2.Международный маркетинг

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и ус луг от производителя к потребителю.

Комплекс международного маркетинга состоит из 2-х групп:

1) Внешняя (неконтролируемые, экзогенные элементы).

Окружение;

Институциональные факторы;

Конкуренция;

Правовая система

2) Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы).

Товар;

Цена;

Продвижение товара

3 Билет.

1. Функции и принципы маркетинга

Функции маркетинга- взаимосвязанный комплекс последовательных действий:

-анализ внутренней и внешней среды компании

- внутренняя- включает организацию производства и управления, технику, кадры и т.д.( она является управляемой)

- внешняя- включает поставщиков, торговых посредников, потребителей, финансово- кредитные и т.д., природные факторы(дефицит сырья, научно- технический прогресс, политико- правовые условия и др.), она является не управляемой.

- изучение рынка, т.е. анализ рыночной ситуации, ёмкость, динамики, структуры, конкурентов, потребителей, товара.

- прогноз рынка, т.е. определение кратко- срочных и долгосрочных тенденций развития, изменения основных элементов рынка и влияющих на него факторов.

- анализ собственных возможностей компании( научно- технических, финансовых, сбытовых, кадровых и т.д.)

- формирование краткосрочных и долгосрочных целей компании

- разработка стратегии- определение методов достижения целей; выработка( товарной, ассортиментной) ценовой, научно- технической, сбытовой политики.

- разработка тактики- выбор средств для достижения целей на отдельных этапах деятельности

- формирование спроса и стимулирование сбыта, т.е. определение методов и средств действий в данном направлении( реклама, участки в выставках и ярмарках,скидки за регулярные приобретения продукции компании), анализ и контроль результата.

Принципы маркетинга- основные исходные положения, на которых должна базироваться маркетинговая компания.

- установление чётко выраженных коммерческих целей( овладение намеченной долей рынка, освоение нового рынка) определяющих 3 главных компонента любой работы:

- комплексный подход достижения выдвинутых компанией целей.

- максимальные приспособления к условиям и требованиям выбранного рынка с единовременным целенаправленным воздействием на него

- долговременная целевая ориентация компании, что проявляется в особом внимании с прогнозными исследованиями и к разработке на ихоснове товаров рыночной новизны.

- активность, наступательность, предприимчивость руководства всех рангов, что обеспечивает быструю и эффективную реакцию на изменение внешних по отношению к компании усовий:( по оценкам специалистов считается, что от непосредственных исполнителей зависит лишь 20% успеха от умелого руководств 80%)

2 вопрос: Организационная структура регионального маркетинга может состоять из представительного органа, штаба или дирекции по реализации задач регионального маркетинга. В структуре регионального маркетинга ценообразно так же иметь консультативный совет и рабочие группы, а так же ответственных по отдельным подразделениям:

- экономики

- транспорта

- образования

- туризма

Среди их задач:

- способствовать открытию бюро по туризму особое внимание обращая на туристические поездки в регион, организации съездов, конгрессов, созданию условий для частого посещения региона иностранными фирмами, для чего требуется основательная предварительная подготовка, включая совещание с местными руководителями фирм и составление программ деловых встреч. Важным направлением следует считать рекламу территорий для всех целевых групп. Особую роль отводят некоммерческим организациям по стимулированию экономического развития, а так же страховому обществу по минимизации предпринимательских рисков. В основе маркетинговой деятельности должен лежать принцип партнёрства государства и частичного сектора.