег; поэтому еще до того, как будет принято окончательное решение

(строить или нет), следует определить, есть ли необходимость собирать эти

сведения.

Пример 6.2. Новое производство стройматериалов. Небольшая строи-

тельная фирма освоила новые технологии выпуска современных строймате-

риалов в районе, где мало сильных конкурентов. Руководство компании

должно принять решение выбирать один из двух вариантов:

1. Производить эту краску самим, и если «да», то какой производи-

тельности нужен цех, и какой участок земли для него необходим в соответст-

вии ТЭЗ.

2. Продать оборудование (технологию) специализированной фирме,

которая имеет дело с производством и сбытом стройматериалов.

Основные источники неопределенности:

- Рынок сбыта, который фирма может обеспечить при продаже сво-

их стройматериалов по данной цене.

- Расходы на освоение земельного участка, строительство цеха и рек-

ламу, если эта фирма будет сама производить и продавать стройматериалы.

- Время, которое потребуется конкурентам, чтобы выпустить на ры-

нок подобный товар (успеет ли фирма за этот срок окупить затраты, понесен-

ные для того, чтобы стать лидером в данной сфере производства).

Строительная фирма может получить некоторые дополнительные све-

дения, имеющие косвенное отношение к проблемам проникновения на рынок

сбыта, если поручит соответствующие исследования консалтинговой фирме.

Но к выводам этим нужно относиться с осторожностью, ибо конкуренты по

истечении некоторого времени могут изменить свое поведение на рынке.