Предприятия совместного владения

Предприятие совместного владения - это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Практика совместного владения имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности.

В западных странах часто применяется термин «предприятие совместного владения» для обозначения СП. При этом возможна покупка доли в уже существующем предприятии. Такого рода предприятия создаются на основе прямого инвестирования, то есть долгосрочного вложения капитала в какое-либо предприятие, дело. Инвестором, то есть вкладчиком, может быть как физическое, так и юридическое лицо или даже государство.

Самый простой стратегический альянс – это совместное предприятие, в котором две разные корпорации образуют третью, находящуюся в совместном владении.

Процесс выхода этой компании McDonald's на российский рынок длился много лет. Джордж Э. Кохон, президент канадского филиала, установил первые контакты с советскими официальными лицами в 1976 г. во время Олимпийских игр в Монреале. Тогда начались длительные переговоры, и Э. Кохон наведывался в Москву примерно каждые три недели. Наконец в 1987 г. было подписано предварительное соглашение, сопровождающееся соответствующим протоколом. Это стало возможным вскоре после принятия в СССР закона, разрешавшего создание совместных предприятий с западными фирмами. Окончательное соглашение стороны подписали в 1988 г. Тем временем McDonald's открыла свои рестораны в Венгрии и Югославии, что позволило фирме накопить некото­рый опыт работы в восточноевропейских странах.

Все эти действия соответствовали стратегии развития фирмы. К середине 1980-х гг. она росла быстрее за пределами США, не­жели на родине, и руководство компании резонно считало, что рост продолжится и впредь, если поставить соответствующие цели ускоренного развития.

Основателями совместного предприятия фирмы McDonald's в СССР стали ее канадский филиал и Моссовет. Доля McDonald's составила 49 % (больше не разрешал советский закон, но с 1990 г. участие иностранцев в капитале совместных предприятий может достигать 99 %.) Отсутствие контрольного пакета акций не создавало проблем, поскольку по советскому закону для принятия важных решений требовалось 75%-ное большинство при голосовании. А представители McDonald's и Моссовета достигали согласия практически по любому важному вопросу.

В период между подписанием соглашения и открытием в 1990 г. ресторана пришлось заниматься планированием и другой организационной работой. Но жизнь показала, что самой значительной трудностью для иностранных инвесторов в СССР явилось снабжение, и опыт McDonald's только подтвердил это. Трудности снабжения совместных предприятий были обусловлены жесткой бюрократической системой, дефицитом и несоответствием значительной части сырья стандартам фирмы. Некоторые продукты, например салат-латук сорта «айсберг», корнишоны и картофель сорта «рассетбербэнк», важные для рецептуры, просто не производились в СССР.

Представителям McDonald's пришлось буквально «обыскивать» страну в поисках необходимого и заключать специальные контракты на поставку, например молока, сыра «чеддер» и говядины. Кроме того, компания применила особые подходы для получения нужных объемов сырья необходимого качества. Она закупила семенной картофель и семена корнишонов в Голландии, чтобы под наблюдением нанятого ею агронома проходил весь процесс выращивания этих культур в одном из колхозов. И тем не менее, фирме приходится ввозить для совместного предприятия ряд продуктов: горчицу из Канады, томатную пасту из Португалии, яблоки из Болгарии, упаковочные материалы и кунжутное семя из других стран.

Препятствием для иностранных инвесторов в СССР являлась также нехватка твердой валюты. Фирма McDonald's не смогла договориться о конвертации рублевых прибылей, но она и не рассчитывала быстро вернуть свои капиталовложения и начать использование доходов. Поскольку соглашением о совместном предприятии предусматривалось открытие 20 ресторанов, почти вся прибыль в виде реинвестиций многие годы уходила на финансирование этой программы.

Когда McDonald's поместила объявление о приеме на работу, то при наличии 605 вакансий, желающих работать в совместном предприятии оказалось почти 27 ООО. Фирма направила 6 советских управляющих в свой университет «Гамбургер» близ Чикаго на полугодичное обучение и еще 30 человек, которые должны были стать менеджерами в ресторанах фирмы, в Канаду и европейские страны для повышения квалификации. Завершив обучение, они занялись инструктированием вновь нанимаемых работников.

Перед открытием ресторана в Москве фирма McDonald's, учитывая венгерский опыт (в Будапеште компания была вынуждена резко ограничить рекламу из-за огромного наплыва посетителей), не давала вообще никакой рекламы вплоть до открытия ресторана. Однако предстоящее событие активно освещалось советским телевидением. Стоило ресторану открыться, как у его дверей выстроились огромные очереди. По оценкам, в первый день ресторан обслужил 30 000 человек, то есть в несколько раз был превышен рекорд одного дня, установленный в 1988 г. в Будапеште и равный 9 100 посетителям.

Вопросы:

1. Назовите основные способы выхода компании на новый (иностранный) рынок.

2. Перечислите основные выгоды и ограничения для всех участников в результате соглашения между компаниями Siemens AG и ОАО «Силовые машины».

3. Охарактеризуйте основные стратегические принципы в сфере международного маркетинга, реализуемые компанией Procter&Gamble.

4. В чем смысл управления по контракту. Как Вы считаете, почему «предложение по услугам управления - одна из наиболее всеобъемлющих услуг гостиничного менеджмента в мире». Приведите свои примеры.

Выделите общие и отличительные особенности в деятельности управляющих компаний Hilton Worldwide и BS Hospitality Management.

5. Перечислите основные типы совместных предприятий. От чего зависят темпы и масштабы формирования СП?