Л3. Исследование р-ка.

1. Исслед-ие р-ка. Ф-ции р-ка. Ёмкость р-ка. Оценка кон-ры р-ка.

Р-ок как система купли-продажи может функционировать только при наличии 3хэл-ов: товар, пок-ль, продавец. Рыночные методы хоз-ния оказывают сильное влияние на все стороны экон-ой жизни любого гос-ва и вы-ют при этом 5 основных функций: 1) регулирующая ф-ция: связана с воздействием р-ка на все сферы эк-ки, а прежде всего на произ-во.Ном-ное функц-ние р-ка невозможно без конкуренции, т.к. она стимулирует снижение затрат на пр-во продукции, поощряет рост производит-ти труда и кач-ва продукции. Развитие и сохранение конкур-ой сферы – 1 из важнейших задач гос. Регулир-ия. 2) посредническая ф-ция – обусловлена тем, что разл-ые субъекты рын. Эк-ки должны найти друг друга с целью обмена рез-ми своей деят-ти. В соврем. Рын. Эк-ке с раз-ой конкур-ей потребитель может выбрать оптимального поставщика, а продавец имеет возм-ть выбрать наиболее подходящего покупателя. 3) информационная: в рез-те постоянно меняющейся цены и баковской % ставки р-ок позволяет производителям получать объективную инф-цию об общественно необходимом кол-ве товаров и услуг, кот-ые поставляются на рынок. 4) ценообразующая: важную роль в функц-нии рын-го мех-зма имеет соотношение спроса и предложения, которые определяют цену. Рост цены предупреждает о необх-ти расширения произ-ва, о её снижении – к сокращению. 5) санирующая: р-ок очищает пр-во от экономически неусточивых и нежизнесопсобных хоз. Ед-ц и наоборот даёт стимулы предприимчивыми эффективным.

Ёмкость р-ка – потенциально возможный объём товаров, реализ-х на нём течение опред-го периода времени. Формула: V=K*N. К – объём потр-ия дан-го товара 1им потр-лем в теч-ие опред-го периода. N – макс-ное число потр-лей, готовых приобрести дан. Товар в теч-ие опред-го времени.

Конъюнктура товарного р-ка – экон-ая ситуация на р-ке в определённый момент времени, которая является рез-том взаимод-ия ф-ров и условий, опред-щих стр-ру, динамику, соотнош-ие спроса и предложения рассм-го товара. Кон-ра исслед-ся на разных уровнях: 1) общехозяйственная кон-ра. 2) отраслевая 3) кон-ра р-ка отдельного товара. Процесс изучения кон-ры осущ-ся в след. Послед-ти: 1) сост-ние эк-ки 2) раз-ие произ-ва 3) соотношение спроса и предложения 4) товар и сбыт 5) международная торговля 6) цены 7) политика конкурентов. Конъюнктурообразующие факторы: предложение, спрос, пр-во, потр-ие, издержки.

2. Сегментирование р-ка. Основные признаки сегментирования.

Сегментация – процесс разделения р-ка на отдельные гр-пы покупателей с различными потребностями, хар-ми или поведением, которым могут понадобиться опред-ые гр-пы товаров. Маркетинг выделяет 3 варианта сегментации: 1) по гр-пам потребителей, 2) по основным конкурентам, 3) по параметрам прод. Наиболее распростр-ным явл-ся 1ый. Цель сегментирования - выявить наиб-ее важные для кажд. Гр-пы потр-лей потр-ти товаров и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса. С помощью сегментации достигаются такие маркетинговые цели, как: 1) ориентация всей маркетинговой деят-ти на конкр. Потр-ля. 2) обеспечивается конкурентоспособность как товара, так и его произвдителя 3) уклон от конкурентной борьбы путём перехода в неосв. Сегмент р-ка. От того, насколько правильно выбран сегмент р-ка, зависит успех предпр. В конкур-ой борьбе. Признаки сегментирования: 1) географические 2) демографические 3) психографические 4) поведенческие (мотивы покупок). После того, как р-ок уже разбит на сегменты, оценивается привлекательность каждого из них. Сегментация проведена и маркетолог должен решить: 1) сколько сегментов следует охватить 2) определить самые выгодные для фирмы сегменты.