Тема 3. Ціна як інструмент маркетингової цінової політики

50

Який із етапів життєвого циклу товару характеризується зростаючою конкуренцією і супроводжується швидким зростанням обсягу продажу, діапазоном цін і можливостями фірми маневрувати в межах цього діапазону:

впровадження

100

зростання

зрілість

спад

50

Ціна “наслідування лідера” – це:

первісна ціна при входженні на ринок, яка є нижчою за ціни конкурентів;

первісна ціна під час входження на ри­нок, яка є максимально можливою за даних ринкових умов при врахуванні конкурентних переваг;

ціна на вироби дуже високої якості відомих фірм, що володіють унікальними властивостями;

100

ціна, що визначається переважно на ос­нові максимального наближення до цін провідної фірми на ринку.

100

Ситуація коли “чим істотніші витрати, пов’язані з організацією використання специфічної марки даного товару, тим менше покупці чутливі до цін при виборі серед альтернативних марок” характеризує:

Ефект вагомості кінцевого результату

Ефект ускладненості порівнянь

100

Ефект витрат на переключення

Ефект оцінки якості через ціну

75

Методи “маскування цін” застосовуються при створенні:

Ефекту високої ціни товару

Ефекту унікальності

Міри “справедливості” ціни

100

Ефекту ускладненості порівнянь

50

Цінову премію отримує:

Споживач

Дистриб’ютор

Постачальник сировини і матеріалів

100

Виробник відомої торгової марки

75

Ефект оцінки якості через ціну проявляється щодо товарів:

Товари повсякденного попиту

100

Товари особливого попиту

Товари пасивного попиту

Стосується усіх перелічених груп товарів

100

Який ефект виявляється у підвищенні чутливості покупців до рівня ціни у разі зростання вартості товару, оцінюва­ної як за абсолютною величиною витрат, так і за сумою доходів покупця:

Ефекту високої ціни товару

Ефекту унікальності

100

Міри “справедливості” ціни

Ефекту ускладненості порівнянь

75

Якщо продавець-монополіст на етапі виведення на ринок товару-новинки запитує відносно високу ціну при відповідному обмеженні фізичного обсягу товарів, що збуваються, то це приклад політики:

Преміальної

Заохочувальної

100

Виснажливих цін

Проникаючих цін

75

Цінова політика, що дозволяє за рахунок відносно низької стартової ціни на товар-новинку, коли є значний фізичний обсяг продуктів, призначених для збуту, і низькі штучні витрати, швидко завоювати масовий ринок:

Преміальна

Заохочувальна

Виснажливих цін

100

Проникаючих цін

50

Тип покупців, що приділяють основну увагу зручності, комфорту незалежно від цін?

персоніфіковані

ощадливі

100

апатичні

етичні

50

Тип покупців, що мають високу чутливість до цін, якості і асортименту товарів

персоніфіковані

100

ощадливі

апатичні

етичні

50

Який тип цінового рішення слід прийняти фірмі при виведенні товару, що вже продається на освоєному підприємством ринку, на новий для підприємства ринок

100

установлення первісної ціни

установлення разової ціни

установлення ціни з ініціативи під­приємства

установлення ціни під тиском кон­курентів чи уряду

75

Який тип цінової політики властивий для продавця, що через низку об’єктивних причин виходячи з ін­тересів свого бізнесу знаходить не пов’язані один з одним регіональні чи загальнодержавні ринки з різними закономірностями формування і тенденціями розвитку купівельного попиту

політика проникаючих цін;

політика виснажливих цін;

політика цін в умовах вертикального розподілу ринку;

100

політика цін в умовах горизонтального розподілу ринку.